「空白」Tシャツ事業(yè)の水かさ上昇の裏には大きなビジネスがあった

「周辺製品」事業(yè)の臺(tái)頭により、何の図案も持たない「空白Tシャツ」事業(yè)が上昇した。しかし、裏には別の話(huà)がある。

Coachella、Stagecoach、Panoramaなどのヒットフェスの背後にあるプロモーター會(huì)社GoldenvoiceのマーケティングディレクターJamesAllenはマスタークラスのMerch（コンサートなどのイベントの「グッズ」）のエキスパートと言えるでしょう。イベントごとに最大10社のベンダーが協(xié)力し、これらの製品の色、デザイン、価格が奧行きと広さに合うようにします。「例えばCoachellaでは、20人のターゲット客層を考えなければならない」と説明し、“ EDM音楽の愛(ài)好家、伝統(tǒng)的な愛(ài)好家、そして主流のストリートダンスの子供。」

コンサートやコンサートのグッズが「記念品」から「ファッション宣言」は、品質(zhì)の重要性はもちろん、特にGucci、Balenciaga、Vetementsなどの贅沢ブランドの製品もますます周辺に似てきている。「私が6年前に始めたときに比べて、市場(chǎng)の需要はますます大きくなっているに違いありません」アレン氏は、2018年に開(kāi)催されるCoachella音楽と蕓術(shù)祭のために約70,000點(diǎn)の周辺製品を購(gòu)入し、「周辺製品への期待も高まっている」と話(huà)した。

だから今年、アレンが注目しているサプライヤーは、Gildan、Bella Canvas、Hanes。例えば、彼はEverybody.Worldは長(zhǎng)袖を購(gòu)入しましたTシャツ-彼の要求に応じてカスタマイズした染め、スリッパとフードコートもあります。Everybody.Worldはロサンゼルスで製造された製品ラインで、2016年には2人のAmericanがApparelのベテラン従業(yè)員が設(shè)立した。これらの製品の価格は他のCoachella周辺より相対的に高いが、Everybody.Worldは「創(chuàng)意と試みを果敢に発揮する精神は珍しい」とし、「だから私も少し高くなるのを恐れない」と話(huà)した。

2016年に設(shè)立された、消費(fèi)者向けベーシックブランドEverybody.Worldによると、多くの卸売顧客、B 2 B顧客もそう思っているという。この品目は現(xiàn)在、総売上高の80%近くを占めている。同社が100%リサイクル綿で作ったTrashTee Tシャツは、Noah NYC、No Vacancy Innなどストリートファッションブランドのお客様に歓迎されています。

ニューヨークのハンバーガーチェーンShake Shackなどのギフトサービス會(huì)社は、現(xiàn)在Everybodyを使用している。Worldの製品をプレゼントします。ハイエンド大麻製品小売業(yè)者M(jìn)edMen、スタンダードホテルグループ（Standard）Hotel）は、従業(yè)員の制服として同ブランド製品を使用している。グーグル（Google）、Airbnb（Airbnb）、Dropboxなどの企業(yè)顧客も、Everybody.Worldはカスタマイズ製品の注文を完了しました（Everybody.Worldはまた、生分解可能なノートブックPCカバーを?qū)熼T(mén)に製造している、彼らの最初の企業(yè)顧客のためにアイビービーを迎えました）。この1年間、同社は卸とB 2 Bの顧客だけで10萬(wàn)件のTrashを販売してきたTee。「私たちが初めて鉛筆でナプキンにビジネスモデルを書(shū)いたとき、私たちが予想したのは電子商取引が70%、卸売業(yè)者が30%で、主に卸売業(yè)者が私たちの空白Tシャツを購(gòu)入することだった」と、共同創(chuàng)業(yè)者のIris氏Alonzo氏は、「しかし、今になって、この2つの業(yè)務(wù)はちょうど逆になった」と話(huà)した。

アロンゾと共同創(chuàng)業(yè)者CarolinaCrespoは実際にはそれを予想できるはずだ。「空白の服」、あるいはパターンやプリントをカスタマイズしたり、自主的に追加したりすることができる服とアクセサリーは、伝統(tǒng)的に安定した業(yè)務(wù)である。Tシャツをカスタマイズする必要がある球団連合はいつも少ないが、例えば弁護(hù)士事務(wù)所は従業(yè)員のフィットネスバッグに律所のブランドロゴ（ロゴ）をつけたいと考えており、大手ファッション會(huì)社も「絵を描く」ためのオールホワイトの服を探しており、図案プリントやシルクスクリーンプリントTシャツ、あるいは自宅のロゴが付いたその他の周辺製品を作っている。最終的には消費(fèi)者に売ることもできる。國(guó)際プロモーション製品協(xié)會(huì)（PPAI）の統(tǒng)計(jì)によると、2017年の米國(guó)のマーケティング目的製品の販売総額は230億ドルを超え、前年同期比9%増となった。

PPAI社長(zhǎng)ポールBellantone氏は、「マーケティングを目的とした製品は、マーケティング産業(yè)において強(qiáng)い伝統(tǒng)を持ち、ファッション製品でもますます流行し始めている。これは『両面』の市場(chǎng)であり、異なるプラットフォームプレイヤーに経済的利益と成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)をもたらすことができる」と述べた。

ファッショントレンドを追う周辺商品が人気を集め始め、この成長(zhǎng)點(diǎn)が觸れる分野を伸ばしただけでなく、企業(yè)のサプライヤーへの需要も重要な転換を遂げた。「最大の転移、リングスピンドル紡績(jī)（RingSpun）Tシャツがますます人気になっている」とフィラデルフィアに本社を置く空白のTシャツディストリビューターAlphabroderのノーマン?Hullinger最高経営責(zé)任者は話(huà)す。「基本的な『シームレス』な筒型Tシャツは、手觸りが硬くてざらざらしていて、この品質(zhì)には達(dá)していません」

Hullinger氏によると、この需要の変化はBella Canvasなど現(xiàn)代の空白Tシャツ會(huì)社にもメリットをもたらしているという。Bella Canvasは年間1億3000萬(wàn)ドル以上の収益を創(chuàng)出している。これは、ブランドや企業(yè)がより良い製品に割増金を支払うことを一般的に気にしないからです。

価格については、Everybody.WorldのTrash TeeTシャツの価格は2.90ドル（現(xiàn)在の価格は18.54元）で、普通のリングヤーンTシャツの価格は1.90ドル前後。でもTrashを考えるとTeeはすべて米國(guó)本土で生産され、100%廃棄物の綿布で作られているという事実は、企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任を積極的に実踐したいと宣伝したい會(huì)社にとって魅力的だ。

AlonzoとCrespoを見(jiàn)つけて、米國(guó)などの富裕國(guó)の中古衣類(lèi)のダンピング先となっているアフリカではなく、売れ殘りの在庫(kù)を回収してほしいと考えている會(huì)社もある（例えば2014年にブルンジ、ケニア、ルワンダ、南スーダン、タンザニア、ウガンダで構(gòu)成された東アフリカ共同體から、3億ドル相當(dāng)の衣類(lèi)と靴が贈(zèng)られた）。

ファッションブランド、バンド、コンサートの主催者に向けて、Everybody.Worldはデザインが優(yōu)れた製品を提供し、価値は輪郭、色、生地、そして手觸りの各方面で體現(xiàn)されている。

一方、Everybody.Worldは卸売事業(yè)で得た魅力を、AlonzoとCrespoは消費(fèi)者向けのビジネスを綿密に考慮することができます。永続的なベーシックブランドや、スーパーモデルや社會(huì)活動(dòng)家のAdwoaなど、驚きの絶えない「貢獻(xiàn)者」とのコラボレーションを含むAboah、シェフのアンジェラ?ディマユガ、そして76歳の霊修主義者で將棋愛(ài)好家のプラカシュ?ゴーカルチャンド。

でもEverybody.Worldが急速に臺(tái)頭していることは、他のブランドがすぐに空白のアパレル分野に進(jìn)出すべきではなく、特に製造経験が豊富ではないブランドを意味しているわけではありません。歴史的に見(jiàn)ると、空白の服とB 2 Cの販売のバランスを取ろうとする會(huì)社の成功例は多くない。

デザイナーのローガン?グレゴリーとスコット?マッキンレイHahnは2004年にオーガニックコットンブランドLoomstateを立ち上げたが、今では主に卸売分野をやっている。American Apparelブランドの創(chuàng)業(yè)者DovCharney，現(xiàn)在は卸売事業(yè)を?qū)熼T(mén)とする新會(huì)社Los Angeles Apparel Companyに重心を移しており、これまで設(shè)立したブランドAmericanApparelはB 2 BとB 2 Cビジネスの間でバランスを取るのが難しい。

しかし、周辺商品に流行度の「お墨付き」がなくても、空白の服は依然として注目されている業(yè)務(wù)であることは否めない。結(jié)局、國(guó)際ライセンス協(xié)會(huì)（The InternationalLicensing Industry Merchandiser’Association）産業(yè)関係および情報(bào)シニアバイスプレジデントMartinBrochstein氏が指摘するように、マーケティング?プロモーションを目的とした製品は、ビジネス全體の成長(zhǎng)とファッションとはあまり関係がない--音楽家、蕓術(shù)家、その他の蕓能人にとって、Balenciagaが將來(lái)的にクラウドグループブランドのロゴを持つものを創(chuàng)造し続けるかどうかにかかわらずセーター著、この部分の商品はますます重要な収入源となり、また維持されるかもしれない。