この「鳥」は「速さ」で伝統的な小売業の低迷の呪文を打ち破る

2015年の営業収入は59億元で、前年同期比18.09%増加した。そのうち、電子商取引事業は11億元に達し、ブランドに服を著せる総小売額の12%。昨年末現在、オフラインの店舗數は3794店に発展したが、オンラインの成績も注目されており、昨年の「雙十一」カーニバル當日だけで、売上高は3億8300萬元で、全ネット國內のアパレルブランドの栄冠を獲得した。

小売業界全體の不況の中で、上記の「成績表」は「不思議」と思うほど優れているのではないでしょうか。この「成績表」は浙江本土のアパレル企業寧波太平鳥ファッションアパレル株式會社から出ている。これらの注目されたデータの背後には、ブランドが20年の研磨を経て、最終的に形成された電子商取引、都市総合體、街店、百貨店を主とする「四輪駆動」ルートの配置がある。

　この「鳥」は「速さ」で伝統的な小売業の低迷の呪文を打ち破る

1996年のブランド創設から現在まで、太平鳥今年はちょうど20歳です。他の伝統的な衣料品小売ブランドの高在庫、大量の店舗縮小、さらには「閉店ブーム」に陥ると同時に、この浙江省の「鳥」は勢いよく遊んだ--昨年1年間、太平鳥會社は営業収入59億元を実現し、前年同期比18.09%増加した。このうち、同社の婦人服小売額は35億元を突破し、紳士服小売額は27億元を突破した。これは、平均1秒ごとに太平鳥が1.8枚の服を売っていることを意味している。

太平鳥の張江平理事長から見れば、「伝統的な小売業が低迷している」という呪文を破ることができたのは、「早く！」

「今のチャンスは公平だと思います。以前は加盟店をやって卸売りをしたり、ブランドを作ったり、中央テレビに広告を出したりすれば、お金を稼ぐことができました。今のようなチャンスはもうなくなって、未來のビジネスはますます難しくなるに違いありません。なぜ中國のビジネスはもっと新しい反復がこんなに速いのでしょうか。実は消費者の転換が速く、ビジネスのすべての変革は消費者をめぐる転換である。もし消費者が変わった時に企業が追いついていなかったら、それは彼らの苦痛の段階がまだ來ていないことを意味し、今後數年でさらに慘めな死に方をするだろう。」と會長の張江平氏は言う。

2001年、もともと男裝しかしていなかった太平鳥は女裝ブランド市場の需要を嗅ぎ、女裝製品ラインを増やした。これは當時、全國に大きな女裝ブランド市場がなかったことを背景に、「初めてカニを食べた」経験に等しい。しかし、明らかに、張江平の直感と會社全體の確固とした支払いはすべて円満なリターンを得て、最初に損失を経験した後、今では太平鳥の婦人服製品はすでに紳士服を追い越している。

2008年、再び転機が訪れた。當時、ネット通販はまだ芽を出したばかりで、張江平は太平鳥を電子商取引の分野に導くことにした。同時に、太平鳥男裝のブランドを再配置し、老朽化したカジュアルウェアを捨て、ファッションセンスの高いトレンド男裝に変更した。この先人の一手の碁のおかげで、太平鳥はその後、電子商取引が大挙して攻撃した時にほとんど影響を受けず、かえって逆成長した。

2010年、他の伝統的なアパレルブランドが外來のファストファッションに打ちのめされた時、太平鳥は「四輪駆動」の全網全ルート販売モデルを計畫し始めた。4つの車輪はそれぞれ百貨店、街角店、大型総合體、電子商取引である。その中で最も代表的なのは萬達と協力することだ。昨年、萬達広場での太平鳥の売り上げは數十億に達したという。今年、張江平氏によると、太平鳥氏は子供服、紳士服、婦人服を兼ねる大型集合店をオープンし、ブランドの「融合」の概念を極める。

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韓火を招いてディズニーシリーズの衣裝をデザイン

今年20歳の「誕生日パーティー」で、太平鳥は「融」の字を提案した。ブランドが伝統的な小売と電子商取引チャネルの融合、異業種分野間の國境を越えた融合にますます力を入れていることを意味する。

昨年、太平鳥傘下の楽町電子商取引チームは、ダブル11期間中に大學生の「オタク文化」をテーマにしたイベントを企畫した。太平鳥男裝は「JUST」ONE」をテーマに、人気アプリのカフェショーでジェスチャーを披露し、最終的には「いいね」をリツイートして賞品を獲得し、話題の読書量は最高4609萬人に達した。今最も流行しているネット人気経済、太平鳥は実は昨年末に成功した試みを行っていた：國內ファッションクリエイティブマンの韓火火を招いてディズニーシリーズの服をデザインした。

これらの融合の背後にある意義は、張江平理事長から見れば、小売の本質に回帰することである。「新時代の融合は、実はインターネットを利用して、新しい消費需要を導きとして、絶えず畫期的なビジネスモデルの革新を行い、それによってサプライチェーンシステムを再構築し、コストを下げ、効率を高める目的を達成し、最終的に消費者のために価値を創造することである」と張江平氏は示した。

しかし、融合は集中しないことを意味するわけではありません。一方、太平鳥はフランスの高級カスタムブランドAlexisに低調に出資しているMabille，中國大陸部初のフランス高級オーダーファッション協會の正式會員企業となったアパレル會社、一方、太平鳥もファッション系の服に専念し続けている。「ある企業では、社長になっても落ち著いて仕事をすることができなければ、従業員も安心して仕事をすることができない」からだ。