「これは安定した予測可能な高品質(zhì)市場だ」と、豪展を前に中國繊維輸出入商會の張新民副會長は述べた。

今年に入ってから、我が國は複雑で変化に富んだ國際市場環(huán)境に直面してきた。市場の不確実性要素の増加により、多くの織物服裝輸出企業(yè)は輸出市場構(gòu)造の調(diào)整を強化し、不確実性要素による市場リスクを回避し、新たなチャンスを求めて努力している。

今年11月12日から14日にかけてメルボルンで開催される2019年オーストラリア中國紡績服裝服飾展（以下「オーストラリア展」と略稱）について、対外貿(mào)易企業(yè)から積極的な反応が得られ、ブースはすでに求められていた。現(xiàn)在のオーストラリア市場の消費動向と特徴はどうですか。今年の展示會にはどのような新しいハイライトがありますか。その答えを探るため、「中國紡績報」の記者はこのほど、展覧會の主催者である中國紡績品輸出入商會の張新民副會長を取材した。

チャンス：信頼できる新興市場

オーストラリア市場は安定しており、中豪両國の経済貿(mào)易は著実に発展している。この鮮明な特徴は今年、不確定な國際市場要因、特に米輸出企業(yè)にとって、市場の方向転換の最大の魅力となった。

張新民氏はインタビューで、オーストラリアには一定の市場規(guī)模があり、市場消費能力が高く、我が國の主要な輸出市場の一つだと述べた。現(xiàn)在の中米貿(mào)易摩擦が不透明で、市場の先行きが不確実性に満ちている中で、多くの輸出企業(yè)が米國以外の新興輸出代替市場を求めているため、今年のオーストラリア展の開催にも特別な意義がある：

まず、オーストラリアは我が國の主要な輸出市場の一つである。我が國の稅関統(tǒng)計によると、2018年、我が國のオーストラリア対外貿(mào)易輸出は53億1600萬ドルで、我が國の世界対外貿(mào)易輸出に対して普遍的に圧力を下げる情況の下で、6.05%の成長を?qū)g現(xiàn)して、オーストラリア市場が我が國に対してとても強い吸引力があることを説明します。2018年、オーストラリアは我が國の世界輸出単一市場ランキングの中で11位に位置し、同時に我が國の主要な織物服裝の主要輸出市場でもある。オーストラリアの織物衣料は輸入に依存しており、中國は最大の輸入源國である。GTAのデータによると、2018年、オーストラリアの織物衣料市場における我が國のシェアは60.48%を占め、バングラデシュは2位、市場シェアは7.06%だった。今年の最初の7カ月間、我が國の澳紡績品服裝輸出は29.4億ドルを維持し、前年同期比4.14%減少し、市場全體の環(huán)境はずっと安定しており、良好な発展の勢いを維持している。

次に、中國とオーストラリアの両國は自由貿(mào)易協(xié)定に署名し、2019年初めに5回目の減稅を完了し、すでに輸入関稅を全面的に撤廃した。つまり、我が國の織物衣料の対オーストラリア輸出はゼロ関稅である。オーストラリアは南半球に位置する先進國であり、消費能力が強いだけでなく、製品の価格に対する受け入れ能力が高く、その國內(nèi)には織物服裝工業(yè)の生産はあまりなく、製品は主に輸入に頼っており、我が國の織物服裝の輸入に開放的な態(tài)度を持っているため、我が國の輸出企業(yè)が南半球市場を開拓する第一選択でもある。

第三に、消費習(xí)慣から見ると、オーストラリアの衣料品消費習(xí)慣と流行傾向はヨーロッパに続き、季節(jié)は半年違いで、ヨーロッパへの輸出経験のある企業(yè)はオーストラリア市場の特徴を把握しやすく、企業(yè)の型破り、サンプリング、生産手配に非常に有利である。

規(guī)模：開催以來最大

我が國の伝統(tǒng)的な輸出市場であるEU、米國に比べて、オーストラリア市場の安定性はずっと良いため、企業(yè)はオーストラリア展を通じてオーストラリア市場を開拓することに期待を持っている。張新民氏によると、今年のオーストラリア展のブース數(shù)は501に達し、開催以來最大規(guī)模となり、過去最高を記録した。

展示會の配置から見ると、今年、主催者側(cè)は初めて展示品別に厳格に區(qū)分することを試み、購入者の購入を容易にした。設(shè)立された5つの展示エリアは、アパレルエリア302ブース、靴バッグエリア60ブース、家庭紡績及び生地エリア37ブース、肌著及び水著23ブース、服飾部品エリア23ブースである。製品區(qū)分によると、顧客の現(xiàn)場で目標製品を正確に探すのに有利である。

ブース形式では、今年初めて特裝ブースを試みた。アモイ展區(qū)の56のブースはすべて特裝され、アモイ海外精品展區(qū)のイメージで登場した。特裝ブースは展示會のイメージアップと中國紡績服裝製品のイメージアップに有利である一方で、我が國の対外貿(mào)易のモデルチェンジとグレードアップ基地のために交流のプラットフォームを構(gòu)築することでもある。

展覧會の関連イベントでは、中國紡績品輸出入商會と海外協(xié)力先のIECが協(xié)力して展覧會フォーラムを開催し、商會から貿(mào)易専門家を派遣してフォーラムで発言し、中國とオーストラリアの貿(mào)易狀況を紹介し、購入業(yè)者の購入に導(dǎo)く。オーストラリア展も今年の情勢に応じて、企業(yè)が新しい輸出市場を探すのを助け、企業(yè)製品のアップグレードとモデルチェンジ、製品の付加価値の向上に情報交流のプラットフォームを提供している。

トレンド：注目すべき市場チャンス

オーストラリア市場を開拓しようとする企業(yè)にとって、オーストラリア市場の特徴と発展傾向はどのような點に注目すべきですか。

周知のように、織物服裝産業(yè)チェーンのグローバル化配置に伴い、我が國の伝統(tǒng)的な輸出市場の多くの大量注文はすでに國內(nèi)から東南アジア地區(qū)に徐々に移転しており、このような輸出注文は國內(nèi)ではすでに大幅に減少している。

オーストラリア市場の特徴について、張新民氏は、まず、オーストラリアの織物衣料の購入注文は小ロットが最も際立っており、製品の注文ロットは少ないが、一般的な品質(zhì)と付加価値は高いと分析した。

次に、ファストファッションの注文の特徴は非常に際立っており、受注企業(yè)は強い市場対応能力と迅速な反応能力を持っていなければならない。我が國の一部の対外貿(mào)易企業(yè)によると、歐州のバイヤーが注文すると通常半年間の納期が與えられるが、オーストラリアのバイヤーの納期は10 ~ 20日しかないことがある。

第三に、ここ數(shù)年、オーストラリアの消費市場では電子商取引が急速に発展し、ネット通販が流行している。ここ數(shù)年のオーストラリア展來場者の統(tǒng)計分析によると、小型小売電子商取引はすでに展示會來場者総數(shù)の70%~ 80%を占めており、伝統(tǒng)的な小売店の地位に取って代わり、紡績アパレル製品の主要な買い手となっている。

第四に、オーストラリア市場は規(guī)模化をあまり求めず、個性化を重視している。そのため、張新民氏は出展企業(yè)に対して、これらの市場の発展傾向の特徴を把握し、展示品を入念に準備し、現(xiàn)場での普及のための事前案をしっかりと作成し、購入業(yè)者と接觸する際に、企業(yè)の供給能力、サプライチェーン統(tǒng)合能力、高効率物流能力などをより際立たせてこそ、良い出展効果を勝ち取ることができると提案した。

展示期間：來年から1年2回に増やす

今年はブースが満員で、1人は求めにくいため、主催者はオーストラリア展の安定した発展と企業(yè)の出展増加に対する需要を考慮し、2020年からオーストラリア展を年2回に増やすことを確定した。展示會の名稱は変わらず、中國紡織服裝服飾展覧會である。その中で、上半期の展示會は6月にシドニーで開催され、展示品は紡績服を中心にしている。展覧會はオーストラリア國際家庭生活展と同時期に開催されるため、家庭生活もオーストラリア展の新たな特色と新たなハイライトの一つになるだろう。現(xiàn)在、展示會はすでに展開されており、アパレル以外にも家庭用品企業(yè)にも非常に良い機會を提供している。下半期の展示會は依然としてメルボルンで開催され、展示期間は11月のままで、1年2シーズンは企業(yè)がオーストラリア市場を深く開拓するためにより多くの機會とより広い協(xié)力プラットフォームを提供する。