Vega Zaishi Wangは、大衆(zhòng)市場から成長したデザイナーブランドです。

王在実さんに形容詞を設(shè)計するなら、「丈夫」です。

彼女の個人ブランドVega Zaishi Wang_はスタイルの上で一目瞭然で、てきぱきと裁斷して、寒い色調(diào)と明確な肩の輪郭、男裝のバージョンを借りています。

2009年に范冰冰が「范じいさん」になったばかりの時期、スタジオで撮影していた合間に隣で服をいじっている王在実と出會いました。

畫帳をめくってから、范爺は王在実の一連を買った。

今は數(shù)年の間に、Vega Zaishi Wang_はすでに20軒以上のバイヤーの店に入りました。北京のおじいさん百貨店で直営店を経営しています。蘇州新光天地でイメージショップを持っています。業(yè)務範囲は北京、南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深センなど多くの市場をカバーしています。

その「じいさん」の気は、85_の後に女王がいるということです。

今、彼女は北京演月胡同にある小庭の屋根裏部屋の仕事部屋に座っています。訪れたお客さんとおしゃべりしています。袖口の刺青が黒い綿入れの中に少し隠れています。帽子の下には何年もの短い髪を維持しています。

獨立デザイナーブランドの萌芽周期は往々にして非常に長く、學業(yè)を終えた後、試合の成功と失敗の中で模索しながら成長し、ある人は先にグループのブランドに行って経験を積む。

これは大多數(shù)の人の選択です。ちょっと油斷して、何年も経っています。

王在実は服裝をデザインすることを職業(yè)として選んで、宿命のようです。

例えば、父の友達が取った英語名のVegaは、數(shù)年後に織女星という意味で発見されました。

「10代の時にデザインの方向を知っていて、実物を作るのが好きで、衣裝が私に似合うと先生に言われました」

王さんは実向インターフェースで記者に回想しています。

王在実さんは両親とともに発光ダイオードと半導體を研究するエンジニアの家庭で暮らしています。

8歳で、両親と一緒に遼寧から深センまで南下しました。16歳でイギリスの高校に行きました。2年後、指導者の助けでロンドンの服裝學院に入學しました。一年後、また中央サン?マルタンに転校して、婦人服の専門を勉強しました。

サン?マルタンは自分の方式でまだ行っていない若者たちに強烈な信號を伝えています。服裝は高圧業(yè)界で、デザイナーは高圧職業(yè)で、試練は心理狀態(tài)から來て、商業(yè)からも來ています。

成熟したファッションハウスはストレスを分散させる方式の一つで、効果的なチームによって分擔します。

大學でAlexander McQueen_の工房で実習した時、王在実さんはこれに対して深い感銘を受けました。

彼らのチームでは、それぞれの得意分野でそれぞれの役割を果たしています。

これも私に教えてくれます。將來ブランドを作って、一番目のことはチームを作ることです。

王は実の時はまだ考えていませんでしたが、後に起こったいくつかのことは彼女に「チーム」に対する理解を深くさせました。

物語は卒業(yè)から話します。

サン?マルタンの卒業(yè)大ショーに選ばれたのは學生たちの栄譽証明書で、野心的な王在実さんはひそかに決心しました。彼女は目を奪われた発光服を作り、海底生物を模して幽かな青い光を放つことができます。

しかし、彼女はこの作品が帰國のきっかけになったとは知らなかった。

発光服を作るには當時の高価なオーロラを使うため、16萬人民元ぐらいのコストがかかります。

金不足の王在実さんはちょうど金主さんに會いました。中國からサン?マルタンに見學に行く伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)です。王在実さんは彼ら一行のガイドです。

王さんが実際に光る作品を見た後、紅幇の裁縫をしたことがあります。（中國で初めて洋服を作った人たちは寧波で有名になりました。上海で有名になりました。）熱心な社長が彼女を支援することにしました。

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約束を達成し、卒業(yè)後の王在実は約束どおり帰國した。

「でも、一ヶ月間仕事をしていたら、もう終わりました。彼女のブランドは45歳から65歳の女性に服を作ってあげます。これは私の得意なものではないです。これ以上不都合な環(huán)境にいたら、サン?マルタンからもらったものを全部忘れてしまうかもしれないと心配しています。」

王在実説

王在実さんは辭職しました。その決定に対して、彼女は頑張っています。

退職後の彼女はネットで中國の獨立デザイナーを検索しました。

このジャンプはまた彼女の人生の軌道を変えました。

「彼にメールを送りました。

彼はもうすぐ帰ってきます。アモイに來てくださいと言っています。

上官〓は自分を廈門の仕事部屋に位置して惜しみなく美しさの言葉にあふれて述べて、王に次の駅を廈門に決めさせました。

2008年のアモイはまだ靜かで、當時の中國も今日のような熱いデザインの波が現(xiàn)れていませんでした。

今は成績がいい上官はその時に同名のブランドを創(chuàng)立したばかりです。二年前に始まったばかりです。アモイは相変わらず大都市とは違った精神花園です。

王は実の思い出の中でのあの出會いは、きれいな海風と純粋な理想に満たされました。

アモイが美しいかもしれません。息が合っている仲間に會ったのかもしれません。王さんは今すぐ殘ることにしました。あと10ヶ月です。

上官の仕事部屋で、王は実のブランドを登録して第一シリーズを作りました。彼女が最初の作品を持って上京して寫真を撮った時に、文章の冒頭の范冰冰の物語が起こりました。

その予想外の知遇の恩は若者に大きな勵ましを與えました。これも従來の目標を明確にしてきた王在実には、偏安の片隅にあるアモイに比べて、資源が集中している北京はスピーカのように、ブランドの影響力をここで數(shù)百倍に拡大することができます。

2009年9月、彼女はまた一晩で北京に引っ越すことにしました。

彼女はアモイで知り合った製版師と見本師を忘れていません。これはVega Zaishi Wangの最初の三人です。

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三人は建築外のソホの二室の一室を探しました。ロビーは陳列室として、二室はそれぞれ版房と服の部屋で、夜は寢ます。

王在実さんは創(chuàng)業(yè)は苦しいべきだと思います。

北京にはこのような生態(tài)があります。早くも地下バンドの友達の公演を見に行きました。その時はいつも「Vega君は大したことはないです。彼らはみんなあんなに苦しんでいます。一生懸命揺れていますよ」と言われました。

王在実説

またたく間に6年が経ち、王在実のブランドチームはすでに規(guī)模を整え、最初の3人から25人に成長しました。

6年前、シリーズを出すことができる中國の獨立デザイナーはまだ多くなくて、6年後に、耳慣れた名前はすでに數(shù)えきれなくなりました。

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この市場は「棟梁」や「苔」のような中國のデザイナーブランドを販売するバイヤーの店がこの二年間で噴出式に成長し、外國のデザイナーブランド以外の多くの選択を消費者に提供しました。

「人々はあなたが誰かを知り始めました。あなたの得意なものを知っています。例えば、うちが認めているのは品質(zhì)と仕事です。」

王氏は、「まだ中年女性を中心にお客さんが増えていますが、年齢で客を定義するのは難しくなってきました。みんなが大膽に著るようになりましたし、若い新貴も現(xiàn)れました。」

王さんは2013年という時間帯がブランドに與える変化を?qū)g感しました。

ブランドの苦い日は北京に來て三年後に徐々に好転したので、その時彼女は仕事部屋を建設(shè)外のSoho_から現(xiàn)在の胡同里に引っ越して、そしてチームの拡充に著手しました。

「商品がいい上に、條件を平等に話してもらいたいです。

ブランドのリスクを分擔できる」

王氏は実際にインターフェース記者に対し、「小売業(yè)者がリスクを負擔しないと、彼らは努力して業(yè)績を上げない」と語った。

市場の反応がますます積極的になるにつれて、だんだん自主的にドアをノックする人がいます。

その中で、Vega Zaishi Wang_は二三線都市のルートで一番速く広がっています。獨立デザイナーの作品は新興のバイヤーの店や過去に「例外」「あっさり」などのブランドを代理した伝統(tǒng)的なルート商から注目されています。

このような店舗の中でVIP制度が整っています。これも王のために実際に高い忠誠度のお客さんを育てました。

デザイナーの個人的な特質(zhì)に依存して、そして中高級を位置づけて、Vega Zaishi Wang_は大衆(zhòng)市場から成長してきたのです。

このようなブランドは販売量の向上を求めており、往々にしてチャネルの刺激が必要である。

ですから王さんは実際に一番早く育成したチームで販売します。

彼女が探してきたセールスディレクターは贅沢品出身で、多くのショッピングモールのルート資源を握っています。

新監(jiān)督の豊富なビジネス経験は王さんが実際にルートを開けてくれました。小売店と交渉する時もブランドのために利益を得る方法が分かります。

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仕事部屋の拡張の最も速い時間は2014年に現(xiàn)れました。この年にはVega Zaishi Wang_が北京に進出し、その中に直営店を持っています。

総合百貨店に入ることとバイヤー店に入ることは違って、もっと大衆(zhòng)的な顧客群は品質(zhì)検査、運営、マーケティングなどの事務が複雑になりました。市場に開放されたゲートもブランドイメージと消費者の相性が要求されました。

Vega Zaishi Wangだけでなく、実際にはほとんどの中國

この二年間で事業(yè)の転換點を迎えました。

上海ファッションウィークと北京Fashion Nowが開催すればするほど、メディア記者が絶えない。

しかし、賑やかなのは表面だけで、王さんは中國の服裝市場の産業(yè)チェーンが外れていることをよく知っています。

「デザイナー、生産、購買、メディア宣伝と端末販売の五大一環(huán)は互いに逸脫しています。だから、私達のような小さなブランドは自分で産業(yè)チェーンを作ります。」

王在実は今、豊満というチェーンの最後の二つの部分で忙しいです。

初期は製品の設(shè)計と販売に多くの精力を費やしたため、Vega Zaishi Wang_は現(xiàn)在マーケティングと広報チームに欠けています。

2014年には、「In Love Again」というマーケティングプロジェクトを立ち上げ、身近にある5組のソウルメイトを探して、消費者を刺激して、お金を使う時間の余裕がブランド精神に深く考えることができます。

しかし、このような獨立した企畫はもう少なくなりました。店舗の數(shù)が増えるにつれて、Vega Zaishi Wang_は限られた精力をバイヤーとの協(xié)力マーケティングに投入し、共同展示などを通じて消費者に端末市場でブランドをより直感的に認識させることができます。

の小売価格は4000～1萬元の間にあります。ブランドをメインラインとは違った消費者グループに達するために、チームのサポートを受けている王さんは2014年にもっと安い価格の「白標」を発売しました。

「白標はニットやデニム、シフォンなどがあります。若い人に似合うと思います。」

王さんは実際に服を引っ張りました。「自分では羽毛ジャケットというものはないですが、牡丹江の市場ができたら、10月から羽毛ジャケットを著ています。コートでどうやって行けばいいですか？」

現(xiàn)在、Vega Zaishi Wang_合作のバイヤーの店では60%が白標を注文しています。

ファッション経営の中で、副ブランドは価格親民、デザインが市場動向に合っているなどの理由で、ブランドの主要収入になりつつある。

これも王在実さんの望みです。彼女はまだたくさん作りたいものがあります。例えば、カバンや靴などのアクセサリーや品々は既製服とブランド全體のイメージの成熟とともに発展します。これらは全部資金が必要です。

同時に、チームの壯大さは、いつも一晩で決めていた女の子に少しの妥協(xié)を覚えさせました。