ユニクロ親會社のファーストリテイリングがH&M親會社を追い抜く

ファッション大手H&Mとユニクロの関係にはうってつけだが、現在ユニクロの親會社であるファーストリテイリングは、「H&M」を追い越すために空振りをしている親會社、両者の戦火はますます激しくなるだろう。

H&Mの2016年度Q 1財務報告によると、純利益は30%下落し、ライバルのユニクロの2016年度上半期の純利益は55.1%急落した。

そのため、ユニクロは「グローバル化」と「デジタル化」の方向性を確立し、H&Mは毎年10%から15%のペースで店舗を拡張し続けている。いったい誰が勝っているのだろうか。

営業利益は40%縮小する

H&Mはこのほど、2016年度Q 1財務報告書（2015年12月1日-2016年2月29日）を発表し、會社の純利益は25.5億スウェーデンクローナ（約3億1300萬ドル）は、前年同期の35億1000萬スウェーデンクローナ（約4億3000萬ドル）に比べて30%下落した。また、期間中はH&Mの稅引き前月売上高は前年同月比でそれぞれ10%、7%、10%増加し、ここ3年で最も低かった。

　　“2016 財年第1四半期のドルのマイナス影響による仕入れコストの増加に加え、暖冬による冬物衣料の在庫上昇により、バーゲン商品が増加した。」H&M中國広報部の傅霞容社長は重慶青年報記者の取材に応じた。

資料によると、2015年冬の北米と歐州の大部分の國の天候が溫和でH&Mの大量の冬服が滯留し、過度な割引で在庫を整理した結果、グループの第1四半期の粗金利が320%暴落した個の基點から55%まで。

中投顧問軽工業研究員の朱慶驊氏はまた、「H&M代行運転モデルを採用しているため、製品の品質を厳格に制御することは難しい。」資料によると、H&M、ユニクロなどで機能性衣料品の不合格、子供服の不合格問題が発生したことがある。

2015年11月のH&Mの販売は比較的軟調で、伸び率は4%にとどまったが、今年1月のH&Mの販売伸び率も7%と2015年12を下回った。月の15%。

H&Mは2007年に中國市場に進出して以來、主に店舗を拡張して市場を占領してきた。2015年度のH&Mの中國大陸部新規出店數は73に家です。2016年3月、H&Mは西寧市の織物百貨店にある青海省初の店舗を新規オープンし、これで、H&M の足跡はチベット地域を除くすべての省に広がっている。2016年4月11日現在、H&Mは中國大陸部に318店舗を展開し、すべて直営となっている。

H&Mは2015年度にインド、南アフリカ、ペルー、中國臺灣、マカオを含む新たな市場に出店した。これでH&Mは現在61個の市場に出店する。店舗の拡張はH&Mに売上高の伸びをもたらし、2007年のH&Mの中國での売上高の伸び率は82%に達したが、増加幅は年々鈍化し、2015年に下落した年の16%。同時に単位面積當たりの利益は同時期にほぼ年々下落している。

2007年以來、H&Mの1平方メートル當たりの営業利益は10900スウェーデンクローナから5200スウェーデンクローナに急落し、下落幅は50%を超えた。2020年には、H&M の営業利益は依然として40%縮小し、H&Mは発展の臨界點にあり、利益は急速な下落に直面するだろう。

ユニクロ純利益55.1%減

「H&Mは引き続き実店舗を拡張することで販売を促進し、販売の輻射範囲を強化し、ブランドイメージを強固にすることができる。しかし、運用コストを高め、収益空間を圧迫することにもなります。」と朱慶驊は述べた。

店の拡張に依存しすぎていると非難されているように、H&Mの電子商取引戦略は保守的であることが問われてきた。ZARAやユニクロ、GAP、FOREVER21、C&A などの他のファストファッションブランドに比べて、H&Mは現在、電子商取引プラットフォームには進出しておらず、自社サイトを構築することでオンラインビジネスを発展させており、その中で2014年に中國でサイトを開設したばかりだ。

2015年度、H&Mは新たに413店舗の実店舗をオープンしたが、新たにオープンしたオンラインストアは10店舗（世界では23店舗のみ）だった市場オンラインショップが併設されています。

店舗數を見ると、H&Mは中國での出店數が2位を占めるファストファッションブランドとなり、店舗數が1位のユニクロに次いで、後者は440店舗となっている。現在、両者の遭遇はほとんど変わらない。

2016年度上半期（2016年2月現在）、ユニクロの親會社ファーストリテイリングの世界売上高は608億7000萬元に上昇したが、営業利益は同33.8%減の59.8%億元、純利益はさらに55.1%減少し、470億円（約28.3億元）にとどまった。

ファーストリテイリングによると、利益の落ち込みは主に昨年末の北半球の冬の異常な溫暖化の影響を受けたユニクロの冬の衣料品の販売臺數で、この現象は日本國內ではさらに深刻で、日本ユニクロ2016年度上半期の営業利益は前年同期比28.3%減少した。

価格改定でユニクロ日本事業の粗利益率は3.5%低下した。資料によると、原材料コストの上昇により、ユニクロは2014年秋冬から商品価格を調整していたが、2014年年に5%、2015年には平均10%上昇した。

ファーストリテイリングCFO岡崎健氏によると、商品數の増加で焦點を當てられず、広告などの宣伝に商品別の付加価値を伝えなかったことはさらに大きなミスだという。円高による為替差損も業績を落とした。

「ユニクロはデザイン面で革新性が低下しており、現在の消費者のますますやかましい目を満たすことができない」と朱慶驊氏は業績急落のもう一つの重要な原因を指摘した。國際市場では、ユニクロの総売上高は前年同期比12.7%上昇し、営業利益は31.4%減少した。その中で、大中華區と韓國はいずれも現地経済の消費低迷で利益が下落し、米國市場は在庫や閉店の損失に引きずられ、赤字が拡大している。

「グローバル化」と「デジタル化」の方向性を確立する

ユニクロの業績は冷え込んでいる。2015年8月31日現在、ファーストリテイリングの12カ月ぶりの純利益は28.7%減の7.33億ドル、営業利益は2.8%減の12.8億ドルだった億ドル、年間売上高は21%増の136.1億ドルだった。

2016年度第1四半期の同社の純利益は前年同期比16.9%減と大幅に落ち込んだ。

このうち、日本本土の業績と大中華區を中心とした海外市場の業績はいずれも目標を達成しておらず、営業利益はそれぞれ前年同期比12.4%と14.2%減少した。H&Mと同様に、ファーストリテイリング傘下の主要ブランドであるユニクロも、世界の各都市に店舗を展開することで発展してきた。

2016年2月、ユニクロはユニクロで電子商取引買い物をして、セブンイレブンで商品を受け取るサービス、また、最近では電子商取引で「網紅」経済をプレイしている。

ユニクロはこれまでに、日本、オーストラリア、ベルギー、中國本土、中國香港、中國臺灣、フランス、ドイツ、インドネシア、マレーシア、フィリピン、ロシア、シンガポール、韓國、タイ、イギリス、アメリカなどで17個の市場に1700店舗以上を展開している。

今秋にはユニクロがカナダ市場にも進出するとともに、2017年にはスペイン市場を開拓する計畫だ。

定価の引き上げでユニクロの顧客數は6.3%減少し、同店の販売は1.9%下落した。これにより、ユニクロは販売価格の引き下げを再開し、最大30%の下落幅に達した。將來的には、この會社は普段から価格を「1990円」「2990円」というわかりやすい定価になっています。

ファーストリテイリング側はまた、「グローバル化」と「デジタル化」が今後の発展方向だと述べた。「私たちは商品設計センター（R&D）を通じて世界的に商品トレンドを収集し分析し、商品開発能力をさらに向上させ、商品構成の組み合わせを強化し、気候異変による影響を減らす。昨年に続き11月に海外ユニクロの店舗數が日本を上回った後、海外ユニクロからの収入は次年度か次年度に日本ユニクロを超える見込みだ。また、ネットワークを活用して、デジタルイノベーションを実現し、企畫、生産、物流、販売などの一環をつなぎ、新しい産業を作り上げる」と述べました。

毎年10%から15%のペースで出店している

H&Mの戦略計畫を見てみると、傅霞容氏は「H&Mは世界的に拡大し続け、毎年10%から15%のペースで店舗を新たに増やす」と述べた。

2016年には、ニュージーランド、キプロス、プエルトリコを含む3つの新市場に出店する予定で、2016年11月までに425店を新規出店する計畫だ。

傅霞容氏は「私たちも中國で現在店舗を展開している都市や新しい都市に店舗を開設する計畫だ。

2016年1月にH&Mは赤峰、揚州、臨沂、蘇州に4つの新しい店舗をオープンしました。」

頑固なH&Mは、自社の電子商取引だけを発展させるだろう。9つのH&Mを計畫既存の市場では、アイルランド、日本、ギリシャ、クロアチア、スロベニア、エストニア、ラトビア、リトアニア、ルクセンブルクのオンラインストアサービスを展開しています。その計畫は今年末に34個の市場開放電子商取引。

「これまでもこれからも、H&M消費者に服裝、靴、アクセサリーと化粧品、ホームシリーズ（Home）――ホームテキスタイルとインテリアシリーズなどの製品を提供する。」傅霞容氏は重慶青年報記者に語った。

朱慶驊氏はこれについて、H&Mは今後、中級製品の割合を適切に増やし、利益水準を高めることができると提案した。

　　“H&M 業務はヨーロッパ、北アメリカ、南アメリカ、中東、アジア、アフリカ、オーストラリアなどの市場に及び、主に首都と中小都市でリードする市場地位を占めている。」傅霞容氏は、H&Mという利點が各市場への進出を成功させ、同時にビジネスを新しい國に広げるのに役立つと考えている。

このような陳述を聞いて、ユニクロはどのように座ることができますか。ユニクロの親會社であるファーストリテイリンググループは、2020年に5兆円（約2980億円）を達成するための2020年の中期ビジョンを再確認したという億元）の収入は、Zaraの親會社Inditex SA（ITX.MC）とH&Mの親會社Hennes&Mauritzを上回るAB（HMb.ST）は世界一のアパレルメーカーと小売業者となった。

実際、H&Mとユニクロのどちらが競爭力があるのだろうか。

「H&Mの強みは、出荷時間と製品コストのバランスを取り、低コストと高ファッション度を兼ね備えていることです。しかし、その製品の品質は早急に向上する必要がある。」と朱慶驊氏は、H&Mと比較的に、ユニクロの優位性は生地技術が高く、製品の詳細を重視し、サービスレベルが良いことにある。

そのため、將來のユニクロの発展の見通しはより良いかもしれない。

公開データによると、中國の店舗數では、ユニクロ、H&Mがそれぞれ1位、2位だった。Zara店舗は約160家は3位で、MUJI、GAP、C&A、NEW LOOK、MANGOは4位から8位を占めた。

しかし、ファーストリテイリングの不振がアジア最大のアパレルグループを目標から遠ざけている。ファーストリテイリンググループは8月末までの2016年度に2015年度比で営業利益1200億円を計上する見通し。會計年度は27%下落した。純利益予想も1100億円から45.5%減の600億円に大幅削減する。

このように見ると、H&Mは諦めきれないようで、両者の対決はしばらく続くだろう。