「ブランドを洗う」韓都衣舎の発家史をかき集める

途中で出家して衣裝を作り、アメーバ製をとことん

　　韓都衣舎創業者の趙迎光氏は山東大學韓國語學部を卒業後、國有企業の韓國駐在代表として、韓國電子商取引のスタートから成熟までの過程を経験した。2002年からeBay網で電子商取引を始め、韓國化粧品を販売し、2007年には1日100萬元以上の韓國網で有名なネットショップを見學した。第二に、必ず婦人服を販売しなければならない。婦人服という業界は電子商取引で最もホットな業界である。第三に、婦人服を作るには、デザインができるだけ多く、更新ができるだけ速く、性価比が高く、できさえすれば、必ず成功する。趙迎光は起業の方向性を見つけた。同年10月、會社はまだ設立されていないが、彼は自分のメンズブランドに登録した。12月には子供服ブランドにも登録された。

2008年3月、趙迎光は正式に辭任して創業し、途中で出家して服裝をし、韓都衣舎は済南で開業し、韓風ファストファッションブランドを位置づけた。當時、済南にはアパレル企業がなく、専門のファッションデザイナーが一人も招待できず、韓國から代理購入するしかなかった。趙迎光は山東工蕓美院などの學校から40人の學生を募集し、韓國のアパレル類のウェブサイトから3000のブランドを見つけ、それから1000個を選別し、1人25個を擔當し、毎日この25のブランドの中から8種類を選んでタオバオで売って、売ってから韓國のウェブサイトで注文して、この過程で手を買って商品を選ぶことを學ばなければならなくて、商品紹介、関連畫像を翻訳して処理しなければならない。最初から韓都衣舎は「全員経営參加」のアメーバ制で、個人の擔當からグループの擔當まで、現在300チームある。

代理購入モデルは客単価が高く、普通は100%値上げして売ることができますが、4つの硬傷があります：時間が長すぎて、注文から出荷まで15-20日かかります；返品交換できません。常に色を斷ち切ってコードを斷ち切る、性価比が悪い。

1年後、2009年には韓都衣舎が現物を作り始め、4つの硬傷がすべて解決された。しかし、韓都衣舎にはまだ自分の工場がなく、元の韓國メーカーから購入し、中國で工場を探して生産、出荷、入庫、出庫するようになった。

2010年、韓都衣舎は淘寶服飾類総合人気ランキング1位に躍り出た。會員は200萬人以上、長江以北最大の淘寶販売家、山東電子商取引の先頭に立つ。

被爆店が一時休業したこともあり、公式サイトは黒ノリでマーケティングされていた

8年來、韓都衣舎は「スリリングな時」を経験し、2011年には淘寶中小売り手暴動事件の影響で、深刻なブラシ攻撃を受け、一時閉店した。2015年に天貓旗艦店の焦點図が改ざんされ、韓都衣舎は勢いに乗ってマーケティングを行った。

2011年10月11日午後9時、YY音聲34158チャンネルにはタオバオモールの中小販売者が続々と現れ、2千人以上が急速に集まり、「反タオバオ連盟」を結成した。9時20分、1人の「役員」の號令の下で、それぞれ複數のタオバオモールに対して集団で商品を撮影し、評価し、支払いを拒否するなどの方式を行い、大規模な強盜撮影を行い、韓都衣舎という大店は真っ先に銃を橫たえた。

今回の抗議騒ぎは韓都衣舎に深刻な影響を與え、毎日の売上高は平日より30%減少し、客服が爆発し、出荷速度が減速するなど、ユーザーに悪影響を與えた。10月11日から11月15日にかけて、韓都衣舎は淘寶商城の中小売り手に20回近く攻撃され、事件の中で最も攻撃された淘寶店であり、さらに10月15日午後に一時閉店し、その後回復した。

2015年10月26日12:30頃、韓都衣舎天貓旗艦店の焦點図が改ざんされ、この図は5分後に撤去され、ページは正常に回復した。3時間後、韓都衣舎天貓旗艦店のトップページに「活、この新鋭」が登場した。

韓都衣舎は、韓都衣舎がダブル11に対して企畫した「活、この新鋭」というテーマのマーケティングを26日夜に開始する予定だと説明した。アートワークの操作ミスで、事前に畫像をアップロードしていたのですが、まさかこんなにドラマチックなスタートを切るとは。

しかし、真相は10月26日正午、米労働者と企畫交流の中で「揉み合い」が現れ、店舗のトップページ図をアップロードしたところ、誤って「生きている韓都衣舎」と書かれた図が送られてきたことが明らかになった。

いずれにしても、この「事故」は最終的に韓都衣舎にマーケティングされたのも賢明だ。

インターネット+？趙迎光氏は、韓都衣舎はインターネット企業であり、アパレル企業ではないと述べた

電子商取引出身の趙迎光氏は、韓都衣舎はこれまでインターネット企業であり、アパレル企業ではなく、ちょうど電子商取引のアパレル分野に入っただけだと考えている。

趙迎光から見た韓都衣舎と伝統アパレル企業3つの違いがあります。

第一に、インターネットは低コストで迅速な試行錯誤の特徴を備えている。ある衣料品チェーンのオンライン下に全國3000店があると仮定して、1店に10枚の服を置くと、3萬枚の服を置くかもしれない。インターネット運営コストは非常に低く、インターネット企業になるには、製品とサービスは迅速な反復を達成し、伝統的なモデルに比べて、全體の反復周期は急速に向上し、いわゆる高価格比を追求し、利益は低い。

第二に、インターネット學習コストが大幅に削減された。企業が大きければ大きいほど疲れて、本當のインターネット企業は、アップグレード?モデルチェンジの時間が大幅に低下し、最終的には1年2年のモデルチェンジを必要とし、絶えず參加し、絶えず前進していく可能性があるので、このような場合、もしあなたが企業のリーダーとして、以前のようにいたら、あなたは疲れて死ぬでしょう。だから新しい組織構造が必要です。

3つ目の特徴は、低コストの高周波インタラクティブで、會社のメディア化を重視していることです。みんなの時間全體が斷片化されているため、消費者全體の時間が斷片化され、インタラクションの頻度が大幅に向上することができ、このブランドの人格化の特徴が低下しているため、會社のメディア化によってイメージを向上させ、ブランドの人格化を支援する必要がある。

インターネットブランドの運営に対する深い理解に基づいて、韓都衣舎は伝統的な企業経営の道を歩むのではなく、自分をインターネットブランドの運営者と位置づけている。インターネットブランドの運営と複製能力を持ち、ブランドの孵化器となってこそ、30以上のサブブランドを持つことができる。

ファストファッションの位置づけで、韓都衣舎にはスター家族がいる

韓都衣舎はブランドイメージにお金を惜しまず、トップの韓星チョン?ジヒョン、安宰賢、樸信恵は韓都衣舎の代弁者であり、3人のスター株主を加えて韓都グループのスター家族を構成した。

韓都衣舎上場のニュースが報じられ、アリ氏の「業者の上場事務所に協力する」というニュースが流れた。この「協力業者上場オフィス」は3月下旬に天貓プラットフォームの十數社の大手業者が提案して設立したもので、需要は実在し、不完全な統計によると、天貓プラットフォームにはすでに50社以上の企業が內部でIPO計畫をスタートさせている。

淘ブランドの発売というブームは、韓都衣舎が先頭を走っているが、実は韓都衣舎はもはやブランドではなく、プラットフォームである。韓都衣舎はアメーバ制を徹底的に実施し、會社全體が「単品全過程運営システム」を遵守し、會社のビジョンは：世界で最も影響力のあるファッションブランド孵化プラットフォームになることである。この8年間の韓都衣舎の成績はかなりよく、上場はこのインターネット企業の新たな始まりだった。