「國潮」が最新のファッショントレンドに

世界アパレル靴帽子ネットによると、2018年の國內(nèi)を振り返るに服を著せる業(yè)界の発展は、消費(fèi)の高度化を背景に、大量の新ブランド市場(chǎng)に流入し、古いブランドが変化する中で存続を求め、業(yè)界は起伏している狀態(tài)が続いている。

加えて、情報(bào)や情報(bào)伝播の迅速さやチャネルの多様化、新興時(shí)代の90後や00後の客層の消費(fèi)の臺(tái)頭、中國アパレルの形成市場(chǎng)の大シャッフル：Taたちは開店したり、急速に拡張したり、閉店が相次いだり、オンラインでオフラインに飛び込んだり、オフラインでオンラインに溶け込んだり、買収がブームになったり……

　　「國潮」が最新のファッショントレンドに

昨年1年間、「國潮」この言葉はずっと私たちの耳に殘っているようで、ファッションから雙十一、あるいは次々と手を出す店まで、いろいろな國のブームの姿があふれている。各プラットフォーム上のデータは、國內(nèi)ブランドに対する若者消費(fèi)者の信頼が高まっていることを反映している。

先日のニューヨークファッションウィークで、李寧は3回目の天貓とのコラボレーションで國際ファッションウィークのショー會(huì)場(chǎng)を歩いた。一時(shí)はポジショニングミスで多くの消費(fèi)者層を失っていたこのスポーツブランドが、新たに注目を集めている。実は李寧は早くから90後の若い消費(fèi)者層を捕まえようとしていたが、2010年には李寧はモデルチェンジを始めたが、最終的には門前払いを受け、出口のない袋小路に入った。ついに、李寧は「中國李寧」と天貓「國潮行動(dòng)」という春風(fēng)によって、ブランドが一度狙っていた若い消費(fèi)者層に本當(dāng)に勝った。

42歳の波司登は製品設(shè)計(jì)の「一新」で、もともと肥大していて、老いぼれていたおばさんの感知に代わって、消費(fèi)者を喜ばせ直した。製品の「モデルチェンジ」により、ブランドの2018/19會(huì)計(jì)年度前の9カ月間の小売金額は30%以上の上昇幅を記録した。昨年9月、波司登ファッションショーはさらに「中國風(fēng)」を打ち出し、ショー會(huì)場(chǎng)全體の空間デザインは江南の窓枠である「ガジュマル」をインスピレーションに発散し、水墨丹青の中國畫スタイルを呈した。

そのほか、安踏氏は2018年に371億元を投じて「始祖鳥」の東家であるフィンランドのスポーツ大手アメルスポーツの買収を発表し、中國のスポーツブランドの臺(tái)頭を世界に宣言した。

2019年、ナショナルファッションブランドは引き続き力を入れ、大衆(zhòng)の審美に合った製品設(shè)計(jì)と店舗のイメージで実體ビジネスを支援する。

　　インターネット環(huán)境では、ショートビデオ、生中継が亂高下している

「流量は入り口、流量はお金」、ここ數(shù)年、「インターネット+」時(shí)代の下で、服裝は生中継室に入り、「服裝+生中継」を始めた。

アパレルブランドにとって、生中継はより速い時(shí)効性、より鮮明な話題性、より立體的な視覚感覚を意味し、大量の流量配當(dāng)をもたらすことができる。

インマンのように、Taはオンライン生中継、ショートビデオなどの新進(jìn)流量の入口に対して強(qiáng)力に力を入れ、層を重ねて流れを?qū)Гⅴ榨楗ぅ螭?00以上の店舗は同期販売促進(jìn)とインタラクティブな體験を増やす機(jī)能を擔(dān)っている。昨年、彼らはショートビデオプラットフォームを通じて全國民挑戦試合を開始し、効果的な話題を広めた。その震え番號(hào)はコンテンツタグとコンテンツの調(diào)整性を正確に位置づけ、後発のショーとなり、多くの服の達(dá)人、ブランド番號(hào)から選ばれた。2018年12月現(xiàn)在、フォロワーは60萬人を突破し、累計(jì)動(dòng)畫閲覧數(shù)は1億人を突破し、500萬回を超えた。

昨年から、杭州本土のアパレル企業(yè)はイブレイ、雅瑩、Mofan、郁香菲、パタティーナ、カラバー、百格麗、JACなどの「ネットレッド」を大いに支持している。

インターネットアパレルブランドにとって、硬すぎる製品は貴重ではありません。しかし、良質(zhì)なコンテンツと多元化された伝播ルートもサプライチェーン上で不可欠な一環(huán)である。短い動(dòng)畫と生放送は新しい伝播ルートとして、アパレルブランドはTaを通じて、ユーザーの猟奇的な心理を捉え、ブランド価値を伝えることができる。

　　贅沢な大物が次々とエスカレートしている

昨年から、國內(nèi)のぜいたく品市場(chǎng)の全面的な回復(fù)は、我が國が國內(nèi)消費(fèi)を奨勵(lì)するために関稅を引き下げ、ぜいたく品が積極的に中國市場(chǎng)の販売価格を引き下げたことと関係があり、誰がより多くの利益を得るかは、中國が大金を使う若者「ミレニアル世代」を引き付けることができるかにかかっている。

消費(fèi)者に見落とされないように、今の贅沢な大物は世代交代の若返りに必死だ。

劉亦菲、楊穎、趙麗穎などのスターは前後してDiorの代弁者を務(wù)めたことがある。周冬雨はBurberryのブランドキャラクターになった。また、Fendiのグリナザ、Tod’sの劉詩詩、Ballyの唐涼子、Longchampの春夏……贅沢ブランドや軽贅沢ブランドは、若いスターを代弁者やブランドアンバサダーに選んでいる。もちろん、百年の歴史を持つ贅沢ブランドが、突然より「接地的」なソーシャルメディアの人気者を代弁者に選んだこともあり、これらのスターのトラフィック人気はブランドが重視している。わずか2年間、スターの代弁者とイメージ大使の任命の背後には、実は贅沢ブランドの若い消費(fèi)者への爭(zhēng)奪戦もあった。

また、贅沢ブランドにとって、限定連名シリーズは便利な低コストの近道である。Taはコア製品の生産と納品サイクルを変えることなく、若い消費(fèi)者のニーズにも対応することができます。LVとSupremeが発売した連名シリーズを例にとると、Taはすでに1億ユーロの売上高を創(chuàng)出しており、製品の発表直後には、米國の私募投資大手ケリー?グループがSupremeの50%の株式を買収し、その推定値は11億ドルに達(dá)した。一方、フランスのラグジュアリーアウトドアブランドMonclerとOFF-WHITEは、「Moncler0」シリーズは、OFF-WHITEのシンボルである減速帯とMonclerの優(yōu)れた機(jī)能的優(yōu)位性を組み合わせて、この平日の極めて低調(diào)なブランドを予想外に見せる。

スターの代弁と製品の若返りのほか、贅沢ブランドはオンラインプラットフォームと両立している。昨年8月、Diorは初めてドサウンドに參入した贅沢ブランドとなり、Gucciはインスタグラムでインタラクティブなマーケティング攻勢(shì)を繰り広げた……

　　「店」と「電気」は相乗効果がある

國內(nèi)外のアパレル小売市場(chǎng)を見渡すと、デジタル化時(shí)代の到來に伴い、インターネットの普及、消費(fèi)者のライフスタイルの変化、アパレル企業(yè)の経営戦略の一連の変化が発生し、ますます多くのアパレル企業(yè)がオンラインとオフラインを融合し始めている。

オンライン?オフラインで商品を集荷したり、オフラインでオンライン購入を體験したりする新しいモデルはすでにアパレル業(yè)界の大きなトレンドとなっている。

ユニクロのマルチチャネルサービスは極めて運(yùn)用されており、消費(fèi)者がオンラインで注文した後、オンラインで數(shù)百店が24時(shí)間以內(nèi)に簡(jiǎn)単に商品を受け取ることができるサービスをサポートしている。

太平鳥は當(dāng)初のO 2 Oプロジェクトに基づいて、ブランドのオフライン店舗とオンライン小売の相互作用を拡大し、商品、支払いなどの次元を通じて通じて、店舗のスキャンコード購入、店舗の自己提案などの新しい業(yè)務(wù)をサポートした、

アパレルブランドONLY、VeroModaの親會(huì)社である綾致ファッショングループは、スマート小売に基づくマーケティングソリューションを発売し、微信公衆(zhòng)番號(hào)、微信支払い及びウィジェットを通じて顧客、ガイド、商品と店舗を効率的に接続する、

MO&Co.親會(huì)社EPOグループはマルチブランド戦略を?qū)g行し、紳士服ブランドCommon Genderを発売し、発売はオンラインとオフラインを組み合わせた全チャネル販売モデルを採用した。

また、オンラインとオフラインの融合発展は、仮想試著室、3 D展示などの試著、コーディネートの仮想體験を現(xiàn)実にすることができる

今年5月、衣脈科技は上海初の箱馬鮮生樓上に自営服飾店ModaをオープンしたPolso。伝統(tǒng)的な店舗とは異なり、150坪の店舗には試著室が8つもある。ユーザーは大畫面で體つきの様子を入力して仮想試著を完了した後、試著室に入ると欲しい服が見える……つまり、同店は消費(fèi)者の入店からの全プロセス行為のデジタル化を?qū)g現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な店舗の陳列スペースを試著室に変えた。

　　個(gè)性化、ハイエンド化、インタラクティブ化の傾向が明らかに

ある業(yè)界関係者は、工業(yè)時(shí)代の大量量、標(biāo)準(zhǔn)化生産、ファストファッションの氾濫により、服飾消費(fèi)に個(gè)性が失われたと指摘している。しかし、インターネット、3 D技術(shù)の発展に伴い、企業(yè)と消費(fèi)者の間のコミュニケーションはもはや障害ではなく、生産ニーズもカスタマイズ、個(gè)性化できるため、個(gè)性化とカスタマイズは將來のアパレル製造業(yè)の発展の方向になるだろう。

特に95後、彼らの服裝の差別化と個(gè)性化へのニーズはますます大きくなり、他の人とは異なる服裝を手に入れたいと考えている。そのため、服裝のカスタマイズは消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを満たすことができる。男性用ハイエンドスーツオーダーブランドのハンボンカッティングは、男性用オーダー市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)に対応し、男性向けの全品目オーダーメイドの構(gòu)築に専念しており、現(xiàn)在、店舗は北京、成都、鄭州、深セン、チチハル、石家荘などの都市に100店舗を超えている。

インターネット時(shí)代は消費(fèi)者の生活習(xí)慣を変え、消費(fèi)者と企業(yè)の役割も変え、両者の役割が入れ替わるようにした。これまでとは異なり、個(gè)性的な表現(xiàn)は服飾デザインだけでなく、消費(fèi)體験にもある。

今の若い消費(fèi)者は、購入の過程でより多くの個(gè)性的な體験を得て、ユニークなサービスを享受したいと考えている。実店舗レベルでは、情景體験店が発展傾向だ。美特斯邦威の「新小売」思考の體験店を例にとる。杭州慶春路の體験店の店內(nèi)にはコーヒー、ブックカフェ、展示品の陳列、小さな花園などの特色が集合し、全店が無線網(wǎng)をカバーしている。店舗內(nèi)に置かれたiPadはお客様が自由に閲覧することもでき、アプリを開くと店內(nèi)の最新キャンペーンを調(diào)べることができ、お客様はコーヒーを飲みながら商品を選ぶことができ、試著の予約をクリックすると、営業(yè)員がその場(chǎng)で服を持ってきて試著してくれます。店舗現(xiàn)場(chǎng)にはタッチパネルも設(shè)置されており、消費(fèi)者はモデルに服を試著したり、コーディネート効果を見たりすることができる。

そのほか、リンクを本質(zhì)とするインターネットは消費(fèi)者にかつてない発言権と力を與え、企業(yè)と消費(fèi)者の間で発言権が逆転し、消費(fèi)者主権時(shí)代が到來し、「ユーザー至上」がインターネット時(shí)代の鉄則となった。特に今の95後は、ヨガウェアブランドLululemonなどのブランドとの直接的なやり取りに熱中していますわずか數(shù)年で多くのスポーツウェアブランドから選ばれ、今ではルルレモンもファッションの代名詞となっている。これは、ブランドがオフラインのコミュニティ活動(dòng)を継続的に組織し、數(shù)萬人の死忠粉を獲得したおかげだ。消費(fèi)者に店舗チームと一緒にブランドを宣伝させる。そして、ルルレモンの「鉄棒ファン」は、ルルレモンブログやFacebookグループも立ち上げた。

　　顔の時(shí)代を見て、店の顔の値は肝心な點(diǎn)です

店頭イメージはブランドイメージと製品イメージが消費(fèi)者に直面する宣伝窓口であり、商品取引を完了する最後の一環(huán)でもある。店舗の全體像は消費(fèi)者が製品の品質(zhì)、ブランドの名譽(yù)度を判斷する重要な基準(zhǔn)となり、消費(fèi)者のブランドと製品に対する印象に直接影響を與え、最終的に購入行為を決定する。

アパレルブランドを経営していると、一般的な散財(cái)衣料品店のように、勝手に服を積み上げて売ることはできない。ブランド服には自然と獨(dú)自のブランドイメージがあり、それが獨(dú)自のブランドイメージであることがそのブランドの強(qiáng)みであり、それを際立たせるためには考えなければならない。

例えば、三宅一生東京の新しいコンセプトショップ「Reality Lab」は、店舗設(shè)計(jì)が実験室のコンセプトを継続し、陳列と照明を強(qiáng)調(diào)し、三宅一生の作品を贅沢に近い形で表現(xiàn)した、YOHO! 初のオリジナルデザイナー集合店YOHO！BLUは、ソフトウェア、ハードウェア、または小さなディテールにかかわらず、中性的なブルーを中心に、ブランド展示、トレンド體験、ライフスタイル、ソーシャルディスタンスなどのトレンドコンテンツを集めています。

また、アパレル店舗のショーウインドーもブランドイメージを表現(xiàn)するプラットフォームです。クリエイティブなショーウインドーは消費(fèi)者にこのブランドの印象を與え、ブランドのイメージを知らず知らずのうちに消費(fèi)者の心に植え付け、思わぬ広告効果をもたらします。

　　まとめ：

國家統(tǒng)計(jì)局などのデータによると、2018年、アパレル業(yè)界の生産は低下しているが販売は増加し、アパレル業(yè)界規(guī)模以上の企業(yè)の累計(jì)売上高は前年同期比4.07%増の17106.57億元を?qū)g現(xiàn)した。

実際、アパレル企業(yè)の20%だけが稼いでおり、殘りの80%の企業(yè)の生活は非常に厳しい。どのように新しい年にアパレル倒産の波を避けるのか。

もしかすると、産業(yè)の発展傾向を洞察し、把握している企業(yè)だけが、転ばぬ先の杖を握り、先のチャンスをつかむことができるかもしれない。

2019年、ファッションのトレンド交代はもはや長(zhǎng)い過程ではない。大膽に調(diào)整し、大膽にモデルチェンジするアパレル企業(yè)にとっては、危機(jī)がさらに多い時(shí)にも、新たなビジネスチャンスがあるため、新たな爆発的な成長(zhǎng)を迎えることになるだろう。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。