世界第一運(yùn)動ブランド、ナイキの創(chuàng)業(yè)史

ナイキといえば、第一運(yùn)動ブランドだけではなく、影響力は運(yùn)動以外にも広がっています。服裝、ファッション、文化などの業(yè)界はもう簡単なスポーツブランド會社ではありません。ナイキは今の時(shí)価総額は約1332億ドルですが、第二のスポーツブランドのアディダスは446億ドルしかないです。ナイキはアディダスの三倍近くです。

ナイキの創(chuàng)業(yè)史については、三つの段階に分けられます。

一、ナイキの前身

多くの人が知らないかもしれませんが、ナイキは開始8年の間に、実は全部日本の會社の半分を計(jì)算します。

ナイキの創(chuàng)始者であるフェル?ナイトは1938年に生まれ、創(chuàng)業(yè)の考えが芽生えたばかりの頃、24歳の商學(xué)院卒業(yè)生だった。當(dāng)時(shí)のナイトは恥ずかしがり屋で、とても恥ずかしかった。大學(xué)では長距離走隊(duì)の選手で、ランニングシューズにずっと興味を持っていた。當(dāng)時(shí)の最高のスニーカーはドイツにありました。一番大きなメーカーはアディダスです。日本のランニングシューズはだんだん芽が出てきました。フェル?ナイトはとても誠実です。最初は世界を覆すとは思っていませんでしたが、日本のランニングシューズを米國に紹介して販売したいと思いました。

考えた後、フェルト?ナイトは東京に飛んで行きました。彼は日本の運(yùn)動靴會社を気に入って、鬼塚會社と言いました。面白いことに、鬼塚會社は今も生きています。とてもいい生活をしています。傘下には靴が一つ、二つあります。爆発的なお金もあります。とても流行っています。でも、その規(guī)模はナイキとは比べものになりません。その時(shí)、フェルト?ナイトは苦労して鬼塚會社の米國での代理権を得て、ブルーリボンスポーツという會社を設(shè)立しました。主な業(yè)務(wù)は鬼塚會社のスニーカーを販売しています。

ナイト本人は長距離競走選手の出身なので、ランニングシューズを売るのは車に慣れていると言えます。業(yè)務(wù)がやればやるほど大きくなります。協(xié)力して8年後、鬼塚會社はブルーバンドのスポーツが大きすぎると怖くなりました。逆に自分を脅かすので、ブルーバンドのスポーツの51%の株を買うと提案しました。そうでなければ、代理権を回収します。この時(shí)、偉大な創(chuàng)業(yè)者のように、フェルト?ナイトは萎縮せず、自分のブランドを作ることを決めました。

二、本當(dāng)に生まれた

フィール?ナイトとチームはまず新しい靴工場を見つけました。正式な自主ドアです。続いてブランドを考えます。一番目のミッションは目立つロゴをデザインすることです。その時(shí)ナイトの考えはこのロゴはアディダスと鬼塚會社の図案と區(qū)別しなければならないということでした。彼は前に會社のパンフレットとポスターを作っていた若い女性を見つけました。名前はキャロライン？デイヴィソンです。

多くの甲と同じように、フェルト?ナイトも自分が何を望んでいるのか分かりません。ただLogoに特別な動感を與えるように要求します。そこで、デイヴィンソンは2週間後に設(shè)計(jì)のスケッチを持って帰りました。皆さんが見たら、この模様はとても面白くて、肥満の稲妻のようで、またふっくらしたチェックマークのようです。

ナイキという経典Logoの由來です。その後、Devisonに支払う設(shè)計(jì)費(fèi)は35ドルで、Jobsより10萬ドルを使ってNeXTのLogoを設(shè)計(jì)しましたが、多く節(jié)約しました。

その後の會社の運(yùn)営は順風(fēng)満帆ではなく、特に堅(jiān)苦しく、4文字で「ずっとお金が足りない」と表現(xiàn)しました。1970年、つまり會社が設(shè)立されて6年後、フィール?ナイトは二萬ドルの現(xiàn)金に悩んでいました。1975年になっても、彼はお金を集めてディーラーに渡すために、何週間も給料を出せませんでした。

実際には、実體のビジネスについては、常に資金回転の問題に直面しています。上流では材料メーカーにお金を支払うため、下流の小売店や商店ではお金の決済がいつも間に合わないので、資金は大きな問題です。

また、當(dāng)時(shí)の投資産業(yè)はまだ形成されていませんでした。ナイキの唯一の道は銀行に融資することでしたが、當(dāng)時(shí)の銀行も非常に保守的でした。だからナイキはずっと苦しくて、甚だしきに至っては債務(wù)者集団が借金を取りに來る時(shí)さえあります。

1980年になって、ナイキの上場はかえってやむを得ないことです。彼らの業(yè)務(wù)はとても素晴らしいです。北米で初めてアディダスを超えました。50%のシェアに達(dá)しましたが、まだお金が足りないです。実はフィール?ナイトはずっと會社に上場させたくないです。

彼は自分で書いた「靴の犬」という本の中でこう述べています。窓のそばに行くと、木の葉がしずくしています。すべては霧に包まれています。世界は昨日と同じで、今までとあまり変わらないです。何か変わったことがありませんでした。自分も含めて。私の価格は1.78億ドルですが。シャワーを浴びて、朝食を食べて、車で仕事に行きました。誰よりも早く會社に著きました。

三、二つのマイルストーン

ナイキは上場後、資金の圧力を緩和し、拡張を続け、多くの挫折を経験して、最終的には世界第一のスポーツブランドになりました。この中の物語はとても素晴らしいですが、二つの大きな出來事があり、最も代表的な意味があります。

1「Just Do It」というスローガンの由來

前世紀(jì)80年代、ナイキの上昇の勢いはすさまじいですが、全體のスポーツブランドの市場は依然として群雄が併発しています。アディダスは長期的なライバルであり、他にも多くのローカルブランドで、例えば、リーボットが勢いを追っています。

1985年前後になると、米國では女性がフィットネスや運(yùn)動を重視する風(fēng)潮が巻き起こった。女性市場をリードしてきたので、大きなチャンスを迎えました。しかし、ナイキの遺伝子はいつも男性消費(fèi)者をリードしていますので、このような位置づけの下で、ナイキは流行の風(fēng)潮を見逃してしまいました。わずか二、三年で、1987年にはナイキを抜いて全米一のスポーツブランドになりました。

ナイキは反超された後、非常に緊張しています。危険の中で有名な広告會社W+Kを見つけました。広告用語のデザインを依頼して、ブランドの影響力を拡大したいです。特にフィットネスに參加し始めたばかりの女性消費(fèi)者を感動させます。後にこの広告用語の経典の中の経典の“Just Do It”があります。

この広告用語の由來も非常にドラマチックです。これは華やかで溫情的な物語ではなく、むしろ少し奇妙で、でたらめです。この広告用語は実は殺人犯から來ています。當(dāng)時(shí)、米國で注目されていた殺人事件で、35歳のゲイリー?キルマーというアメリカ人が強(qiáng)奪し、二つの命を殺害したとして、監(jiān)禁されました。

出所後、再びギルモは殘酷に略奪と殺人を行いました。第一次犯罪の時(shí)、米國の最高裁判所は死刑を叫びました。キーマーさんは二次犯罪の時(shí)に死刑が回復(fù)しました。今回はとうとう逃げられなくなりました。銃殺された時(shí)、執(zhí)行者はキルマーに何か遺言があったかを聞きました。彼の答えはとてもはっきりしています。「Let`s do it」という意味です。

その後、W+Kはナイキ広告のデザインを擔(dān)當(dāng)していたダン?ヴィトンは広告會社の創(chuàng)始者でもあります。彼はこの言葉を見て驚きました。特にdo itはかっこいいと思います。スポーツ精神に合っていると思い、Just Do Itに変えました。

1988年にこの広告用語が正式に発表され、ナイキもこの広告用語をめぐって一連の新しいイメージと新しい広告を作り出しました。今回の発表はすぐに大きな歓迎を受けました。ナイキのブランド知名度と業(yè)績も急速に向上しました。その後、「Just Do It」は「20世紀(jì)で最も優(yōu)れた広告用語の一つ」と呼ばれ、その中に含まれているスポーツ精神と生活哲學(xué)もナイキによって世界中に広められました。

2ジョーダンとの協(xié)力

マイケル?ジョーダンとナイキの協(xié)力はナイキの歴史だけでなく、商業(yè)推薦の歴史の中でも最も重要な協(xié)力の一つと言えます。ナイキの市場は1983年から1984年まで急食されたと前に言いましたが、ジョーダンとの契約は1984年に発生しました。

ジョーダンナイキの入札は5年で250萬ドルです。これは當(dāng)時(shí)は天価契約で、他のブランドは10分の1にもならないかもしれません。もっと重要なのは、ナイキの創(chuàng)始的にジョーダンナイキの株と前例のない待遇を與えて、靴の上でジョーダンの名前を使います。これはサイン靴の起源とも言われています。今までこのモデルはほとんどすべてのスポーツブランドが使っています。

普通の経典のストーリの中でいつも1つの歴史を逃す運(yùn)が悪い卵があります。この物語の中で、運(yùn)が悪い卵はアディダスです。実はジョーダンはアディダスと契約したいと思っていました。彼はアディの熱狂的なファンだと公言しましたが、當(dāng)時(shí)アディダスはこの大學(xué)生の菜々鳥に対して風(fēng)邪を引かなかったです。

1985年に第一世代のジョーダン靴が誕生しました。発売後、すぐに人気を集めました。ナイキの目はどれぐらいの見返りを持ってきましたか？

1984年、ナイキの全世界の売上高は9億ドル余りで、1997年にジョーダンが最後にチャンピオンになった時(shí)にナイキの売上高は92億ドルになりました。ですから、ジョーダンとの協(xié)力はナイキの業(yè)績を救っただけでなく、スター選手が推薦する業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を定義しました。人種主義に対しても「NO」と言いました。畫期的なビジネスパートナーといえます。

ジョーダン本人にとっては、今回の不思議な協(xié)力も貴重なものです。このような數(shù)字があります。ジョーダンさんはブルーボールの職業(yè)生涯で稼いだ給料の総數(shù)は9300萬ドルです。ジョーダンのブランドの存在によって、ジョーダンは引退してもう10年を超えましたが、毎年もらった販売は1億ドルを超えました。言い換えれば、ジョーダンは引退後、どの年の収入も彼の一生分の給料を超えています。