ブランド加盟店をオープンして成功させるために必要な心理狀態(tài)

加盟店は加盟ブランドを選択した後、長期的な経営事業(yè)に投入する必要があるのは當(dāng)然だ。多くの加盟店では、一時的な苦境から自分の加盟ブランドああ、これはもちろん非常に望ましくありません。加盟者が成功するには、自分の気持ちをどのように調(diào)整するかを理解しなければならない。

加盟店によく見られる不正確な心理狀態(tài)の1つ：

「私がボスです。私は決めます」

このような心理狀態(tài)の典型的な外在的な表現(xiàn)は「従わない」ことであり、本部の提案に対して可否を問わず、自分がビジネス上で獨自の考えを持っていると自認(rèn)し、加盟はブランドをかけることだと自認(rèn)しており、ブランドが掛けられると、単店がオープンすると、殘りは加盟店が自分で主人をすることになる。どうして？加盟店は「この店は私が投資したもので、私は當(dāng)然のボスだ」と考えています。これは非常に間違った心理狀態(tài)です。

加盟者は、「加盟者」という職業(yè)はフランチャイザーが雇用する従業(yè)員でも獨立したオーナーでもなく、加盟者の職業(yè)的特徴はこの2つの間にあることを覚えておく必要があります。彼は盟主の指導(dǎo)の下で盟主の既定の規(guī)則に従って加盟ビジネスを運営しなければならない。そのため、自主性、革新性が強(qiáng)すぎる人は加盟店には向いておらず、非加盟で獨立して起業(yè)するのに適しています。

友仁居の加盟店と話をしていたとき、彼は私に指導(dǎo)してほしいと思っていたことを覚えています。私はその時、加盟店としての最も重要なことは「従う」ことです。加盟店が盟主の規(guī)則に従う限り、彼は少なくとも4つの「合」の字を持っていました。つまり、合法、合商、合情、合理、このような4つの「合」、ビジネス経営における加盟者の進(jìn)退には根拠があることが保証されている。1萬歩譲って、ビジネスが失敗したり盟主とトラブルがあったりしても、加盟店は完全に「従う」ことで自分を支持することができます。そうでなければ、「従う」ことができないため、加盟店はまず論爭の基礎(chǔ)的な優(yōu)位性を失ってしまう。

同時に、盟主自身が十?dāng)?shù)年模索し、無數(shù)の問題に直面してきたため、その現(xiàn)在の解決策は簡単に見えるかもしれないが、それは大きな代価で交換された貴重な経験かもしれない。加盟者としては、加盟している以上、盟主が加盟者にこれらの貴重な経験、知識、技術(shù)を教えようとしている以上、加盟者もし、自分の意見を固執(zhí)して、盟主からもらった寶物を置いて、自分でゼロからビジネス経験を模索し蓄積するのではなく、自分で使うのであれば、加盟式起業(yè)には何の意味と必要があるのだろうか。これは本當(dāng)に人に不利であり、自分の利益にもならない賢明ではない。

加盟店によく見られる不正確な心理狀態(tài)その2：

「私は消費者」「加盟した以上、盟主は私のすべてのことを責(zé)任を負(fù)う」

このような心理狀態(tài)と上記のような心理狀態(tài)逆に、上の心理狀態(tài)は自分の獨立を強(qiáng)調(diào)しすぎて、この心理狀態(tài)は盟主に頼りすぎている。

加盟店によく見られる不正確な心理狀態(tài)その3：

「盟主はいつも私のお金を稼いでいる」

例えば、一部の加盟店は単店を運営する過程で、盟主が推薦した原料、設(shè)備、ソフトウェアシステムなどに対して常に高度な「警戒心」を抱いており、盟主が加盟者に與えたものの上で加盟者に少なからぬ金をもうけていることを「肯定」しており、盟主は「配送」の名を借りて一部の物品の強(qiáng)制販売の実を行っていると考えている。

実際には、確かに一部の盟主がいるが、主に偽、不合格、不規(guī)範(fàn)な盟主は「配送」の名で加盟者の金を稼いでいる。しかし、規(guī)範(fàn)化されたフランチャイズ経営システムのゲームルールによれば、盟主が加盟者に割り當(dāng)てたこれらのものの価格が品質(zhì)が同じ場合、加盟者が自分で市場に行って単獨で購入した価格よりも低い場合、加盟者はこれらの配送を積極的に受け入れるべきであり、「警戒」の下での「拒否」の気持ちを持ってはならない。規(guī)模購買の優(yōu)位性、長年の経営による戦略的サプライヤー、購買プロセス上のより専門的な理由などにより、規(guī)範(fàn)化された盟主が提供する配送または統(tǒng)一化されたものは、加盟者自身が単獨で購入するよりも品質(zhì)と価格の面ではるかに優(yōu)れていることが多い。

多くの事実が明らかになっているように、加盟店が自分で市場に行って単獨で購入すると、購入の専門知識が不足し、商業(yè)的誠実さの歴史的証明が不足し、人員の汚職などの要素が存在するため、かえって購入したものの価格が高く品質(zhì)が悪いことになり、同時に決済時間の短縮、検品ミスなどを含む一連の問題。また、これはフランチャイズ経営システムの統(tǒng)一性を直接損なうことにもなる。