方建華：ラインマンの女裝が発売されたら何をしますか？

4.5億投資の三大プロジェクトを使います。

記者：匯美

當(dāng)社のグループは今回社會(huì)に8000萬(wàn)株を発行します。発行後の総資本は32000萬(wàn)株です。

匯美集団が上場(chǎng)後に募集した資金は、取引と相互作用を含めた3つの重要なプロジェクトを投入する予定です。

ふ化建設(shè)プロジェクト、情報(bào)化建設(shè)プロジェクト。

三大プロジェクトの投資総額は4.5億元で、すべて上場(chǎng)から資金を募集しています。

方建華：いつでも、どんな市場(chǎng)環(huán)境でも、優(yōu)れた企業(yè)であれば、適切な機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけて上場(chǎng)できると思います。

また、報(bào)告期間中、當(dāng)社は良好な継続的な収益力を持っています。

2015年には、特別に元の持分を譲渡され、新たな持分を引き受けることによって結(jié)合された方式で、自己資金3.24億元の戦略で米グループに出資する。

このため、集米集団はこの時(shí)期に上場(chǎng)することを選んだ。

今回の上場(chǎng)は主に資金を募集して業(yè)務(wù)を開(kāi)拓するために、三つの重要なプロジェクトの建設(shè)を推進(jìn)しており、取引とインタラクティブの全ルートのアップグレード改造プロジェクト（即ちO 2 Oプロジェクト）、ファッションブランドの孵化建設(shè)プロジェクト、情報(bào)化建設(shè)プロジェクトを含む。

また、上場(chǎng)は會(huì)社のブランドの知名度を高め、業(yè)務(wù)展開(kāi)のツールと能力を増加させ、人材を引きつけ、會(huì)社の運(yùn)営リスクを低減させることができます。

記者：ラインマンは発売后、どのような発展計(jì)畫(huà)と戦略がありますか？

方建華：オフラインとオンラインの大融合は未來(lái)の趨勢(shì)であり、匯美集団は「最も影響力のあるファッション生態(tài)圏」を構(gòu)築し、多ブランド、多品類(lèi)、多ルートの戦略的アップグレードを?qū)g現(xiàn)し、多くのインターネットブランド企業(yè)の中で先発優(yōu)位を確立する。

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記者：新しい段階の目標(biāo)と挑戦を?qū)g現(xiàn)するには、集団が直面する最大の困難は何ですか？

方建華：私たちは株式募集書(shū)にもはっきりと為替アメリカグループが直面する可能性があるリスクを書(shū)いています。もちろんこれらのリスクは順次発生するとは言いません。

a._新ブランドの急速な孵化は業(yè)績(jī)に一定の影響を與えます。新しいブランドは孵化初期に大きな運(yùn)営コストを投入する必要があります。同時(shí)に、新しいブランドは市場(chǎng)の承認(rèn)度においても段階的に進(jìn)歩し、初期孵化から収益の実現(xiàn)までに、育成期間が必要です。

將來(lái)、新しいブランドが市場(chǎng)育成効果で既定の目標(biāo)を達(dá)成できなければ、會(huì)社の業(yè)績(jī)がさらに下がる可能性があります。

b._ネット通販の配當(dāng)減退リスク：発展段階から見(jiàn)て、2000~2010年はネット購(gòu)入の高成長(zhǎng)段階で、ネット購(gòu)入の配當(dāng)金が次第に減退し、主力エレクトビジネスの品格パターンが安定してきて、伝統(tǒng)的な価格戦のマーケティングの限界効果が徐々に減少し、オンライン販売の伸びが鈍化し、電気商経済は徐々に新常態(tài)段階に入る。

以前、會(huì)社はエレクトビジネスの発展の潮流に従って、ネットショッピングのボーナスを把握するきっかけとなりました。會(huì)社は「茵曼」、「初語(yǔ)」、「左に生活しています」など國(guó)內(nèi)の評(píng)判が高い婦人服エレクトビジネスのブランドを作ることに成功しました。

c.多ブランド戦略の管理運(yùn)営リスク：80後、90後は徐々にファッション製品の主力消費(fèi)者になり、ファッション服に対する消費(fèi)観は、単純に生活必需品を取得し、個(gè)性と品位をアピールするためにグレードアップしました。

もし會(huì)社のアパレルブランドが設(shè)計(jì)と理念の上で大衆(zhòng)の消費(fèi)者群體の各式の痛みにぴったり合うことができないならば、あるいは設(shè)計(jì)、運(yùn)営の方面で潮流についていけないで、販売のスピードが遅くなることを招くかもしれなくて、更に業(yè)績(jī)に対して不利な影響を生みます。

記者：匯美ファッショングループのここ數(shù)年の収益狀態(tài)はどうですか？

方建華：私たちのデータを調(diào)べました。2013年のアメリカの主要業(yè)務(wù)収入の金額は約5.0億元、2014年は約5.37億元、2015年は約5.38億元です。

また、この3年間の匯美集団の営業(yè)収入は安定的に伸び、2013年は約5.90億元、2014年は約9.498億元、2015年は約11.41億元、2014年と2015年は同60.73%、20.5%伸びた。

2015年、匯美集団の利益は前の年の同期よりやや下がりました。主な原因は、米國(guó)が長(zhǎng)期的な発展を追求するのではなく、短い利益を追求することです。

2015年、匯美集団は取引と相互作用のある全ルートアップグレード改造プロジェクト（O 2 Oプロジェクト）、ファッションブランド孵化建設(shè)プロジェクト、情報(bào)化建設(shè)プロジェクトを続々と推進(jìn)しており、ブランド孵化初期の運(yùn)営コスト、普及費(fèi)用がいずれも高いため、2014年と2015年の全體業(yè)績(jī)を引き下げた。

しかし、マルチブランドの発展戦略は、匯美集団の將來(lái)の持続的な発展に有利になります。発展初期の投入が大きいのは、匯美集団が長(zhǎng)期的な発展を維持する戦略を持っているからです。前期の投入はすべて未來(lái)のために穏健な成長(zhǎng)をもたらすことができます。

記者：ラインマンは上場(chǎng)ということをどう思いますか？

方建華：上場(chǎng)後、會(huì)社は將來(lái)的にも買(mǎi)収?再編の機(jī)會(huì)が多くなり、資本市場(chǎng)を利用して會(huì)社の業(yè)務(wù)を開(kāi)拓することができます。

上場(chǎng)は匯美集団にとって新たな出発點(diǎn)である。

インターネットブランドは客単価をアップグレードします。

記者：オンラインブランドはお客様の単価が上昇できない困難に直面していますか？

ネットショッピングプラットフォームは安価な製品だけの土壌ではなく、高い価格性能比の製品であれば、いずれも消費(fèi)者に好かれ、売れ行きがよく、すべて良い商品です。

匯美グループの傘下にも高客単価のハイエンドブランドがあり、プラットフォーム上の表現(xiàn)も悪くない。「左に住んでいる」を例にとって、客単価は主に700-1000元ぐらいで、2014年にブランドが成立してから今まで発展が速い。このブランドの重複購(gòu)入率は37.5%に達(dá)し、業(yè)界內(nèi)の比較的高い水準(zhǔn)にある。

これは十分に説明しています。ネットショッピングのプラットフォームにもハイエンドブランドの発展に適した土壌があります。

伝統(tǒng)的な手蕓の追跡者として、匯美集団傘下の高級(jí)綿麻ブランドは「左に生きる」というブランドを創(chuàng)立しました。今まで、手蕓蕓人のためにプラットフォームを構(gòu)築し、手蕓蕓人の市場(chǎng)化の試みを手伝っています。

2016年5月、匯美集団、「左に生きる」は中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)と共同で「蕓を守る中國(guó)」行動(dòng)を開(kāi)始した。

伝統(tǒng)的な業(yè)界の職人はプロジェクト計(jì)畫(huà)に參加することによって、「左に住んでいる」サプライチェーン資源、プラットフォーム販売ルート及びビッグデータ管理などの方面で市場(chǎng)化経験と支援を得られ、収益を共有することができます。

また、「左に生きる」という計(jì)畫(huà)は「百萬(wàn)級(jí)の職人」を作って、職人に協(xié)力の専門(mén)分野を開(kāi)設(shè)して、公式サイト、WeChat公衆(zhòng)番號(hào)、微博などのプラットフォームで、職人のために専門(mén)的にコミュニケーションルート、テーマページを開(kāi)拓して、専用メールボックスを開(kāi)設(shè)して、24時(shí)間オープンする連絡(luò)ルートを開(kāi)通します。

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記者：インターネットブランドはどうやって客単価を上げることを試みるのですか？効果はどうですか？

方建華：インターネットブランドは十分な空間があり、ハイエンドブランドを育成し、お客様の単価を高めます。

匯美集団は精確なマーケティングの策略を選びました。そして消費(fèi)者の深さに対する経営を通して、「富養(yǎng)」のインターネットブランドは客単価を高めます。

販売規(guī)模を盲目的に追求せず、むやみに割引セールを行いません。製品でブランド力を引き出します。

「左に生きる」を例にして、顧客の調(diào)査を通じて、「複製してはいけない手作り」をめぐってハイエンドの綿麻ブランドを作り、客の好みに基づいて、顧客がよく出席する宴會(huì)、會(huì)議、展覧會(huì)などの場(chǎng)合に、シーン化されたスタイルの設(shè)計(jì)をする。

また、「富養(yǎng)」はお金を使って広告を打つのではなく、ネットショッピング市場(chǎng)に表示された高客単価に対して、ハイエンドの顧客の心理と消費(fèi)需要からブランドに対して忠誠(chéng)度の高い精鋭?wù)撙蛴嗓贰⒗à小⒀u品の色を増やし、ターゲット消費(fèi)層の年齢層を広げ、少數(shù)のVIPコア顧客とその友達(dá)を招待し、ハイエンド業(yè)界の消費(fèi)者を參加させて活動(dòng)に參加させ、コース、手作り課程及び素晴らしい試著體験などの非販促性活動(dòng)を提供し、お客様の雰囲気を刺激します。

記者：オフラインで下店するにはどうやってオフラインの下の価格差に直面しますか？

方建華：「ラインマン＋千城萬(wàn)店」はビジネスモデルの革新で、伝統(tǒng)服裝業(yè)界の単一の販売運(yùn)営方式を変えました。企業(yè)と消費(fèi)者の伝統(tǒng)的な役割と関係も転覆しました。

従來(lái)の伝統(tǒng)的な店舗では、オンラインとオフラインの利害が衝突し、オンラインショップの試著室となっていました。

オンライン、オフラインと同じ価格の策略はこの問(wèn)題を解決することを目的として、オフラインにより多くのユーザーの體験機(jī)能を積載させ、ブランドの空間イメージを向上させ、シーン化消費(fèi)體験を最適化させる。

匯美集団のO 2 Oはマーケティングモデルを體験し、伝統(tǒng)服裝企業(yè)の加盟モデルと比べて、最大の革新特色：

a.加盟企業(yè)候補(bǔ)はラインマンブランドのファンの中で生まれる；

b.オンライン、オフラインは同じ価格です。

c.「三つのゼロ」：加盟商の「在庫(kù)ゼロ」、「加盟ゼロ」、「ソフトウエアゼロ」。

d.オンラインライン下の全ルートの開(kāi)通を?qū)g現(xiàn)する；

e.O 2 O加盟體験店のお客さんはコードをスキャンして傷を殘して、體験店でラインを切っていなくても、後でオンラインでネットショッピングをしても同様に加盟店に販売をシェアしてもらって、アップロードします。

革新的なビジネスモデルを通じて、オンライン、オフラインの価格を同じにして、マーケティングモデルのO 2 Oを體験して、會(huì)社の業(yè)績(jī)をファンの利益と結(jié)びつけて、同時(shí)にファンの自主ブランドマーケティングの積極性を引き出して、オフラインの體験店を積極的に推進(jìn)して、會(huì)社の會(huì)員を発展させます。

最終的に會(huì)社、顧客、加盟商（ブランドファン）の三者の利益を?qū)g現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な服裝小売モデルを再構(gòu)築し、伝統(tǒng)的な店舗のビジネス、電子商取引、ファン経済の三者を有機(jī)的に結(jié)合し、商業(yè)小売効率を向上させました。

記者：オープンラインで下店すると、お客様の単価を上げる目的が達(dá)成できますか？

方建華：オープンラインで下店して、今の段階の目標(biāo)はもっと多いのはファンの體験を昇格させて、ブランドの知名度を高めて、もっと多い新しいファンを蓄積することです。

匯美グループの「ラインマン＋千城萬(wàn)店」O 2 Oプロジェクトは、オンラインの下で資源の交流、情報(bào)の相互接続、相互増値の目的を?qū)g現(xiàn)することができます。

第二に、eコマースのショッピングパターンを視覚、觸感と試著の體験環(huán)節(jié)に融合させ、シーン化の消費(fèi)體験を最適化するとともに、オンラインショッピングモードでオンライン決済、宅配便で自宅までの消費(fèi)體験と情報(bào)システムのビッグデータ収集、分析機(jī)能を追加しました。

オンライン購(gòu)入の配當(dāng)金が減退し、オンラインブランドの普及コストが急速に上昇するという大きな背景において、オンライン體験店はブランド普及のために規(guī)模効果を発揮し、全體ブランド普及のコストを効果的に低減し、製品の付加価値を高め、高い価格性能比の製品口コミを構(gòu)築する。

また、オフラインでお店の位置が違っていることを體験して、ユーザーにより優(yōu)位なローカライズサービスを提供します。

二足歩行を堅(jiān)持します。オフラインでも在庫(kù)がゼロになります。

記者：オープンラインで下店する一番の問(wèn)題は何ですか？

方建華：伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の加盟店「競(jìng)馬圏」と違って、匯美集団はO 2 Oプロジェクトをスタートさせて、簡(jiǎn)単にオフラインの下で実體店を誘致して、ブランドと規(guī)模の拡張の伝統(tǒng)的なルートを歩くのではなく、ファン経営に立腳するスローライフ空間を構(gòu)築します。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なラインの下でファッションブランドは一般的にリース販売比、在庫(kù)などの難題に直面しています。

「ラインマン＋千城萬(wàn)店」の革新的なビジネスモデルはこれらの問(wèn)題を効果的に解決できます。

a.「ラインマン＋千城萬(wàn)店」は伝統(tǒng)的なルートの優(yōu)勢(shì)を十分に利用し、その機(jī)能を再構(gòu)築し、ラインの下でオンラインでは難しい面と向かっての感情交流、試著體験と各種ファン活動(dòng)を行い、バーチャル技術(shù)と実體體験の違いを融合させて、極致的なユーザー體験を構(gòu)築する。

b.オンラインで購(gòu)入と支払いを行い、オフラインで資金と在庫(kù)を占用しなくてもいいです。「重要なルート」から「軽いルート」になります。

各加盟の體験店は「在庫(kù)ゼロ」で、店內(nèi)の商品は主にユーザーの體験に使われています。お客様は現(xiàn)場(chǎng)で注文してもいいし、オンラインで購(gòu)入してもいいです。商品は直接お客様の手に屆きます。

c.「茵曼＋千城萬(wàn)店」は第一線(xiàn)の都市で直営方式を採(cǎi)用して、大型百貨店と提攜しています。第二四四線(xiàn)都市は加盟式を開(kāi)放します。

主に加盟者の家賃圧力を下げるために、リース比率を高める。

記者：インターネットアパレルブランド間の競(jìng)爭(zhēng)のポイントは何ですか？

つの建華：異なるブランドの製品の価格決定の策略、コスト構(gòu)造などがすべて異なっているため、匯美グループは特にあるブランドを競(jìng)爭(zhēng)相手にしていません。

匯美グループが採(cǎi)用しているマルチブランドの発展モデルは他の伝統(tǒng)ブランドと違って、私達(dá)が革新するところは、「ラインマン」のブランド効果、サプライチェーンの管理優(yōu)位と數(shù)百萬(wàn)人のユーザーの蓄積に頼って、自主的に創(chuàng)立、資本運(yùn)営と「パートナー共建」などの方式を通じて、より多くの個(gè)性的なオリジナルファッションブランドを孵化させ、現(xiàn)在と未來(lái)の様々な人々のファッション化消費(fèi)訴求を満足させることです。

現(xiàn)在、會(huì)社は孵化ブランドの選択において、主に三つの方面の考慮要素が含まれています。

a._孵化ブランドの潛在顧客群は會(huì)社の既存顧客群と整合度を持つ必要がある。

「左に生きる」ブランドを例にとって、このブランドはハイエンドの綿麻ブランドに屬しています。「ラインマン」ブランドの顧客層の経済収入と品位の向上に従って、顧客層の綿麻製品に対する執(zhí)著をよくカバーし、継続します。

b.孵化ブランドは消費(fèi)者の將來(lái)の需要と整合性を持つべきである。

c._はオリジナルブランドデザイナーのパートナーに選択基準(zhǔn)を制定する。

まず、協(xié)力を求めているオリジナルブランドのデザイナーは自分のデザインに強(qiáng)い愛(ài)情を持っています。

第二に、デザイナーは一定の企業(yè)管理能力遺伝子を備えなければなりません。ブランドの創(chuàng)始者とパートナーの一人として、デザイナーは設(shè)計(jì)監(jiān)督の役割を擔(dān)當(dāng)する以外に、ブランド子會(huì)社全體の運(yùn)営管理に深く參加しなければなりません。

第三に、デザイナーは一定の資金を投入する必要があります。彼らはブランドパートナーとして匯美ブランドの孵化プラットフォームに加入しています。彼らにとって、これはまた創(chuàng)業(yè)して、創(chuàng)業(yè)の圧力と動(dòng)力が必要です。

記者：インターネットアパレルブランドと伝統(tǒng)アパレルブランドの関係は新しい段階に入りますか？

方建華：未來(lái)、ブランドは「オンラインブランド」、「オフラインブランド」などの厳格な區(qū)別のラベルがないです。オンライン、オフラインはすべて企業(yè)のチャネルに対する選択だけです。

匯美グループは「ラインマン＋千城萬(wàn)店」プロジェクトをスタートさせ、オンライン、オフラインは同じ価格で、加盟企業(yè)の「在庫(kù)ゼロ」、「加盟ゼロ」、「ソフトウエアゼロ」を?qū)g現(xiàn)し、オンラインライン下の全ルートを通じて、この革新的なビジネスモデルは市場(chǎng)発展の需要に合わせて、匯美グループに持続的に安定した業(yè)務(wù)成長(zhǎng)をもたらすことができます。