ラシャーベルの多元化の道は業(yè)績(jī)低下の挑戦に直面している

「天下の武功は速くて破れない」、ラシャベル（06116）のサイト拡張は「速い」という點(diǎn)で真髄を?qū)Wんだと言える。

同社の株式募集書(shū)によると、2016年末現(xiàn)在、全國(guó)の小売サイト數(shù)は8907カ所に達(dá)しており、そのうち、2016年に新たに発売されたブランドSiastellaが現(xiàn)在2つの加盟店を持っているほか、同社の他の小売サイトは直営モデルを?qū)g現(xiàn)している。

上記サイト數(shù)は國(guó)內(nèi)女裝ブランドの中ではすでに大きな規(guī)模です。しかし、それでも同社の募集プロジェクトはサイト建設(shè)に投入され、3年間で3000の小売サイトを追加する計(jì)畫(huà)だ。

また、ラシャーベルも眼鏡やコーヒーなどへの投資など、多元化の道を試みている。では、これらのプロジェクトは會(huì)社にどのような変化をもたらしますか。最近、記者は四川省成都にあるプロジェクトの一つを體験した。

　　二三線及び以下の都市網(wǎng)を重點(diǎn)的に建設(shè)する

ラシャベルの株式募集書(shū)によると、同社はA株の普通株5477萬(wàn)株を超えない公開(kāi)発行を予定しており、募集資金は小売ネットワーク拡張建設(shè)プロジェクトと新小売情報(bào)システム建設(shè)プロジェクトの2つのプロジェクトに投入される。

ラシャベル氏によると、既存の小売ネットワークをベースに、今後3年間で募集資金を利用して新たにコーナーサイト2094カ所、新たに専門(mén)サイト906カ所を開(kāi)設(shè)する。新たに開(kāi)設(shè)された小売店はすべて直営で運(yùn)営されている。プロジェクトの実施を通じて小売ネットワークをさらに拡大し、空白地域の初カバーと重點(diǎn)地域のさらなる浸透を?qū)g現(xiàn)し、會(huì)社のブランド影響力を高め、市場(chǎng)地位を強(qiáng)固にする。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、この3000カ所のサイトは二三線と以下の都市に重點(diǎn)を置く：一線都市は228カ所、二線都市は891カ所、三線都市は666カ所、その他の都市は1215カ所が新たに開(kāi)設(shè)された。プロジェクトが完了すると、三線と以下の都市小売サイトが新たに1881カ所追加される。

ラシャーベル氏によると、同社は3、4線都市への配置力をさらに高め、同市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を高めるという。未來(lái)會(huì)社は商業(yè)不動(dòng)産の將來(lái)の発展傾向、自身の経営管理能力などの要素を十分に考慮した上で「大店モデル」を普及させ、大面積の體験店を通じてブランドイメージを急速に向上させ、買い物體験を豊かにし、買い物環(huán)境を最適化し、會(huì)社のコア競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する。

プロジェクトが完了すると、ラシャーベルには12,000店近くの店舗がありますが、これはどんなコンセプトですか。ユニクロの報(bào)告によると、2017年2月末現(xiàn)在の海外（日本以外）店舗數(shù)は1029店にとどまっている。

　　急速拡張モデルのリスク保存

しかし、市場(chǎng)人々はラシャベルのような急速な拡張モデルをよく見(jiàn)ていない。

「前期に馬圏を走るような拡張は、アパレル企業(yè)に致命的な打撃を與えるだろう」と展望産業(yè)研究院の柯素芳上級(jí)研究員は記者に美特斯邦威の例を挙げた。1995年から2003年にかけて、メトスボンベイの専門(mén)店は全國(guó)の大中小都市に広がり、1000以上の専門(mén)店を持っていた。2012年までにメトスボンベイの店舗數(shù)は5000店以上に急増し、期間中の売上高と純利益もともに大幅に上昇した。しかし、その後、世界的なファストファッションブランドの打撃や自身の店舗の多さによる一連の問(wèn)題で、ミートスパンウェイの業(yè)績(jī)は下落し続け、3年間で1000以上の店舗を閉鎖し、純利益も利益から損失に変わった。

柯素芳氏は、このようなエピタキシャルな拡張によって業(yè)績(jī)を向上させる方法は長(zhǎng)期的なものではなく、現(xiàn)在ラシャベルが主に注目すべきなのは、店舗を増やすことを考えるのではなく、既存店を整理することだと考えている。

上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)も、規(guī)模が大きいほど良いわけではないと考えている。急速な出店と同時(shí)に、後続の管理、サポートシステム、サプライチェーンの協(xié)力度、チームの発展などが追いつかなければ、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展に不利になる」と述べた。

柯素芳氏は、ラシャーベルはオンライン投入を増やすべきだと提案し、「2016年のラシャーベルの電子商取引ルートは大きな目玉となり、オンラインプラットフォームの販売収入は前年同期比70.41%増の10.03億元に達(dá)した。ラシャーベルは將來(lái)的にはオンライン投入を増やし、會(huì)社のオフラインの優(yōu)位性を結(jié)合し、業(yè)績(jī)の健全な成長(zhǎng)を牽引しなければならない」と述べた。

　　多くの投資の効果は非常に少ない

現(xiàn)在、ラシャベル傘下にはすでに十?dāng)?shù)のアパレルブランドがある。新ブランドの拡充を進(jìn)めるとともに、ラシャベルの対外投資プロジェクトも増加している。

2015年初め、ラシャベルは2億元を出資し、電子商取引ブランド「セブン?ラガー」の54.05%の株式を保有していた。當(dāng)時(shí)、ラシャベルの幹部は、7コマは長(zhǎng)年にわたってネットアパレル経営に専念し、強(qiáng)力なオンライン運(yùn)営能力と効果的なファン層マーケティングモデルを持っており、雙方の協(xié)力はラシャベルのオンライン運(yùn)営能力を大幅に向上させ、グループブランドのオンライン市場(chǎng)の売り上げ増加を牽引する見(jiàn)込みだと述べた。

確かに、その後の2016年にはラシャーベルのオンライン販売が大きく臺(tái)頭したが、7コマ自體の売上は縮小した。資料によると、七格格の2015年の売上高は278.41萬(wàn)元、純利益はマイナス46.37萬(wàn)元、2016年の純利益は12萬(wàn)8000元に転じたが、営業(yè)収入は前年の半分にも満たず、105萬(wàn)25萬(wàn)元にとどまった。

また、2015年秋には中國(guó)本土のファストファッションブランドUS（UlifeStyle）を新たに投入し、急速に展開(kāi)した。2016年末のサイト數(shù)は191社、営業(yè)収入は1億9100萬(wàn)元に達(dá)したが、その年の純利益は依然としてマイナス4806萬(wàn)元だった。

1ヶ月以上前、ラシャベルは再び手を出して、千萬(wàn)元未満の小額投資で「ドラえもん」に投資した。後者は女性服レンタル電子商取引プラットフォームである。ラシャベル氏は、「この動(dòng)きは、同社が多くの衣夢(mèng)の発展に恩恵を受け、アパレル業(yè)界內(nèi)の可能性のある新しいチャンスと新しいビジネスモデルに參加するのに役立ち、また多くの衣夢(mèng)総合オンラインレンタルプラットフォームの後続の発展を利用して、會(huì)社の將來(lái)の成長(zhǎng)を牽引する」と発表した。

　　多元化は業(yè)績(jī)低下の課題に直面している

それだけでなく、ラシャーベルは眼鏡やコーヒーなど、アパレルとは関係のない業(yè)界にも進(jìn)出している。

インターネット眼鏡ブランドInmixの公告によると、投資はInmixブランドと北京明通の資源を通じて、高毛利率の眼鏡市場(chǎng)に進(jìn)出し、製品ポートフォリオを豊富にするのに役立つほか、自身の小売ルートを使ってInmixブランドの発展を助けることもできるという。

一方、投資先のTNPI（韓國(guó)、中國(guó)でイタリアコーヒーブランドSegafredoを運(yùn)営、管理しているCaféのフランチャイズ権）の時(shí)ラシャベル氏は、投資は小売店內(nèi)にSegafredo Caféを開(kāi)設(shè)し、運(yùn)営して顧客の買い物體験を増進(jìn)することを含むTNPIとの將來(lái)の協(xié)力の基礎(chǔ)を築くと述べた。

最近、記者が入店してSegafredoを體験しましたCaféの環(huán)境、成都にオープンしたこの店はラシャベルのある集合店の3階にあり、店內(nèi)は光が柔らかく、色が落ち著いていて、レイアウトが広く、床に落ちた窓のそばのソファー式のシートが快適だ。平日の晝、記者は店內(nèi)の唯一の客で、一人のバリスタがカウンターに座っていた。価格表を見(jiàn)ると、16 orzのラテ1杯は35元で、スターバックスより2元高い。

四川?成都にあるラシャベルの集合店3階にあるSegafredo Café

特筆すべきは、資料を見(jiàn)ると、TNPIは昨年も赤字狀態(tài)で、2016年末現(xiàn)在、営業(yè)収入は257.89萬(wàn)ドル、純利益は543.74萬(wàn)ドルだった。

柯素芳氏によると、ラシャベルの多元化の考え方は參考になるもので、今後一時(shí)期、業(yè)態(tài)を拡充し、消費(fèi)者の滯在時(shí)間と消費(fèi)理由を増やすことが主流の発展傾向であり、またカフェのような業(yè)態(tài)に限らず、後期には雑貨、住居、ドラッグストアなども加わり、ターゲットとする消費(fèi)者層を店に殘す可能性があるという。しかし、カフェとブティックの2つの業(yè)態(tài)をどのように効果的に融合させるかが鍵となる。

柯素芳も同時(shí)に、多元化の発展の過(guò)程で、現(xiàn)在存在する問(wèn)題を解決することが第一であることを注意した。2016年のラシャベルの純利益の下落はすでに現(xiàn)れているが、新規(guī)店舗投資コストが大きく、成熟店舗の同店舗販売の伸び率が低下している狀況に直面して、その純利益の低下は続くかもしれない。そのため、利益の悪い店を淘汰し、全體の店をアップグレードする方法は、ラシャベルが將來(lái)直面する挑戦の一つである。

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