カナダのガチョウの中國市場の業(yè)績が際立っているこの花火はあとどのくらい燃えますか。

ダウンジャケットといえば、カナダガチョウ（CanadaGoose)は近年販売が盛んで、業(yè)績が高まっていると言える。中國市場はさらにカナダのガチョウが占領しようとする主要市場となっている。現(xiàn)在、人々がこのブランドを購入している理由は、その優(yōu)れた寒さ対策機能にとどまっているだけではない。カナダのガチョウは贅沢品になり、身分と圏層の代表である。では、カナダのガチョウという花火はあとどのくらい燃えますか。

実際、カナダのガチョウの突出した業(yè)績は目に見えている。2018/2019年度第3四半期決算によると、売上高は前年同期比50.2%増の3億993萬カナダドルとなり、アナリストの予想を3億6000萬カナダドル上回った。その直販チャネル売上高は前年同期の1億3100萬カナダドルから2億353萬カナダドルに増加し、5つの新規(guī)小売店と新規(guī)電子商取引チャネルによる増量売上、および既存小売店と電子商取引サイトの強力なパフォーマンスのおかげである。

中國市場はずっと贅沢なブランドたちの福地だ。昨年12月、カナダのガチョウは北京の三里屯に大陸部初の旗艦店をオープンし、オープン當日から長蛇の列ができた。また、カナダのガチョウは天貓にネット旗艦店をオープンすることを選び、2018年の天貓「ダブル11」の販売実績は喜ばしい、天貓のトップ10にランクインした。

天貓「ダブル11」の前売り期間中、カナダガチョウのパーカーコートが最も人気で、成約金額は7桁に軽くなった。11月11日0時から1時間が過ぎたばかりで、カナダのガチョウの公式旗艦店の成約は1000萬ドルを軽く過ぎた。「ダブル11」當日の來店客數(shù)は約50萬人で、バンクーバーの人口の4分の3に相當する。

カナダのガチョウ社長兼最高経営責任者ダニReiss氏によると、カナダのガチョウには何の販売促進もないが、2018年には天貓「ダブル11」が天貓プラットフォームのトップ10ブランドにランクインした。天貓データによると、現(xiàn)在までにカナダのガチョウは天貓で數(shù)億元を売り上げ、約500萬人がバンクーバーの人口の8倍にあたるカナダのガチョウ天貓旗艦店を訪れた。中國の消費者は寒い時にカナダのガチョウを買うだけでなく、舊正月の2日間で1000萬元以上売れた。

中國市場はブランドの最も重要な成長ルートの一つであり、これまでカナダと中國両國の間の緊張した関係はカナダのガチョウの同地域での発展に影を落としてきた。

「ニュースには多くの騒音がありますが、私たちの業(yè)績で見ているように、私たちのビジネスは大幅に成長し続けており、中國と私たちの他のすべての市場でそうであることがわかります」とReiss氏は述べた。「私たちは中國で始まったばかりです」また、カナダのガチョウは、大中華區(qū)に現(xiàn)地の市場開発をリードするための事務所を設立すると表明した。

Reiss氏は、「私たちは中國の狀況に非常に満足している。私たちのビジネスは計畫通りに成長しており、今始まったばかりだ。そこには多くの成長機會があり、中國の消費者は非常に頭が良く、彼らは私たちのような中身のあるブランドに興味を持っている」と話した。

しかし、カナダのガチョウは中國市場で炎が盛んな時、本土のダウンジャケットブランドのボースデン、イタリアの贅沢ダウンジャケットブランドのモンクレールなど、他のアウトドアや防寒服ブランドからの競爭圧力を感じた。

それによると、Monclerは中國を主とするアジア太平洋市場に現(xiàn)在100の小売店を持っている。近年、ボースデンも「若年化」の転換に成功し、ブランドの國際的な色を強めるために、複數(shù)の國際スターをブランドの代弁者として招待した。

以前、1萬元のMoncler、カナダのガチョウ、1千元のポスデンを保溫実験に使った人がいた。実験によると、國際ブランドのダウンジャケットは絨毯などの細部にわたってよりよく処理されているが、最も重要な保溫性にはほとんど差がなく、10倍以上の差があることが分かった。波司登氏側(cè)は、ハイエンド製品の割合を引き続き高めると表明していた。波司登財務総監(jiān)の朱高峰氏は、波司登氏はミドル?ハイエンド製品ラインを増やし、2000元以上の製品の割合が年々上昇していると指摘した。ハイエンド製品ラインはカナダのガチョウにとっても大きな衝撃だ。

市場での競爭に直面して、Reissはブランドの將來の発展に自信を持っている。「2019會計年度は印象的な會計年度になりつつあります。販売シーズンの到來に伴い、新市場への參入に成功し、新製品を発売し、直営と卸売の2つのチャネルで成長している需要に対応するための生産能力を高めました。私たちは未來に自信を持っています」とポスデン氏に比べ、カナダのガチョウは贅沢品の仲間入りをしている。贅沢品は普通の商品ではなく、本質(zhì)的には社交のためのものだ。多くの場合、消費者の機能的なニーズだけでなく、心理的なニーズを満たしているため、価格にはブランドのプレミアムが大量に含まれています。ダウン製品は機能性製品として、贅沢品の屬性を加えられた後、市場で非常に特殊な品目となり、通常のダウンジャケットよりも天候変化の影響を少なく受け、天候不安定に対するリスク耐性が強い。消費者が贅沢な羽毛製品を購入する際に実用的な需要の観點から完全にはいかないのは、都市でランドローバーを開き、エルメスのバッグを買うのと同じだ。

特筆すべきは、カナダのガチョウは他のブランドの競爭を受けているほか、近年、しばしば公衆(zhòng)の視野に登場するカナダのガチョウは動物保護組織からの道徳的な告発に直面している。昨年11月、米國の動物愛護団體PETAが発表した動畫によると、カナダのガチョウ供給業(yè)者はジェームズという名前のValley Colony Farmsの農(nóng)場がガチョウを虐殺する前に、ガチョウに対して非人道的な処理を行った。ブランド発展の過程での時限爆弾とも言わざるを得ない。

カナダのガチョウを購入した消費者は、このコートを著て虛栄心を満たすどころか、見知らぬ人から批判を浴びていると話している。

ますます頻繁になる社會的議論の背後には、カナダのガチョウによる様々な議論のために消費者が製品の購入を放棄するのではないかという業(yè)界の考えがある。業(yè)界內(nèi)では、現(xiàn)在、アパレル業(yè)界の優(yōu)勝劣敗現(xiàn)象がさらに現(xiàn)れ、消費のグレードアップ、消費の細分化の傾向がますます明らかになっている。消費需要の変化が加速し、各細分化市場のシャッフルが激化している。市場の競爭はすでに機會志向から能力志向に変わり、ルート駆動から製品駆動に変わり、速度追求から品質(zhì)追求に変わった。だから、ハイエンド路線を歩むカナダのガチョウであれ、超高価なペルシャデンであれ、良好に発展し続けるには各方面の勉強が必要だ。