名創(chuàng)優(yōu)品の葉國(guó)富：次の波が上がる新小売はどうですか？

世界服裝靴ネットによると、創(chuàng)業(yè)の黒馬が主催し、摩比の不思議な冠を冠した2016年創(chuàng)業(yè)の黒馬社群大會(huì)が北京で開催された。

創(chuàng)始者の葉國(guó)富が出席し、テーマ講演を発表した。

會(huì)議では、葉國(guó)富の旗印が鮮明に指摘されました。もしオンライン＋ラインの下に新しい小売があれば、中國(guó)のすべての実體小売は新しい小売です。中國(guó)の現(xiàn)在の小売業(yè)はどれもないです。

部のです。

また彼は大膽に予判して、將來(lái)3-5年の電気商は大きな塊を死にます。

「ビジネスって何ですか？いつまでも続く創(chuàng)意。

いずれの企業(yè)も、商品の創(chuàng)意、マーケティングの創(chuàng)意、ビジネスモデルの創(chuàng)意に関わらず、一旦あなたの創(chuàng)意が終わったら、あなたの企業(yè)は終わります。

これはビジネスの本質(zhì)です」

葉國(guó)富稱

次の波が上がる新しい小売業(yè)について、葉國(guó)富は環(huán)境がいい、サービスがいい、製品がいい、極致的な価格比があるという三つの観點(diǎn)を示しました。

その中でも、究極の製品

つまり、製品は少なくて、設(shè)計(jì)感があります。サプライチェーンの深さを通じて、極めて高い価格性能比は製品のコストが少なく、利潤(rùn)が少なく、価格が少ないです。最後に多くのお金を儲(chǔ)けます。例えば、ZARA、ユニクロ、イケアなどです。素晴らしいショッピング體験は電気商の三無(wú)をします。

以下は葉國(guó)富の講演內(nèi)容です。

「私たちが読めない人は、まるで10年前にアリババが読めなかったようです。」

今日は皆さんと一緒に、世界の1500のお店を通して、最も核心的な部分を共有したいと思います。「デザインの力」です。

先月、私達(dá)は董さんがグループの會(huì)長(zhǎng)を罷免されたことを発見しました。私達(dá)は広告をしました。珠海董さん、いらないです。

一緒に來(lái)てください。千億円を超えます。広州のお金持ちさん、@名は優(yōu)秀品を作ります。

どうしてこの広告に乗る勇気がありますか？もし底力がないならば、覇気がないならば、絶対にこのようなニュースをする勇気がありません。

今日の名創(chuàng)優(yōu)品は外にもう一つの疑問(wèn)があります。多くの人は名創(chuàng)を知らないです。

私達(dá)が分かりません。まるで10年前にアリババを読めなかったようです。

この三年間の発展には、その発展の勢(shì)いが含まれています。秒殺格力、美しいと言えます。

私たちは創(chuàng)業(yè)して今年の三年間で、今年の売り上げは100億近くになります。

アリババは0から100億まで四年間使っています。京東は0から100億まで六年間使っています。唯品會(huì)は0から100億まで七年間使いました。

名の優(yōu)秀品は0から100億まで3年間使っています。

そして私が作ったのは消費(fèi)品で、消費(fèi)者は毎日買います。そして、私は全世界をやり遂げました。

グリコは何をしていますか？エアコンを売っています。

エアコンは何年使うか知っていますか？引っ越しの時(shí)だけエアコンを買います。

どうして消費(fèi)品と比べますか？比べられないです。

格力はおととし1200億元で、去年は900億元を超えました。

耐久財(cái)の伸びは中國(guó)はもちろん、世界的にもトップです。

どうして董明珠は自分がそんなに焦って、そんなに怒っていますか？攜帯電話をやって、炊飯器をやって、自動(dòng)車をやって、すべて原因があります。

私たちは現(xiàn)在世界15カ國(guó)で開店しています。海外での商売は中國(guó)よりずっといいです。

將來(lái)的に優(yōu)秀品の90%以上を記録した業(yè)績(jī)は海外には中國(guó)にありません。

中國(guó)の未來(lái)はただ私の5、10%の商売だけを占めてすでにとても悪くなりました。

2020年までに、私達(dá)の目標(biāo)は600～800億です。2025年までに、私達(dá)の目標(biāo)は3000億までです。

これが私たちのやる気です。

「將來(lái)の3～5年で、電気商は大きな塊を死にます」

今日は大體新しい小売業(yè)について話したいです。

新しい小売とは何ですか？馬雲(yún)さんによると、新しい小売はオンライン＋オンラインです。

そうですか？O 2 Oの新しい服ではないですか？もし新しい小売がオンライン＋オフラインであれば、中國(guó)のすべての実體小売は全部新小売です。

中國(guó)の現(xiàn)在のオフライン小売業(yè)は、どのエレクトビジネス部がないのか、どれがオンラインで行われていないのか教えてください。

ビジネスとは何ですか？ビジネスに対する正確な説明は何ですか？

アップルは何を頼りに彼の攜帯を絶えず買わせていますか？アップルの攜帯は品質(zhì)がとてもいいです。以前のモトローラ、ノキアより品質(zhì)がずっといいです。

どの企業(yè)でも、商品の創(chuàng)意、マーケティングの創(chuàng)意、ビジネスモデルの創(chuàng)意にかかわらず、あなたの創(chuàng)意が終わったら、あなたの企業(yè)は終わります。

これはビジネスの根本的な本質(zhì)である「生も休まない創(chuàng)意」です。

新しい小売に戻ったら、本體小売はもう死んでいますか？今日はここで判斷します。

過(guò)去3-5年の実體小売は大きな塊が死にました。2016年から、未來(lái)の3-5年は電気商が大量に死んでしまいます。電気商の友達(dá)は必ず覚えてください。

次の波が上がる新しい小売はどうですか？

過(guò)去の電気商會(huì)は中國(guó)の実體小売の革新を迫っていた。

次の上昇したエンティティの小売はどのようなものですか？いくつかのケースを挙げます。

Coscoは、アメリカの高級(jí)スーパーで、まだ中國(guó)に入っていません。アメリカで作ったのはとてもいいです。

私は全國(guó)の各國(guó)家に行きます。Coscoさえあれば、必ず入れます。

中で一番大きな特徴は何ですか？製品が綺麗で、陳列がよくて、価格が安いです。

そしてほとんどの製品はブランド品です。

最大の欠點(diǎn)は、會(huì)員カードがないとお會(huì)計(jì)をさせないということです。

日本では會(huì)員カードがないと入れません。

アメリカで入ることができますが、お會(huì)計(jì)の時(shí)點(diǎn)では、必ず現(xiàn)金を使います。VISA、銀聯(lián)は全部片側(cè)に立っています。自分の銀行のクレジットカードを使う以外は。

この時(shí)點(diǎn)では體験がよくないです。

だから、私達(dá)は創(chuàng)業(yè)して手抜かりなくて、すべての地方がすべてするのがとても完璧だと思わないでください。

指10本を傷つけるより、指を折ったほうがいいです。

一つのポイントで突破しなければならないです。他のサービスは少し悪くても大丈夫です。

Coscoは中でどれだけのものを買っても現(xiàn)金を払わないので、お會(huì)計(jì)はさせません。

買うなら買ってもいいです。買わないならやめてください。外に出たら、私はこのように無(wú)頓著です。これは牛に強(qiáng)い企業(yè)です。

アップルのように、中國(guó)の習(xí)慣で何が一番好きですか？ダブルカードが好きで、電池を交換するのが好きです。

中國(guó)には14億人の人口があります。私達(dá)の普通の企業(yè)家の考え方に従って、このような重要な市場(chǎng)を重視して、消費(fèi)者の聲を聞いて、消費(fèi)者に迎合します。

アップルはあなたを無(wú)視しますか？あなたを無(wú)視して、私はこのようにして、この攜帯電話だけでは、ダブルカードのペアを待つことはできません。電池を交換することはできません。買っても買ってもいいです。買いません。世界中に売られています。

私たちはこのような強(qiáng)い企業(yè)にならないといけないです。

ちょっと突破して、他の欠點(diǎn)は無(wú)視して見ないでください。

往々にしてユーザーの提案の90%は無(wú)効です。

やはりビジネスの本質(zhì)に戻って、ユーザーの一番痛いところを発見し、洞察します。

例えば10個(gè)の痛みがあります。一番痛いところは深く耕してください。他の9つの點(diǎn)は見ないでください。

この點(diǎn)を極めて、あなたの製品は爆発力があります。彼の痛いところを全部満たしてはいけません。

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ユニクロも私の尊敬する企業(yè)です。価格が安いです。彼は日本で「お金のいらない服」という名前があります。

ユニクロの羽毛ジャケットは大體399、499が売られています。日本のユニクロは中國(guó)より20%安いですが、日本の平均収入は私達(dá)の5倍です。

日本人の目には、70元で1斤のダウンジャケットを買うと、このような物価がわかると思います。

ですから、日本人はユニクロに「お金のいらない服」という名前をつけました。買いたいなら買って、なくしたいならなくします。

Tシャツは彼の目にはわずか數(shù)元しか見えません。

イケアの家と家があります。これはとても優(yōu)秀な小売企業(yè)だと思います。

去年の一年間、私たちは世界で1000店を開きました。

このようにするブランドは世界中に一つもありません。

私達(dá)も中國(guó)の唯一のブランドです。アメリカ、カナダ、オーストラリア、イスラエルに遠(yuǎn)く、香港、シンガポールに近いです。先進(jìn)國(guó)はアメリカ、ヨーロッパがあります。先進(jìn)國(guó)はラオス、ベトナムがあります。

中國(guó)の対外貿(mào)易は30年で何をしていますか？ODM（他の人にカードを貼って加工します）で、私達(dá)は違っています。ブランドを輸出して、デザインを輸出して、中國(guó)の製造、輸出のルートを輸出しています。

未來(lái)私達(dá)は世界に向かっています。各デパート、各街で私達(dá)のロゴが見えます。

中國(guó)の多くの製品は他の人のルートに入っただけです。一メートルの位置をあげます。その場(chǎng)所に置くのは大きな違いです。

どうして私は秒殺格力と言えるのですか？どうして敢えて三千億、五千億を作ると言いますか？ブランドを輸出しています。輸出ルートは唯一無(wú)二です。ZARZのように、イケアのように、ユニクロのように世界中に獨(dú)立したブランド、獨(dú)立したルートです。

第一に、他のチャンネルで売っていません。

第二に、私は他の人のためにカードを貼って加工するのではありません。

なぜ彼らはこれらの企業(yè)が死なないのですか？

なぜアリババを軽蔑していると言いましたか？

海外で優(yōu)秀品を作った人は中國(guó)より二、三倍も高いですが、どうしてですか？海外には中國(guó)のように狂った奇形の電気商が存在していません。中國(guó)の電気商は奇形だと思います。

アリババのような企業(yè)は中國(guó)を除いて他の國(guó)では生きられないと言っても過(guò)言ではありません。

電気屋は偽物で、他の國(guó)では生きられない。

小売の本質(zhì)は何ですか？剣は、死ぬまで手放すことができません。

小売業(yè)のこの剣は何の剣ですか？品質(zhì)に対するコントロールで、価格に対するコントロールです。

なぜアリババを軽蔑していますか？品質(zhì)をコントロールすることができませんでした。価格をコントロールすることもできませんでした。プラットフォームに乗るだけです。商品の品質(zhì)がどうであれ、いくらを売ってもアリババはかまわないです。

京東もそうです。京東は最初はいいです。直営に頼っています。プラットフォームを作ると壊れてしまいます。

しかし、イケア、ユニクロはプラットフォームを作りませんか？將來(lái)の小売は、あなたの設(shè)計(jì)を通じて、サプライチェーンに入り、自分で価格を決めて、自分で品質(zhì)を把握することができます。いい小売です。

これでこそ、死なない。

これは小売の剣です。これをなくしたらだめです。

この話は6歳の息子に聞いたことがあります。剣は死ぬまで手を離すことができません。どういう意味ですか？父親は剣客にとって、剣がなくなって、命がなくなりました。

小売企業(yè)にとって、品質(zhì)が無(wú)くなり、価格が無(wú)くなりました。この小売企業(yè)は死んでしまいました。

電気商をしても、線の下でしても、この三好をやり遂げたいと思います。

1、環(huán)境がいい。

今日は消費(fèi)者が環(huán)境を重視しています。

優(yōu)秀品の90%を作った店はショッピングセンターにあります。北京のすべてのデパートには私達(dá)の店があります。大悅城でも凱德Mallでも王府井百貨です。

私たちは何をしていますか？いい環(huán)境を作っています。

私達(dá)の200平方メートルの店の內(nèi)裝は40萬(wàn)円ぐらいかかります。

どんな商品を売っていますか？大體10元、15元、20元です。

こんなに安いものを売って、こんなにいいデパートに入るのに、こんなに多くのお金を使って改裝したことがありますか？

2、「サービス」がいいです。

この「サービス」というのはダブルクォーテーションをかけたものです。

いいサービスはサービスしないことだと思います。

今日はどうして実體小売がそんなに多くなくなったのですか？サービスが過(guò)剰です。

女の人が洋服屋に服を買いに行きました。店員がぴったりついています。服を試してみたら、店員がいい言葉で來(lái)ました。この服はなんときれいですか？不當(dāng)なスターは殘念です。范冰冰よりもきれいです。店員は若くて綺麗で、口上手で、ゆらゆらします。

化粧品業(yè)界では、人件費(fèi)が売上高の20%を占めています。

優(yōu)秀品という名の平均賃金は、店舗売上高の5～7ポイントを占めている。

サービスがありません。買ってもいいです。買いたくないなら買ってください。

イケア、ZARA、ユニクロはサービスがありますか？いいえ、店員は忙しくてたまらないです。商品を整理したり、衛(wèi)生したりしています。誰(shuí)もサービスしてくれません。中に入って自由に買います。

店の中でよく観察していますが、前に広州の化粧品店で店員に紹介されました。その中の女性が一人入ってきました。他の店員も紹介してくれました。その女性が「ちょっと遠(yuǎn)くに行ってください」と言いました。この話は何ですか？あなたの商品には中國(guó)語(yǔ)で紹介されています。買うなら買うべきです。価格、成分もはっきりしてくれません。紹介してください。あなたの代表は何ですか？

何を注文しますか？サービスしないでください。新しいチェーンは全部サービスしないでください。

人工的に商品を紹介し、売りさばくなら、この企業(yè)に未來(lái)はない。

3、製品がいいです。

私達(dá)のアイライナーはロレアルの工場(chǎng)で生産されました。10元だけ売ります。

あなた達(dá)は考えてみてください。上場(chǎng)日から今日までに、私達(dá)は1億本以上を売りました。10元は1本で、10億円です。

この商品は女性の月経のように、毎月一回來(lái)ます。

一ヶ月に一本、一年に12本です。

2000萬(wàn)人のファンがいますが、ほとんどは若い女性です。

これは何と言いますか？これは消耗品といいますが、エアコンはどれぐらいかかりますか？

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品質(zhì)は必ず厳しいです。そして爆発物を開発しなければなりません。多くないようにしてください。その一つ二つだけで、毎月買ってきてください。

私たちは多くの広州化粧品企業(yè)を見ています。一年に1000個(gè)の製品を開発して、數(shù)千萬(wàn)円を作っています。

ジョブズ氏は世界の企業(yè)家に製品の開発方法を深く教えてくれました。

製品に品質(zhì)保証がある場(chǎng)合、価格は低ければ低いほどいいです。価格が高ければ高いほどいいというものではありません。

私のチームの中で、もし安く売られたら、興奮します。時(shí)々私は変態(tài)だと思います。他の社長(zhǎng)が売っている価格が高ければ高いほど興奮します。私には価格が低いほど興奮します。夜は眠れないほど興奮します。

中國(guó)ではみんな1點(diǎn)の値段で1點(diǎn)の商品を言います。

価格が1點(diǎn)の商品とは何ですか？ユニクロや名創(chuàng)のような優(yōu)れた商品は1點(diǎn)の値段の1點(diǎn)の商品と言えます。

中國(guó)の物価は全部1角の値段で、1點(diǎn)の商品も3點(diǎn)の値段で、1點(diǎn)の商品もありません。

昔の話には道理があると思いますが、あなたが高価な商品を買って、心理的に値段を上げただけです。なぜこのものはこんなに高いですか？値段のわりには、このようなものです。実際にはそうではありません。

二つの古典的な話をしましたが、一つは「製品の品質(zhì)は価格で決まるものではない」ということです。

価格が高いほど品質(zhì)がいいとは思わないでください。

製品の品質(zhì)は直接原価と企業(yè)効率が決められています。

同じワイシャツでも、コストは100元で、デパートは2000元で、ユニクロは199円で売られていますが、彼は一日に1000枚しか売られていません。デパートでは一日に5枚しか売られていません。誰(shuí)が多く儲(chǔ)けると言っていますか？もちろんユニクロは多く儲(chǔ)けています。ユニクロの効率が高いです。

デパートは効率が低いので、彼は20倍も売らなければなりません。

なぜタオバオが成功しますか？タオバオ成功の核心は何ですか？価格が安いです。

どうして寶を洗ってみんなを線の上に引くことができますか？線の下で2000売って、ネット上で200売ります。

以前は60、70、80しか売っていませんでしたが、今はオンラインで200元の価格を受け入れることができます。このような大きな価格差によって、中國(guó)の消費(fèi)者が無(wú)理にラインに引っ張られます。

一番早いのは商品が違っても、一週間、半ヶ月待ってもよくないです。持って帰って交換してもいいです。

大きな価格差があるので、私達(dá)を待たせてください。

ですから、価格はタオバオ成功の核心遺伝子です。

いくつかのケースを共有します。ロレアルマスカラです。これはロサンゼルスで撮った寫真です。99元です。これは値段の一つの商品です。

ビクトリアの秘密の下著、これは中國(guó)人の中で見て、神のようなブランド、ロサンゼルスの2000平方メートルの店の女性の下著、10元の1本は選んで、販売促進(jìn)をやって、5本の27元の5。

多くの人が米ドルについて話していますが、私と米ドルの話をしないでください。中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入は4000元余りで、アメリカの一人當(dāng)たりの給料は3000ドルぐらいで、大體同じです。

アメリカ人の目には10元でパンツを買うということですか？

ブラジャーは38元、48元は任意です。

みなさん、ブラジャーを一つ買うといくらかかりますか？手のひらに布を一枚買うと、何百円から千円もかかります。

中國(guó)で1點(diǎn)の値段で商品を注文するのは道理がありますか？あなたの見識(shí)は少なすぎます。

優(yōu)れた商品を作る市場(chǎng)は三千億、五千億ではありません。もし皆さんが理性的に消費(fèi)すれば、もっと成熟して、一兆円は可能です。

今日は中國(guó)でなぜ北京、上海の商売は二線都市、三線都市よりいいですか？このプロジェクトができてびっくりしました。お金がない人は私達(dá)のものを買うと思います。

その結(jié)果、全國(guó)で一番いい商売はどれですか？北京、上海、北京、上海人のため、素質(zhì)が高くて、理性的で、金持ちが多いです。

最後にまとめます。將來(lái)の新しい小売業(yè)について、みんなは三つの言葉を覚えています。

この三歩さえすれば、オンラインでもオフラインでも、どこでも商売がよくできます。

優(yōu)秀な製品を作ってから今日まで、ネットで一つのものを売っていません。依然として私達(dá)が100億の企業(yè)、1000億の企業(yè)になることに影響しません。

この三つの言葉を覚えておくと、極致の製品設(shè)計(jì)は、製品は必ず少なく、設(shè)計(jì)感がなければならない。サプライチェーンを通じて、深さはサプライチェーンに入る。

少ない、何が多いですか？少ない：製品の品種は少なくて、コストは少なくて、利潤(rùn)は少なくて、価格は少なくて、最後に多くのお金を儲(chǔ)けて、ZARAの支配人のようです。

少しも影響しません。いくらですか？

非常に高い価格性能比は、あなたが新しい小売業(yè)の代表であるかどうかを測(cè)るものです。

最後に素晴らしいショッピング體験は、電気商をしない三無(wú)：シーンなし、體験なし、保証なし。

ありがとうございます

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。