なぜデザイナーの婦人服ブランド江南布衣JNBYは歩けば歩くほどいいのか。

　　江南の織物(JNBY)ブランド1994年に中國杭州に設立された。中國本土としてデザイナーブランドの一つ、JNBYブランドは「自然、健康、完璧」なライフスタイルを推奨し、“Joyful Natural Beauteous Yourself」という4つの単語は、江南布衣（JNBY）をよく解釈しているというブランドコンセプトを掲げています。電子商取引は急速に発展し、國內外のデザイナーブランドが続々と出現し、國際的に有名な贅沢ブランドの多くはすでに中國市場に進出しており、大衆消費ブランドも短期的に大きな市場を占めている。最も不足しているのは中間レベルの品質、デザイン感が強く、価格が手頃な製品であるが、江南の布衣はこのレベルでますます発展している。では、江南の布衣はなぜ大衆に愛されているのだろうか。

控えめで落ち著いていて、上品で、自然な趣味

ロマンチックで、豊かで、自然な色系と色が落ち著いていて、上品で、流行に盲従しないが、終始おしゃれで、自分のデザインスタイルを歩き続けている。異なる材質、緻密な手法、単品の隨意な組み合わせは、自然な風情に満ちている。

上場申請、産資融合

最近、アパレルブランドの資本動作が絶えず、裂帛とインマンの親會社は相次いでIPO申請書を提出し、韓都衣舎も新三板に登る予定で、7月5日に江南布衣申請港交所のマザーボードが上場し、獨占推薦人は建銀國際である。江南布衣氏によると、資金集めは杭州蕭山に建設された物流センターの支払い、製品の種類の拡大、會社の一般的な運営資金などに使われるという。

2016年3月31日までの9カ月間、江南の衣料品の総収益は15億3500萬元（単位同）、利益は約2億1300萬元で、前年同期比約25%増加した。総収益の7割は婦人服で、會社の92.9%の収益はオフラインルートから來ている。

　正確な位置付け、ファン経済

江南布衣は中國の比較的早いデザイナーブランドの一つで、ミドル?ハイエンド市場に位置し、自身の若い狀態の生活の追求に基づいて、ファッションセンスの個性化の解読を通じて、時代的な意味を持つ地域のアイデンティティの象徴と自然と自分の生活狀態の演出を作り出した。その文蕓、個性、大衆化のスタイルは大量の正確な消費者を獲得した。

その店舗分布を見ると、主に華東、華北地區に集中しており、都市分布も一二線都市を中心としている。販売ルートの一覧表からもわかるように、江南の衣料品店の総量は増え続けており、これまでに自営店404店、ディーラー経営店820店、海外に31店がある。

ブランドの各屬性の聲量と態度を総合すると、リピーター率が70%を超え、江南の布衣消費者の忠誠度が高いことがわかる。江南布衣は最初の婦人服ブランドから、2005年の紳士服ブランドスケッチから、2011年に誕生した子供服ブランドjnbyまでby JNBYや働く女性向けブランドLessは、単に市場に合わせるのではなく、江南の布衣ブランドが自然に伸びている。江南布衣の創始者は自分の子供が生まれた後、JNBY婦人服ブランドの追従者の多くも子育ての生命段階に入っていることを意識し、この世代の若い保護者たちは自分のファッションスタイルを子供に引き継ぐことができ、子供服ブランドjnbyが誕生したby JNBY。最初の女性消費者がファンに転化し、粘度の高いファンがブランドの伸長を牽引し、相互に影響し合い新たな顧客を誘致し、ファン生態圏を形成する。

消費者の忠実な支持に由來する

數説物語で収集された評価データを見ると、江南の布衣に対する消費者の満足度は高く、服の快適さは消費者が最も多く言及しており、マイナス評価の中で、型番の問題はユーザーの苦情が最も大きい。ネット通販の服は型番が把握できず、スタイルによって効果が大きく異なります。江南布衣は全ルートで運営されており、直営店、販売店のほか、公式サイト、天貓、微信などのインターネットルートで販売されているしかし、彼らはオフライン店をもっと重視しており、最近の店を消費者に伝え、消費者の入店消費を奨勵することができ、これも消費者が実際に服の効果を體験し、消費者の服の楽しみを満たすのに便利である。

図から明らかにわかるように、価格言及の頻度は高いが、価格感知態度では、消費者は江南の布の性価格比が高いと感じている。江南布衣（JNBY）はミドル?ハイエンド市場に位置し、年齢の限界を越え、クローゼットの概念を超え、趣味のある生活を求める內収束知的な女性層に向けている。これはある程度価格が低くならないことを決定している。また、江南布衣は品質を重視し、原料の選択、生産、加工の各段階から細かい要求があり、それに応じたコストが向上する。消費者の反応を見ると、価格が高いと感じるが、服の質は消費者に性価格比が良いと感じさせる。

百度の知っている問題から、ユーザーは江南の布衣の価格が高い理由を最も知りたいと考えており、高閲覧熱は江南の布衣ブランドに興味を持っているユーザーもいることを示しているが、価格が高いと感じている。他の問題からも、江南の布衣をよく知らないユーザーが多いことがわかります。小人數を位置づけているが、製品ラインを拡大し、サブブランドを拡大した後も宣伝?普及を強化し、潛在顧客を真の消費者に変えなければならない。

結語：

江南布衣は本土のデザイナーブランドとして、自身の高い認識度を基礎にして、最初の消費者をファンに変え、「より良いデザイン、より良い生活」の理念は消費者の心の中に深く入り込み、自分の「インターネット+」を作り、自分のブランドのファン圏を創造した。現在、港交所のマザーボードの上場を申請しており、上場に成功すれば江南の布衣の新たな始まりとなる。どのようにブランド力、製品力、店舗力を高め、上場後も冷靜に発展できるかどうかが最初の理念を堅持するのは江南の布衣が必ず考慮しなければならない問題だ。