アジア太平洋地域でなぜエースホールシューズを売ることにしたのか。

世界服裝靴帽子ネットによると、Crocs穴あき靴なぜなら単一のブランドイメージはずっとファッション業(yè)界では嫌われており、多くの人も機(jī)能靴と見なしてきたが、10年前にも輝いた時(shí)があった。Crocsは2006年に発売され、推定値は60億ドルに達(dá)し、當(dāng)時(shí)の米國(guó)最大の靴IPOを記録し、1年後には各デパートの棚を席巻し、年間販売臺(tái)數(shù)は一時(shí)8.47に達(dá)した?jī)|ドルです。

しかし、その後の発展は少し後続力が足りないように見える。洞窟靴の一時(shí)的な潮流が吹いた後、會(huì)社は毎年赤字を出しており、現(xiàn)在のCrocsの時(shí)価総額は4億6000萬ドルにすぎない。

Crocsがこのほど発表した今年第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、売上高は2億6800萬ドルで、前年同期比4.4%下落したが、アナリストの予想を上回り、49.9%の粗利益率も前年同期の46.3%と高かった。

電子商取引チャネルは突出しており、売上高は前年同期比2.7%増加し、現(xiàn)在では総売上高に12.6%貢獻(xiàn)することができるが、これは主にアジア太平洋地域で21.7%の高い増加幅のおかげでもある。

グレッグ?リバトン現(xiàn)CEOは聲明で、2017年春夏の新モデルが好調(diào)だったため、粗利益率の伸びを後押ししたと述べた。また、今年6月1日には新任を迎えるCEO Andrew Rees，彼は現(xiàn)在、社內(nèi)で理事長(zhǎng)を務(wù)めている。上層部の內(nèi)部変動(dòng)に伴い、會(huì)社の経営戦略も変化しつつある。

Crocsはコスト削減のために大規(guī)模に店舗を簡(jiǎn)素化している。今年3月にCrocsは2018年末までに既存558店の店舗數(shù)を400に削減すると表明した家の左右。

また、中國(guó)や中東地域のディストリビューターとも協(xié)力し、後者が店舗運(yùn)営を直接擔(dān)當(dāng)する。ディーラーチャネルはCrocsの主要な販売チャネル（占有52.7%)だったが、今年第1四半期のアジア太平洋地域の同チャネルでの販売臺(tái)數(shù)の減少幅は最も大きかった。

これまでの中國(guó)市場(chǎng)に登場(chǎng)した大量のパクリ穴あき靴は、Crocsの多くの市場(chǎng)シェアを奪っていると同時(shí)に、市場(chǎng)を急速に飽和させている。當(dāng)時(shí)Crocsの対応策は、靴製品ラインを拡張し、穴あき靴を餌として棚の內(nèi)側(cè)に置き、消費(fèi)者を店に誘致するためにハイヒール、スニーカー、冬靴など、Crocsの他の製品に先に接觸させることだ。

ブランドを2次拡張する前に、Crocsは穴のある靴に通気穴のあるアクセサリーメーカーを相次いで買収したJibbitz、SamanthaBryan，しかし、これは非常に「鶏の肋骨」に見える。金融危機(jī)の影響を受けたことに加え、2008年には1億8500萬ドルの損失を計(jì)上し、1年後には1/3近く削減されたの従業(yè)員です。

2014年以降、同社は將來の発展の重點(diǎn)としてホールシューズを意図しているが、これは現(xiàn)在の快適サンダル、怠け者靴の流行ファッションと少し関係があるようだ。中國(guó)報(bào)告ホールのデータによると、保守的な予想は2016年の中國(guó)カジュアルシューズ業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は1251億元に達(dá)し、年平均成長(zhǎng)率は7.29%となる。

今のアジア太平洋地域は間違いなく會(huì)社の発展の重點(diǎn)である。

今年4月には、歐米のスターDrew Barrymore、JohnCena，アジア市場(chǎng)向けには、韓國(guó)のスター、林允児さんと韓國(guó)の人気グループ、スーパージュニアMのヘンリー?ラウさんも訪れた。注目すべきは、有名人を利用して製品のイメージを作り直すことはCrocs以前にやったことのないこと。

Crocsはまた、Smiley笑顔ブランドと協(xié)力して穴あきシューズを作り、今年4月に発売した。現(xiàn)在、Smileyは世界で260社以上のライセンス契約者を抱えており、Tolunaによると最近の調(diào)査によると、Smiley商標(biāo)はポジティブな象徴として、世界で97%の識(shí)別度を持っている。

Gregg Ribatt CEOによると、同社はテレビや紙媒體の投入を減らし、電子広告やソーシャルメディアといった若者に觸れやすい方法で宣伝することに重點(diǎn)を置いているという。昨年Crocs900萬ドルをメディア宣伝に費(fèi)やし、全體の広告費(fèi)は5600萬ドルを費(fèi)やした。今年第2四半期の會(huì)社の売上高は3億5000萬ドルから3億1500萬ドルの間になる見通しだ。

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