デザイナーの婦人服江南布衣の多元化戦略：ファン経済がしっかりつかんでいる

先日、江南布衣は2016年10月に発売されて以來、初めての財報であり、微信會員のブランドへの貢獻が業界內の注目を集めている。江南布衣の多元化ブランド戦略であれ、こんなに「つるつる」したファン経済戦略であれ、私たちは最後まで探る価値がある。その財報によると、2016年12月31日までの6カ月間、江南布衣の総収入は13億1000萬元に達し、2015年の前年同期比22.4%増加した。江南布衣は収入増加の原因をグループ小売ネットワークの拡張及び小売店は同店より上昇することができる。

マルチブランドの構築はユーザーの消費ニーズのいくつかに基づいている：女性消費者は結婚して子供を産んで、“殘りの半分”と子供の出現は紳士服と子供服に対する需要を生んで、子供は成長し始めて、青少年ブランドPommeもありますde terre。一方、アパレル面がほぼ満足できる場合は、ホームブランドのJNBYを伸ばすHOMEの概念は當たり前になった。これらはすべて江南の布衣が會員の體験を向上させるために努力したもので、正式には彼らが自分たちの収入の増加が主に會員の消費によって牽引されていることをよく知っているからだ。

注目すべきは、2017年上半期の小売店舗は同店より11.3%増加することができ、これは主にグループの「ファン経済戦略」の功績である。具體的には、在庫共有と分配システムによる増量小売額に加え、微信インタラクティブマーケティングサービスプラットフォームによる會員消費が相當な貢獻をした。2017年上半期、微信會員が貢獻した小売額は小売総額の63.6%を占めた。

2016年12月31日現在、江南布衣は會員數が1億6000萬人を超え、そのうちウィーチャットのアカウント數は1億1000萬人を超え、2016年度のアクティブ會員數（アクティブ會員は直近360日間で180日間で最低2回購入した會員）は23萬人を超え、2016年度の購入総額が人民元5000元を超えた會員は11萬3000人に達し、その消費小売額も13億3000萬元に達した。

會員をめぐって、江南の布衣は2本作られたルート本：會員の全ルートと権益の全ルート。前者はオフライン、オンラインの様々なルートを通じて登録された會員情報であり、バックグラウンドではすでに開通しており、各會員はすべて唯一の身分に統一され、すべてのルートで相応の権益を享受することができる。後者はポイントを通じて異なるレベルの會員にオンライン、オフラインの全方位的な権益を提供する。

江南布衣は會員に権益を提供するためにも多くの遊び方に參加しており、會員は買い物ポイントを通じてオフライン店舗の買い物券と交換することができ、発表會を見るのが好きな重度のファンは、微信で江南布衣ファッション発表會の招待狀を受け取り、現場にショーを見に行くかもしれない。子供服會員は江南の布衣に參加する機會さえある子供服ショーの中で、小さなスターのような待遇を體験する。

江南布衣は1994年にデザイナーの婦人服からスタートし、今日では紳士服、婦人服、子供服、家庭及び家具などの多品種、多ブランドをカバーする規模に発展している。2003年から、江南布衣は相次いでハイエンド婦人服less、紳士服スケッチCROQUISを展開し、子供服ブランドjnbyby JNBY（中高産層の家庭に位置し、3～10歳の子供）と青少年ブランドPomme de terre。2017年、江南布衣はまたホームブランドJNBYを発売したホームと家具ブランドのパラドックス集。

2016年下半期、jnby JNBYとPomme deterre店舗數はそれぞれ43店、41店増加した。売上高データを見ると、2014年度の売上高がlessを下回ったほか、jnbyJNBYはその後2年間で売上高の倍増を実現し、2016年の江南布衣子供服及び青少年ブランドの売上高の12.7%の比率は、lessの江南布衣総売上高への貢獻を大幅に上回った。これらはすべて店の拡張に依存している。2016年12月31日現在、江南布衣が世界で運営している小売店の総數は2016年中旬より182店から1498店増加した。

これまで、江南布衣集団は中國でデザイナーブランドファッション業界9.6%の市場シェアを占め、第1位を占め、中國のアパレル業界で0.2%の市場シェアを占めている。江南布衣の発売以來初の財報はまだきれいだが、2017年に大陸部の各ブランドが相次いで発売された背景には、江南布衣の大陸部市場でのさらなる努力が必要だ。投稿締切（データ収集は2017年2月27日14：10）、江南布衣の時価総額は35億6900萬元、最近2カ月間に大陸部で発売された太平鳥と安正ファッションの時価総額はそれぞれ194億4000萬元、116億8700萬元だった。

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