李寧が「即席買い」に參加した陣営はニューヨークでpop-Up店を二つ開(kāi)いた。

Show Now、Buy Now、つまりショーはすぐ買って、今のこの情報(bào)の高速の伝播の時(shí)代のです。

新しいモデルを作って、ショーが終わったらすぐにショー場(chǎng)の製品を買うことができるようにするのが目的です。

初めて登場(chǎng)してから、たくさんの人がいます。

このような前向きな方法で消費(fèi)者に向かって選ぶのは、_バーバリー、トミーヒルフィンガー、Ralph Laurenなどが「即席買い」の推賞者です。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、先日もう一つのブランドが「つまりショーはすぐ買う」陣営に參加しました。それは中國(guó)の李寧です。

先日ニューヨークで

上で「行」「_」をテーマにしたショーが終わった後、李寧は素早くニューヨークにPop-up店を二つ開(kāi)設(shè)し、秀場(chǎng)で19秋冬シリーズの一部を発売しました。

今日に入って「即席買い」というテーマがある前に、まずPop-upの中で何があったか見(jiàn)てみましょう。

多くのファンがわざわざニューヨークに來(lái)てPop-upに參加します。

今回のPop-upはニューヨークの2つの有名な靴の店を選びました。Solestageとatmosで行われました。それぞれベテランの伝説のRick Ross_と不思議な男の子を招待しました。歌手のFabolousが応援に來(lái)てくれました。サインもして、寫真も撮ってくれました。勢(shì)いがあります。

當(dāng)日はニューヨークでも小雪がちらほら降っていましたが、やはりファンの熱気には耐えられず、両店の外には大勢(shì)の人が並んでいました。

李寧を買うのは全部中國(guó)人だと思いますが、ちょっと訂正します。過(guò)半數(shù)は外國(guó)人です。マイアミ、ニュージャージーから來(lái)たアイロンファンもいます。

好奇心を抱いています。私も入り口で並んでいる外國(guó)人に聞いてみました。李寧はどうして彼らを引きつけることができますか？

多くの外國(guó)人が李寧に関心を持っているのは、2012年Dwayne Wadeの加入によって、あるファンが私に教えてくれました。

あのウェイトの道を出た時(shí)はまだ高校にいました。見(jiàn)たらかっこいいと思いましたが、その時(shí)はお金がなくて買いました。今はチャンスがあります。

今回のPop-upは多くの靴を発売しています。私だけが見(jiàn)に來(lái)ました。一番人気があるのはFriOUS RIDER ACEです。

入り口の前に並んでいるファンから、「この靴は似合いそうです。お父さんの靴の流行ですが、この靴底はそれらのブランドよりも快適で、配色も素晴らしいです。」

ファンたちもこのようなショーの後、ポプ?ポパーに対して「このような方式がいいと思います。そうでなければ、私は今ここに立つことはできません。昨日はショーが終わったばかりです。今日は買えていいと思います。」

ファンの方は「即買い」という方が前倒しで買えると嬉しいですが、まだまだ問(wèn)題があります。

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つまりショーは買うことによってもたらされる優(yōu)勢(shì)と不足です。

まず、私達(dá)が認(rèn)めざるを得ないのは、「つまりショーは買う」というブランドに短い時(shí)間で大きな収益をもたらすことです。

最初に參入したブランドとして、レベッカMinkoffは「すなわちショーは買う」という戦略を?qū)g行した後の第一四半期に売上高211%の上昇を?qū)g現(xiàn)し、第二四半期の成長(zhǎng)はさらに264%に達(dá)した。伝統(tǒng)的なファッション屋Burberryは2017年初めに売上高が増加した。

よく言われていますが、「衝動(dòng)」は消費(fèi)の最大駆動(dòng)力の一つです。

伝統(tǒng)的なショーのモードは普通は半年近くの時(shí)間を待って、やっとショー場(chǎng)の上の単品を買うことができて、ある人はよくすでにその時(shí)の情熱を失いました。

この情熱が消える前に、消費(fèi)者に購(gòu)買の機(jī)會(huì)を提供し、この「衝動(dòng)」を摑んで売上を伸ばすことができます。

李寧は12日のショーが終わってから、ネットで情報(bào)を高速で伝えます。見(jiàn)たユーザーはきっと最初に入手したいと思います。もし彼らに6ヶ月の耐え強(qiáng)さを押してもらったら、8月に発売したら、どれぐらいの量を投入してユーザーの記憶と購(gòu)買意欲を呼び戻す必要があると思いますか？

LV、Diorなどのブランドは、完全に「即席買い」の販売モデルを開(kāi)始していませんが、ショーや発売中間の過(guò)渡期に、先行販売の「_Pop-up」を開(kāi)催し、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激します。

このような小規(guī)模の先行販売によって、消費(fèi)者は商品の売り切れに緊張し、「希少効果」を生み出し、消費(fèi)意欲を高めやすい。

伝統(tǒng)的なブティックに比べて、スポーツブランドは「すなわちショーすなわち買う」という形がもっと必要かもしれません。李寧ファッションライン社長(zhǎng)の李剛さんはインタビューに対し、「スポーツブランドの操作ファッションウィークはファッションブランドと違って、スポーツブランドは市場(chǎng)規(guī)模がより大きいので、消費(fèi)者の訴求も多くなります。この形式を選ぶと消費(fèi)者のニーズを最大限に満たすことができます。」

今回の李寧はPop-upの中では、ショーの基礎(chǔ)となるアイテムだけを発売しました。ショーの一番明るいデザインを最初に発売したわけではありません。

これもバーバリーが「すぐに買う」という営業(yè)収入のキーポイントであり、當(dāng)時(shí)ブランドデザイナーを務(wù)めていたクリストファーBaileyは、ファッションを駆動(dòng)する売上高が増加したのは、ショーではなく、ビジネスモデルであると述べています。

もちろん、すべての普通のタイプが「即買い」の形で売るのに適しているわけではないです。もちろん、ショーと関連があるデザインが必要で、ファンの購(gòu)買を引き付けられます。

また、四半期ごとに出荷される販売形態(tài)は、消費(fèi)動(dòng)向を正確に予測(cè)できないため、販売が困難になり、在庫(kù)が溜まり、これはブランドごとに見(jiàn)たくない狀況です。

「すなわち秀は買う」ということは、このようなことをよりよく避けられます。

これらの面から言えば、「すなわち秀は買う」はブランドに多くの利點(diǎn)を提供することができますが、一方で、多くの問(wèn)題をもたらします。李剛も「即秀は買う」は李寧にとって大きな挑戦であると認(rèn)めています。

まず、ショーと関連して発売したいですが、時(shí)間、精力、コストをたくさん投入しなければなりません。

最初に陣営に參入したRebecca Minkoffもこれに対して帳面をつけました。新しいシリーズを最初に消費(fèi)者と會(huì)うためには、ブランドは三ヶ月前に準(zhǔn)備して、再設(shè)計(jì)、スケジュールの調(diào)整、販売業(yè)者とのコミュニケーションが必要です。これまでの操作方法を完全に覆しました。

このようなモデルチェンジの過(guò)程で、一番大きなチャレンジを受けたのはデザイナーです。四半期ごとに設(shè)計(jì)の準(zhǔn)備時(shí)間が大幅に短縮され、サプライチェーンのコントロールももっと緊張します。

伝統(tǒng)的なファッションの販売パターンのもう一つの大きな利點(diǎn)はデザイナーがショー後の數(shù)ヶ月以內(nèi)に、大衆(zhòng)、メディアの反応によって販売戦略を調(diào)整することができます。

「すぐ買え」はこのような調(diào)整の空間を失ってしまいました。デザイナーが消費(fèi)者の反応を事前に予測(cè)して、予測(cè)に基づいて商品を生産しています。

販売前に蓄積したデータで、量を調(diào)整して、後続の発売により良い対応ができるという利點(diǎn)もあります。

また、明確なデータはなく、「すなわちショーは買う」という意味で実際に本體販売を引っ張ることができます。

BurberryやRalph Lauren等のブランドは積極的な見(jiàn)方を示しているが、曖昧で明確なデータは公表されていない。

Kate Spadeは、シーズンの「即席買い」を経験した後、対外的には成功を収めたが、次のシーズンには再び普通のサイクルで発売された。その理由は私たちの考えに値する。

「即席買い」は現(xiàn)在両極端陣営に分けられています。一方は卸売業(yè)者とネットワークを結(jié)んでいない獨(dú)立したデザイナーです。生産規(guī)模が限られているため、「即席買い」へと転換したのです。一方は李寧などの大型ブランドで、安定した資金チェーンとサプライチェーンを持っています。

これはいい試みです。今回の経験を通して、今後の過(guò)程でどうやってこれらのことを一番よくできるかを見(jiàn)たいです。

未來(lái)李寧がファッションウィークでショーに參加すれば、このような即席売りの方式で皆さんに見(jiàn)せます。

李剛は「即買い」に対してもっと積極的な見(jiàn)方を持っていますが、この二日間の早期発売狀況から見(jiàn)ても、結(jié)果は積極的です。

「すぐに買う」というスタイルはファッション業(yè)界ではだんだん人気がなくなりましたが、消費(fèi)層が違っていて、もっと広範(fàn)なスポーツライフブランドの中で、このようなモデルを使うと、より良いマーケティング効果があり、より速い市場(chǎng)応答能力があります。

消費(fèi)者の立場(chǎng)に立って、最初に欲しい単品を買うことができるのはもちろんいいですが、ブランドがこのような策略を?qū)g行するかどうかはもっと違った角度に立ってよく考えなければなりません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。