泉州伝統(tǒng)子供靴企業(yè)はどうやって生活を求めますか？

生産能力が過剰で、ブランドが単一で、強(qiáng)敵が重なって、昔の「青い海」はすでに「紅海」になりました。子供靴の企業(yè)はどうやって生計(jì)を立てますか？

　　生産能力過剰下の古いモデル

近年、子供用品として、子供靴産業(yè)の発展の見通しが一致していることが業(yè)界からも注目されています。多くの産業(yè)資金がこの分野に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)の児童靴業(yè)が急速に発展している。

（許景南資料寫真）

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の子供靴は広州、溫州、泉州の3大生産基地があります。このうち、泉州本土の子供靴企業(yè)は2000社ぐらいです。前世紀(jì)90年代の中後期から今まで、泉州の子供靴の産業(yè)は急速に発展して、相前後して現(xiàn)れます。七波輝萬泰盛、幫登、小游皮など多くの有名ブランドが、南安、晉江、石獅の三大子供靴の産地を形成しています。泉州靴業(yè)商會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、泉州の子供靴産業(yè)の2014年の生産額は150億元で、全國(guó)の生産総額の半分を占めています。

しかし、資金が積み重なって昨年から泉州の児童靴産業(yè)は生産能力過剰の問題に直面している。かつて産業(yè)が発展した市場(chǎng)「青海」は、全面的に市場(chǎng)「紅海」に転向しました。

泉の州靴業(yè)商工會(huì)議所のピケ會(huì)長(zhǎng)の許景南さんは、「國(guó)內(nèi)の子供靴市場(chǎng)の需要は、今は年300億元ぐらいで、靴産業(yè)の分野では最後のケーキと言われていますが、今はほとんど発掘されています。子供靴業(yè)界の前に靴業(yè)界の多すぎる期待を背負(fù)って、ここ數(shù)年大量の靴業(yè)と運(yùn)動(dòng)ブランドが強(qiáng)大な資金力で介入した後に、生産能力の過剰な問題も避けられなくなりました。

しかし、彼にしてみれば、生産能力が過剰であるのは表象にすぎない。現(xiàn)在、泉州の児童靴産業(yè)はもっと深い問題があり、業(yè)界全體の運(yùn)行パターンが狀況に追いつけないことにある。

泉州の子供靴企業(yè)は20年ぐらいの業(yè)界生産と経営経験がありますが、現(xiàn)在多くの泉州の子供靴企業(yè)は単一ブランドの卸売りと対外貿(mào)易ガイドの伝統(tǒng)的な生存モードにとどまっています。このモードは転換しなくてはいけません。さもなければ、將來は必ず淘汰されます。甚だしきに至っては泉州の子供靴産業(yè)全體が生存危機(jī)に直面します。許景南は憂いなく言った。

　　マルチブランドと再細(xì)分化

変換の道、一部の泉州の子供靴の企業(yè)は多ブランドのモードに転向します。

先日、代理店の泉州利訊児童用品有限公司は、傘下の元ブランド「SNOOPY」をベースに、もう一つの有名なアニメブランド「HellO Kitty」を発売し、女の子用の靴市場(chǎng)の空きを補(bǔ)い、これによって多ブランドの集積店の営業(yè)モデルを構(gòu)築する計(jì)畫を発表しました。

利訊會(huì)長(zhǎng)の黃火明氏によると、未來においても、より多くの有名ブランドを?qū)毪贰⑿陇郡士臻gを開拓することを排除しないという。聞くところによると、現(xiàn)在は全國(guó)の店舗に200店以上があり、いずれも伝統(tǒng)的な単一ブランドの店舗を中心としています。

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記者によると、マルチブランドの発展戦略は泉州の子供靴業(yè)界の一大トレンドとなっている。泉州靴業(yè)商會(huì)が発表したデータによると、昨年初め以來、83社の子供靴大手企業(yè)が多ブランドの発展戦略を求めている。

また、生産能力の過剰を解消するため、多くの泉州児童靴企業(yè)が細(xì)分市場(chǎng)を掘り下げ始めた。

晉江大黃蜂會(huì)社は典型的なケースです。今年は20年以上普通の子供靴を作ってきました。サッカーの子供靴、アウトドアの子供靴など細(xì)かい分野で力を入れて、120種類以上の子供靴の細(xì)分化製品を相次いで発売しました。

大黃蜂會(huì)長(zhǎng)の丁思良さんは、今後3年間、會(huì)社がより多くの細(xì)分市場(chǎng)に進(jìn)出することを望んでいます。同時(shí)に、子供靴の細(xì)分化製品ルートの全面的なアップグレードを速めたいと言いました。

また、大人市場(chǎng)で流行しているスマートシューズも子供靴の分野に広がり始めています。最近、リセントはスマート子供用の靴を発売しました。特にジトラ360と共同で開発した初めての子供用スマートポジショニング靴は2016年第1四半期に市場(chǎng)に展開する予定です。昨年9月、361度會(huì)社と百度スパンが協(xié)力して「ビッグデータイノベーション実験室」を設(shè)立しました。今年3月、雙方は共同で初めての成果を出しました。

　　アニメのマーケティングが盛んです。

子供靴市場(chǎng)の需要総量は有限で、生産能力の過剰に直面して、マーケティングの力を増大して、激烈な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で先行機(jī)を勝ち取って、上選と言えます。去年の初め以來、一部の泉州の子供靴企業(yè)の責(zé)任者は國(guó)內(nèi)の先進(jìn)的な子供靴企業(yè)を視察した時(shí)、アニメ?漫畫のマーケティングは企業(yè)が苦境を脫する近道かもしれないと発見しました。

「伝統(tǒng)的なマーケティング方式と比べて、アニメのマーケティングは直接子供に対して、ターゲット消費(fèi)者はより明確である。また、簡(jiǎn)単な広告の投入に比べて、アニメのマーケティングのコストはより低く、普及効果もより良いです。子供靴の生産をリードする企業(yè)の泉州グリーン社の社長(zhǎng)趙建河氏は言う。

2011年は業(yè)界で「子供靴アニメ元年」と言われています。當(dāng)時(shí)、泉州では數(shù)少ない子供靴企業(yè)だけがアニメのマーケティングモデルを試していました。2014年に入ってから、アニメのマーケティングの大潮に従って襲ってきました。タッと、子燕、親指兄、8番熊、ジェミニ熊、ジャズウサギなどの泉州の子供靴ブランドは、次から次へとアニメのマーケティングによってブランドの知名度を作りました。

今年の下半期以來、卡西龍の《龍を探します》、皮を游ぶ《童話の奇遇記》などのいくつかの泉州企業(yè)が撮影したシリーズのアニメーションを投資して、各大きいアニメ?漫畫のチャンネルで相次いで放送して、1筋のアニメ?漫畫のマーケティングの高まりを巻き起こします。

泉州カンフーアニメ（中國(guó)）有限公司の李竹兵総裁は、伝統(tǒng)的な子供靴のマーケティングモデルに同質(zhì)化現(xiàn)象が存在し、業(yè)界の発展を制限する難題となっていると指摘した。児童靴産業(yè)とアニメ漫畫産業(yè)の受け手集団は全部子供で、両者は結(jié)合點(diǎn)が存在して、相互浸透を通じて、互いに助け合うことができます。「子供靴企業(yè)はこの違いを利用してマーケティングを行い、アニメの発展にも水を注いでいます。泉州アニメ産業(yè)のこのような立體化マーケティングモデルはすでに全國(guó)に先駆けて新たなブレークスルーを獲得しました。李竹兵は言った。

「マルチブランド戦略を?qū)g行しても、細(xì)分市場(chǎng)を?qū)g行しても、アニメなどの手段を利用してマーケティングを革新するのも、泉州の子供靴企業(yè)の囲みとモデルチェンジの試みです。このような試みは、現(xiàn)在すでに役割を果たしています。これらの企業(yè)がそれぞれの神通力を発揮し、生産能力の過剰な「紅海」を脫出し、新たな発展を迎えることを期待しています。許景南は言った。

　　記者コメント>>

昔の市場(chǎng)「青海」は多くの産業(yè)資金が入るにつれて、數(shù)年で「紅海」になってきました。これが今の子供靴産業(yè)の現(xiàn)狀です。苦境に直面して、泉州の子供靴企業(yè)は多次元で包囲を突破し、「紅海」を脫出する転換戦を演じ、泉企業(yè)の転換の気概を示した。現(xiàn)在、情報(bào)対稱の時(shí)代が加速しており、どの業(yè)界や産業(yè)も、単純に市場(chǎng)の「青い海」に依存して持続的に発展していくのは、ほとんど現(xiàn)実的ではない。生産能力が過剰な狀況下で発展空間を求めてこそ、大多數(shù)の企業(yè)が共同で直面している現(xiàn)実である。これに対して、政府、企業(yè)主は十分な認(rèn)識(shí)が必要です。企業(yè)は、ブランド、イノベーション、マーケティング、管理変革などの分野で積極的に取り組むべきです。この角度から見ると、生産能力が過剰な「紅海」市場(chǎng)は、企業(yè)の「試錬場(chǎng)」であり、産業(yè)転換とアップグレードのためのブースターでもある。