自社ブランドの開発は多くの東莞靴企業(yè)の転換の道になります。

「友達がいます。2006年にベトナムに投資しました。その時1元を投じました。今は9元になりました。」

永都

有限會社の徐文雄社長によると、今行っても意味がないということです。労働力のコストが上がるということに比べて、東莞産業(yè)チェーンが完備していて、労働者の技術(shù)がいいです。

パスを移動した後、獨自のブランドを開発し、多くの東莞になりました。

転換の道

しかし、獨自のブランドは、デザイン、研究開発、マーケティングなどの相互協(xié)力が必要です。

先日、加博會秘書処は東莞の一部の靴企業(yè)を訪問したり、個人的に注文したり、細分市場を作ったりしました。東莞の労働者の技術(shù)はまだ優(yōu)勢があります。

「技術(shù)要求の高い機能靴は、ベトナムではまだ作れません」

永都靴業(yè)有限公司の実験室では、検査員があるブランドの靴に蛇行実験を行っています。

永都靴業(yè)は昨年、年間120萬足、99%の製品は看板作業(yè)員に屬しています。主に特殊機能靴を生産しています。

現(xiàn)在の市場では、このような機能の靴を作ることができますが、多くはないです。

はい、そうです。

このような技術(shù)は高い機能靴が要求されています。ベトナムではまだできません。もう一人のお客さんが行ってきました。後でまた來てください。

徐文雄によると、2010年に創(chuàng)業(yè)し、ベトナムに行くことに心を痛めたことがあるという。

ベトナムの労働者のコストは1200元ぐらいで、もっと前は500元から600元です。

ベトナムの労働者の唯一の差は効率が低く、複雑な技術(shù)がうまくできないですが、簡単な労働は大丈夫です。

しかし、彼は、もし創(chuàng)業(yè)の初めにベトナムに行くならば、まだできることがあって、今まですでに意義がなくて、労働力のコストもすでに上昇して、すこぶる引き合わないことがありますと率直に言います。

自社ブランドは彼の転換戦略の一つとなった。

昨年から「JA CK_。

JIEは、長年のOEM生産の基礎(chǔ)の上に、東莞産業(yè)チェーンを利用して完備されています。労働者の技術(shù)が成熟しているという優(yōu)位性は、デザイナーチームと協(xié)力して、アウトドアレジャーブランドをメインにしています。

デビューと博覧會、知名度と露出率を高める。

展示會は靴企業(yè)が自主ブランドを鳴らす高速通路です。

今回のカナダ博覧會の國際ファッションバッグ靴帽子展示エリアの展示面積は16000平方メートル以上に達し、國內(nèi)の主要靴メーカーから300社以上の企業(yè)が出展しています。30社以上が特別展示を行っています。

「邁廷」創(chuàng)始者の葉鋒氏によると、今回は蘭亭序シリーズ、素面シリーズ、楓葉シリーズ、信シリーズなどを展示する予定で、「東莞の土壌はまだ足りない。ハイエンド消費市場はまだ足りない。人は比較的低調(diào)で実務(wù)的で、深セン、上海、北京などの比較的に品位にこだわった都市を開拓したい」という。

展示會を通じてパートナーを探して、ブランドの集合店のモードを開拓します。つまり、多種類のブランドの集合展示、文化の品位を高めて、過去の単獨開店の高コスト操作を変えます。

「だるま武者」ブランドは武術(shù)靴シリーズ、花咲く富貴シリーズ、カジュアルシューズシリーズを展示します。

「主に知名度を高め、ブランド市場が長くないので、自分を露出して展示する必要がある」と、ブランドの創(chuàng)始者趙振鵬氏は言う。

モデルチェンジ

「マチン」：個人注文で、靴は1500元です。

「Macking（Macking）」創(chuàng)始者の葉鋒は11年の輸入牛革の販売経験があり、2013年から自社ブランドのMacking（London）を創(chuàng)立し、「古法拭き色」の技術(shù)を研究し始め、ハイエンドの男性靴の分野に入る。

2015年現(xiàn)在、複數(shù)の革製品シリーズが開発され、発売されています。

研究開発設(shè)計センターは東莞南城にあります。個人注文のサービスは靴、バッグなどの革製品を含みます。

「広交會に參加したことがありますが、位置付けが違っているかもしれません。聞いた人は多くて、最終注文が少ないです。このゴルフバッグの価格は700ドル、人民元4000元です。見に來た人は高すぎると思います。

実際のところ、皮の価格は2000元に達しています。その後、色を塗ることも彫刻することも人工的に操作しています。この部分は人工的に安くないです。

葉鋒は、個人注文の観念が受け入れられています。初期段階では利益が現(xiàn)実的ではなく、製品は口コミ、展示會を通じてもっと広がっています。

個人注文は「Martin」の最初の市場の切り口で、今は市場の主要な「個人注文」の店もだんだん増えていますが、専門性、快適さ、どのような収益性についてはまだ検討する価値があります。

葉鋒さんの観點は「靴を一人ずつ買いたい」です。

彼は、個人注文はまだ多くの制限があります。地域のように、サービスチームがついていけなくてもよくできないです。また、足の正確なデータがあってもだめです。

まずデータに基づいて、いくつかの標準モデルを提供して、お客さんに選択させて、一つを選んで試著してみます。一ヶ月後に調(diào)整します。

定価は、靴1足が1500元なら、2足で2000元から可能です」と話しています。

現(xiàn)在、「邁廷」のオンラインルートには唯品會などが含まれていますが、線の下ではブランドの集合店モードを採用して、他のブランドと同じ店舗に進出して、文化整合を行います。

葉鋒氏によると、すでに國內(nèi)の製靴標準の起草者である陳國學先生のハイエンド店舗と協(xié)力して、イタリアブランドCGXの店舗にマーティン皮具を入れて、上海の香港為替広場、ミグ天地、済南の恒隆広場、南京の東郊歐特萊斯のようです。

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「だるま武者」：武者のための専門靴

「だるま武者」ブランドの創(chuàng)始者である趙振鵬は、東莞市武術(shù)協(xié)會の副會長でもあります。

以前彼の工場では主に靴の製品を生産していました。毎年800萬から1000萬足の靴の材料を生産しています。

2012年には「だるま武者」ブランドを立ち上げ、國內(nèi)の武術(shù)市場を?qū)熼Tにし、靴で服裝を含めた市場を開拓することを決めました。

今は「外養(yǎng)內(nèi)」というモードで海外の加工費を自分の製品に投資しています。「だるま武者」には1500萬元を投資しています。

今回の加博會では、「だるま武者」は武術(shù)靴シリーズ、花咲く富貴シリーズ、カジュアルシューズシリーズを発売します。

その中でも武術(shù)靴シリーズは約1年で、9ヶ月の間に2萬人のファンがいました。

趙振鵬の紹介によると、この靴は武人のために作られたもので、靴の底の前後に滑り止め、左右に滑りやすくする要求によって紋様を設(shè)計し、三つの吸盤を追加して、安定にも耐震にも役立ちます。

この靴を設(shè)計するために、前後5000足をテストしました。趙振鵬が自ら試した以外に、武術(shù)學校などにも普及していて、武蕓者に最適な製品を設(shè)計しました。

「設(shè)計チームは20人以上です。私一人で武術(shù)ができます。基本的な設(shè)計は全部私がやります」という武術(shù)靴の基本的な要求は5.5ミリ以下で、安定度、足、流水線型などが必要です。

また、「だるま武者」は臺灣のある機関と共同で開発する「武の靴」を発売します。

同時に武蕓とダンスの需要を満たして、そして靴から服裝の全セットの設(shè)計を引き受けます。

普及の上で、電気商と地區(qū)の総代理のモードをとって行って、現(xiàn)在電気商のショッピングセンターは完備していて、地區(qū)の総代理の方面は必ず1つの2000人（現(xiàn)地の生活）のWeChatグループを建てなければなりません。

趙振鵬さんは「2000人の宣伝が行き屆いていて、応援さえすれば、メッセージを送ることができます。各地に送ることができます」と話しています。

群の中で靴を買うのは線の下、電気商店街よりももっと安くて、もう5つの地區(qū)の代理があります。

地區(qū)の総代理店は有線の下で検査して、店內(nèi)の靴は體験して売ることができて、客に現(xiàn)場でコーヒーを飲ませて、滯在の時間があって、たまに友達の集まりを組織して普及を行うことができます。