內(nèi)容は「新小売」時(shí)代のオンラインラインの下で融合し、価格體系を覆す。

インターネットの潮の洗禮の下で、多くの伝統(tǒng)があります。服裝ブランドは続々とエレクトビジネスのプラットフォームに入り、より大きなネットワークを獲得したいです。買(mǎi)い物をするインターネットから火が出た。ラインマンブランドを探していたが、ラインの下に店舗を構(gòu)え始めた。かつては激しく爭(zhēng)った「店商」や「電気商」たちが、線と線の下を隔てる見(jiàn)えない糸を取り払って、両者の溝を埋める。

　　オンラインラインの下で融合し、価格體系を覆す。

私達(dá)のオンラインレイアウトはお客様と協(xié)力して、私達(dá)は生産を擔(dān)當(dāng)して、取引先は販売を擔(dān)當(dāng)して、それぞれの優(yōu)位を発揮して共にこの事をしっかりと行います。まもなくCHIC 2017（秋）の昆山新大順?lè)b有限公司の社長(zhǎng)陳洪進(jìn)氏が記者団に語(yǔ)った。

世界の服の靴の帽子ネットによると、新大順の生産の両面のカシミヤのコートはずっと會(huì)社のこぶしの製品で、硬すぎる品質(zhì)に頼って消費(fèi)者の群體の中でとても良い言い伝えを持っています。しかし、インターネットが急速に発展した時(shí)期に、彼らは電子商取引が各種の低価格商品の代名詞となっているのを見(jiàn)ました。

「オンラインでもオフラインでも、消費(fèi)者はますます理性的になり、これまで以上に品質(zhì)を重視していると思います。もしオンラインチャネルで品質(zhì)優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)調(diào)し、ライン下のルートで価格優(yōu)位を強(qiáng)調(diào)できれば、きっといい発展があります。しかし、ODM會(huì)社として、新大順は自分のブランドと販売ルートを持っていますが、電気商の運(yùn)営はあまり得意ではありません。

幸いなことに、新大順の取引先の中に電気商のブランドがあります。彼らの専門(mén)は私達(dá)の製品のサポートに加えて、私達(dá)の注文量を大幅に高めて、生産コストも下がってきます。この過(guò)程では、新たな大順はオンラインチャネルの配置に直接參加していないが、両者の協(xié)力はそれぞれの資源優(yōu)勢(shì)において整合と補(bǔ)完を行い、最終的には1＋1＞2の効果を生じた。

新大順と同じように、名瑞ウェディングドレスもインターネットを通じて、ウェディングドレスの制作コストを下げました。違いは、名瑞のモデルチェンジがより徹底的に行われるところです。

數(shù)年前から、名瑞グループの蔡中涵社長(zhǎng)は「フレキシブルサプライチェーン」の優(yōu)位性に注目しました。もし名瑞は十分な高品質(zhì)のウェディングドレスを提供できるなら、価格を大衆(zhòng)に受け入れられる消費(fèi)力の中に抑えられます。きっと消費(fèi)者の支持を得られます。

この目標(biāo)を達(dá)成するために、名瑞は設(shè)計(jì)研究開(kāi)発から原材料採(cǎi)取から生産まで物流までのサプライチェーンチェーンを継続的に新しい販売モデルを試し、実體店のレイアウトを調(diào)整し、最終的にデータ化管理で小ロットの快速生産を?qū)g現(xiàn)しています。

　　二つの線が融合しているので、言うは易くて難しいです。

ラインの下で高度に融合しているのがトレンドになっていますが、本土の老舗アパレル企業(yè)でも新興の淘汰ブランドでも、ラインの下での打開(kāi)の必要性を認(rèn)識(shí)しています。名瑞にとって、小ロットの快速生産に達(dá)するには、まず各ルートのデータのドッキングの問(wèn)題を解決しなければなりません。

「私たちは天貓、京東、微信で販売しています。オフラインショップも含めて、各ルート間のデータがシームレスに接続できないと、多くの人が手間取って作ります。効率的には大いに割引されます。」蔡中涵は記者に語(yǔ)った。この問(wèn)題を解決するために、名瑞は積極的に検討しています。運(yùn)営効率をさらに向上させたいです。

事実上、現(xiàn)在アパレル業(yè)界のオンラインラインの下のシステムは一般的に切り裂いた狀態(tài)にあります。データの交換を?qū)g現(xiàn)するには、先に元の情報(bào)システムを取り外すという意味です。これは名瑞のように數(shù)十年の運(yùn)営経験があるオフラインブランドにとって、迅速な導(dǎo)入と切替が難しいです。名瑞は2008年からラインの下での融合の必要性を意識(shí)していましたが、2016年までオンラインショップの運(yùn)営を開(kāi)始しました。「まず元のシステムを全部破って、製品、定価、顧客グループを位置づけ直してこそ、新しい小売のレイアウトを完成することができる」蔡中涵は言った。

一方、オフラインブランドのオンライン小売は主にサードパーティエレクトビジネスプラットフォームとの協(xié)力によって実現(xiàn)されます。各ブランドは自分のスタイルと調(diào)整性を持っています。第三者のエレクトビジネスプラットフォームの調(diào)整性と合致するかどうかは、オフラインブランドの考慮すべき問(wèn)題です。

例えばCHICのイタリア靴展のGIOVANNI FABIANIは、2015年から中國(guó)上海にShowroomを開(kāi)設(shè)しています。昨年末、ブランドのイタリア本社がオンラインショッピングショップをオープンした後、中國(guó)Showroomでもオンライン試水を開(kāi)始しました。CHICで京東さんと話したことがありますが、ブランドと京東さんが本當(dāng)に合っているかどうかはまだ考えられます」ブランドのアジア販売総監(jiān)督のゴンさんは紹介しました。

　　內(nèi)容が「新小売」時(shí)代をつくる

印象の中で、アパレルブランドが爭(zhēng)ってO 2 Oを推し進(jìn)める風(fēng)潮はまだ遠(yuǎn)くなくて、“インターネット+”は別の追跡のホットスポットになります。この一連の変化は、服の小売変革の加速度を感じさせるものではない。

実は、どの時(shí)代にあっても、どの業(yè)界の本質(zhì)は依然として「內(nèi)容が王」であり、この內(nèi)容はブランド、製品とサービスを含んでいます。ビジネスモデルはどんなに転覆の意味を持っていても、最後までやり遂げようとするなら、やはり內(nèi)容によって勝ちます。この點(diǎn)については、新大順も名瑞も深く認(rèn)識(shí)しています。

「新大順は創(chuàng)立から今まで、コートを一つずつ生産し、ブランドの顧客により良い製品を提供することを追求してきました。この選択は雙方向です。」陳洪進(jìn)氏は、インターネットのリニューアル速度はとても速いですが、ブランドは流されず、自分の「內(nèi)容」をしっかりと作ってこそ、この競(jìng)爭(zhēng)の中で最後まで歩くことができます。

この認(rèn)識(shí)は蔡中涵ここでより具象的で、インタビューの中で、未來(lái)の名瑞が構(gòu)築する完璧な小売シーンを描いてくれました。例えば、私はある店舗に入ります。攜帯で現(xiàn)場(chǎng)の服を掃除すれば、この服の色はどれぐらいですか？どのサイズですか？販売量はどれぐらいですか？お客様の評(píng)価はどうですか？消費(fèi)が終わったら、直接持って帰ります。この服が合わないと思ったら、いつでも返品して交換してもいいです。

オンラインラインの下での融合を模索する過(guò)程で、ブランドメーカーはまだ自身の具體的な狀況に合わせて、この傾向を判斷し調(diào)整する必要がありますが、否定できないのは、両者の境界線は消費(fèi)者の認(rèn)知の中ですでに次第に曖昧になり、消えるまでになっていることです。小売本の無(wú)線LANの下で、消費(fèi)者が本當(dāng)に求めているのは最短ルートを通じて自分の需要を満たすだけです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。