インラインアップが手作り布靴に愛著を持つ「ファッションブーム」が「新スピード」を出した

最近，インラインアップ天貓旗艦店「ミッキー?ミニー」をテーマにした布くつクラウドファンディング中です。手を繋いでディズニーランド、イントリールはディズニーとディズニープリンセスシリーズのIPライセンスを得た。

160年以上の歴史を持つインラインアップは「祖先」の外見と形を消し、目標消費者層を手作り布靴に愛著を持つ「ファッション潮を引く」、「新しいスピード」を出す。

　　「御輿乗り」から「潮取り」へ

內聯昇は清咸豊三年（1853年）に創始され、創始者の趙廷。最初、內連升のサービスマンは「御輿乗り」だった。洋車夫は內聯升製の靸靴をはいていたが、朝廷の文武大師は內聯升製の朝靴をはいていた。清朝最後の皇帝が即位して殿に座り、著ていたのも內聯升製の龍靴だった。その年代、內連升のこのアイデンティティシンボルは、その目標消費者層を決定した。

しかし、時代の変化とその後の戦亂の影響に伴い、內連升の顧客層は変化した。昔、王謝堂前燕は一般庶民の家に飛び込み、新式の婦人靴、子供靴、布サンダルなどの改良品が相次いで登場したが、革靴、球技靴、ハイヒールなどの西洋のファッション寵児に直面して、百歳の「高齢」の內連升布靴は細工が細かいにもかかわらず、夕気が沈み、徐々にマイナーな製品になっていった。

新時代の下、百年の歴史を持つ老舗企業が十字路に突き落とされた。文化を伝承する一方で、積極的に革新しなければならない。一歩を固守すれば、歴史をフェードアウトすることは最終的な帰著點になり、革新と守舊のリスク指數は同じように高い。この両者の間にどのようにバランスポイントを見つけるかは、インラインチームが直面しなければならない大きな試練である。

生産量、工蕓及び服裝の組み合わせの制約を受けて、160年余りにわたって構築されたブランド障壁は、速いファッション時代において、內聯升の発展の足かせとなり、內聯升の程旭副社長は記者のインタビューを受けた時、內聯升の「現代化」の悩みを告白した。伝統的な工蕓に必要なのは時間であり、速くてファッション的につづるのは速度であり、伝統的な布靴はサンプリングから靴底の購入まで、そして靴を納めるまで、1足の完成品靴は90以上の工程を経て、40種類以上のツールを使って完成することができ、量産することができず、製品の転覆的な革新を行うこともできないことに運命づけられている。

內連升チームは何度も激論した後、看板工程を犠牲にすることはできないと決定したため、「古典工蕓を基礎にファッション化融合を行う」ことが確定的なモデルチェンジ案となった。靴底は依然として古典的な千層底であるが、靴の表面はスタイリッシュに改良されている。例えば、最近新たに発売された「狀元高昇手描き布靴」は、內聯昇と手描き工房が協力して、大學入試を控えた學生たちのために設計された新製品である。中國では古代のこのような試験で文昌君に運を求める風習が盛んで、この製品は試験運を募集するマスコットとして贈り物に適しており、これは「履く布靴」とは異なる意味を販売していたからだ。

これまで內聯昇はオンラインで何度も新製品発表ショーを開催し、フェイスブック、民族、水墨、ワイルドなどのテーマシリーズ製品がT臺に登場し、北京服裝革新産業園と協力し、北服の100人以上のデザイナー資源を借りて設計研究開発レベルを向上させ、さらに若いデザイナーとの協力を試み、ファッション雑誌や上海ショーに登場した。故宮淘寶と協力して「探花」シリーズの布靴を発売した。

現在、ネイティブ?リフトはディズニーと國境を越えた提攜を結んでいる。內連升のファッション化の転換はもう一つの階段を上がる。

　「ファッションスタイル」が美しく見える

「無防備に內連升に顔の『草』を植えられた」と、ネットユーザーの「草が生えて土の花を食べる」が微博に書いている。「草が生えて土の花を食べる」のと同じように、インラインに夢中になる若者が増えている。

「特に多くの文蕓青年は、內連升の主力消費者であり、新型が出るたびに購入する」程旭氏によると、內連升の消費者層には2つの大きな変化が起きている。第二に、女性ユーザーの割合が高まっている。これは主に製品の革新とファッション化設計のおかげだ。

しかし、ファッションは10 cmのハイヒールのように美しく見えますが、長く歩いても容易ではありません。インラインアップのファッション化の道もスムーズではない。各詳細の変更は、元のアーキテクチャ上で「刀を動かす」可能性があります。

程旭氏は記者に、ファッション化のモデルチェンジの過程で、內聯昇は手作り革靴、結婚靴などいくつかの主要品目を拡充したと伝えた。手作業の靴類にとって、新製品の発売に伴い技術レベルに対する要求はますます高くなり、従來の技術はすでに新しい設計需要を満たすことができなくなった。

例えば、ファッションの流れに乗るために、內連昇は尖った婦人靴を開発した。これまでのデザインは丸頭が中心だった。丸い頭の靴は頭が短く、靴をひっくり返す時に比較的にひっくり返りやすい。尖った靴はひっくり返りにくく、靴の口が裂けやすい。また、元の靴型は比較的広く、見た目も肥えていた。新しい靴型はもっと長く見えて、同時に足を挾むことができません。技術面の問題を解決するために、內連昇第4代伝承者の何凱英大師は弟子たちを連れて実験を繰り返し、突破し続けた。

ディズニー側との協力について話すと、程旭は興奮した。彼は記者に、ディズニー側との協力は會議によるものだと伝えた。2015年夏、彼は新しいメディア業界サミットを終えたかと思うと電話がかかってきた。相手はディズニーランド中國消費財部のライセンスマネージャーだと言っていたが、友人の紹介を聞いてみると、內聯升は現在ブランドのファッション化の転換をしていることを知り、そして內聯升が國家級の無形遺産技術を持つ中華の老舗であることを知り、協力しようとした。

「最初は詐欺師だと思っていたので、あまり気にせず會社で會う時間を約束しましたが、本當に3人も來ていたのか、上海からわざわざ飛んできたのか」程旭氏によると、ディズニーランドは1人で3人、1人は消費財部のマネージャー、1人は製品マネージャー、1人は電話をかけてきたライセンスマネージャーで、來た時にはすでに成熟した案があり、內連昇にも市場調査を行ったことがあり、デザインの考えまで持ってきた。

當時、內聯升がシドニーと協力するかどうかを考えていた時、1つの重要な要素は、ディズニーの消費者の大きな割合が小さい頃からプリンセスの夢を持っていた若い女性で、これは內聯升素來の市場の短板で、古い布靴の男性大衆はまだ比較的に高いため、內聯升はディズニーとディズニープリンセスシリーズのIPライセンスを主に攻撃することにした。程旭氏によると、ディズニーシリーズは手作り布靴や女性用結婚靴製品に応用され、ターゲット消費者は16～35歳の若い女性で、過去の顧客層での比較的短い板をバランスさせる。

これまでのファッションシューズの開発経験に基づいており、インラインアップは現在、さまざまな新しいデザインを過去の靴の表面にカバーすることが成熟しており、これは協力の拡大に有利な基盤となっている。ディズニーシリーズの靴は、新しい技術を開発する必要はほとんどなく、靴の表面を設計し、靴の表面をファッション的な新しい靴の靴底にカバーすればよく、デザイン制作から完成品まで約2カ月しかかからない。現在、この靴は內聯升天貓旗艦店でクラウドファンディングされており、上海ディズニーランドのオープン前に天貓が初登場する予定だ。その際、北京直営店にも同時出店する。

　1978年前のインライン昇進の顔

老舗100年の底力

製品革新の足どりを固めた後、この百年の老舗は電子商取引を通じて更新の遊び方を試み、より柔軟な「C 2 Bカスタマイズモデル」を採用し、現在流行しているクラウドファンディングモデルを試験した。

C 2 Bといえば、程旭氏は昔からあるビジネス精神だと笑っていた。実際、顧客の足を測るためにカスタマイズするのはもともと內連升の古い伝統であり、內連升の創立當初、朝廷大臣の靴作りを容易にするために、創始者の趙廷は顧客たちの靴のサイズ、スタイル、特殊な趣味を整理して登録し、「履中予備」と名付け、調査可能な中國最古の「顧客関係管理ファイル」であった。現在の會員システムには、「履中予備」の多くの核心記録事項が殘されている。

現在、內聯升の公式サイトとオフライン會員システムはすでに開通し、天貓旗艦店も間もなく開通する。顧客はインラインアップで靴をカスタマイズすれば、VIP會員になることができ、その関連情報は現代版「履中備載」にも記録される。再購入時には、自分の靴コードを提供する必要はなく、『スペア』から抽出します。現在、國內連合の「新履中備載」には1萬人近くの會員が収録されている。

「履中備載」があれば、內聯升は會員に前売りを呼びかけることができる。2013年初め、內聯升は自身の公式サイトで第1回前売りの試みを行い、20以上の前売り製品をラインアップした。程旭氏によると、これらの製品のデザインは美しいが、生産コストを考慮したり、プロセス化の程度が高すぎたり、一定數の敷居を達成して定量的にカスタマイズしなければ合理的な利益が得られないという。前売り制度を通じて、內連升は資源を人気のあるデザインに投入することができ、一度に大量に生産しても數量不足で損失することはない。

前売りまたはクラウドファンディングモデルは長尾の需要を集め、設計資源の浪費問題を解決するだけでなく、市場を探り、ユーザーの需要を直感的に理解することができる、結局、どの製品も売れるわけではありませんが、新しい製品を開発するために必要なコストが高く、サイクルが長いので、C 2 Bは無効な開発の問題を解決してくれました。

非遺産伝承者チームの成熟に伴い、內聯昇第4世代伝承者の何凱英大師の弟子數人はすでに弟子入りし、それぞれが擔當する技術分野で大黒柱を擔いでいる。毎週日曜日、本店3階の非遺産スタジオには技師の「座堂」があり、顧客に高級なカスタマイズサービスを提供している。オーダーメイド業務について、程旭氏は、測定結果がより正確であることを保証するために、最近3 D足型測定器を購入し、技術手段を通じて顧客の足型のファイルを復元し、CRMシステムと結合することで、「履中準備」の正確性をさらに修正することができると付け加えた。

現在、インラインの生産性、マーケティングの実力はすでに一連の開発?発売の程度に達しており、「私たちは今、開発ではなく、品數のプッシュです。ある靴が売れなくても大丈夫です。品數全體には他の靴があります」と程旭氏は、インラインのテーマシリーズの靴が最も人気があり、故宮淘寶と共同開発した「探花」シリーズや、間もなく発売されるディズニーシリーズを含め、一連の発売、爆金追加の柔軟な方法を採用している。

ディズニーランドとのIP提攜は、ネイティブ?リフトに強い自信を與え、現在ネイティブ?リフトはアリフィッシュと商談中で、共同マーケティングが可能な他の良質なブランドを探しています。「ディズニーはただの1社で、アリフィッシュにはN多國籍內外の有名なIP會社がある」と程旭氏は言う。ディズニーシリーズが発売されてから會社の業績がどれだけ向上するかはまだ斷言できないが、この提攜自體はより多くの資源を広げることができ、従來の設計のボトルネックを突破することができる。同氏によると、將來的には、內部統合は自己調整性に適しており、消費者の受け入れ度が高いIPと絶えず協力し、異なる時間と普及戦略を結合して、一連のプッシュを行い、內部統合の市場の広さをより開くことができるという。

程旭氏は2年前のインタビューで、電子商取引への試水の成績が予想外だったことを記者に明らかにした。2年間が過ぎ、小売アパレル業界全體の市場不況の影響を受けて、內連昇の伸びは減速したが、依然として國內の布靴業界の指導的地位を維持しており、オンライン業務の成長速度は常に50%以上を維持しており、2015年のオンライン業務の販売規模は2600萬元で、天貓手作り布靴類の第1位に位置している。歴史の垣根を突き破り、インラインも新しい走り方を見つけた。