ブランドを洗ってお金をかけてオフラインで店舗をオープン！これはなぜ？

伝統的なアパレルブランドはオンラインで公式旗艦店を作っているが、淘ブランドたちはオンラインで店舗をオープンしている。

近日中に、香港新世界百貨店の発表とスタートインターネットのアパレルブランド「匯美集団」と提攜した。後者は將來、新世界傘下の小売店に複數のオフライン実店舗をオープンする。

　　大物のプレッシャー

インターネット生まれのこれらのブランドが「突然」ライン下に出店したという業界內の噂のもう一つの説は、天貓が大量の伝統ブランドを導入したということだ電子商取引ルートは、これらの大物がオンライン、オフライン連動の優位性によってブランドの生存空間を圧迫している。

鳳凰衛星テレビの司會者である竹幼婷氏はこのほど、2014年に淘寶の「雙十一」がオリジナルデザイナーブランドを推進していたが、2015年には完全に國際的になり、「あなたの店はホームページに普及していますか。このような販売は本當に悪いですね」と愚癡をこぼした。

ここ數年の天貓「雙十一」の服飾類のランキングを整理したところ、2013年の天貓婦人服では、オフラインブランドが淘ブランドと秋色を分かち合い、売上上位10位のうち5席ずつを占めていることが明らかになった。2014年の「雙十一」になると、前者は引き続き強気で、ユニクロは韓都衣舎に次いで2位で、伝統ブランドは上位6位のうち3枠を占め、淘ブランドと同じだった。男裝はさらに厳しく、トップ10のランキングには淘ブランドの跡はなく、オフラインブランドは「天下統一」している。2015年になると、ユニクロは衣料品全體のグランドスラムを達成したが、天貓の婦人服トップ5ランキングには韓都衣舎の淘ブランドだけが殘り、殘りはオンラインでショッピングモールで見ることができるラシャベル、ONLY、ヨーロッパのような伝統的なブランド。

韓都衣舎電子商取引グループの胡近東副総経理もこのような傾向に注目し、「2016年にはこれらの伝統的なブランドの販売量と順位が上昇するはずだ」と述べたが、韓都衣舎は依然としてオフライン店舗をオープンしたくない。「オフラインのモデルには全く慣れていないので、お金と人力を入れて新しい店をオープンする必要があります。今は1000萬円でできている売り上げをオンラインで100萬円投入すればできます」。胡近東から見れば、オフラインブランドはオフラインブランドよりオフラインブランドの方が歩きやすい。しかし、「伝統的なブランドにはまだそんなに多くの店舗があるので、閉店してもラインに移るわけにはいかないだろう。両者の間に何があるのか、彼らもためらっている」と楽観的だった。

　　體験を王とする

あるいは伝統的なアパレルブランドの競爭の圧力を受けて、インマンのようなブランドが新しい道を探し始め、ラインオフして店を開き始めた。「服は試著したり、觸ったりする必要があります。お客様を糸の下に導いて體験しなければなりません」と方建華氏は言う。

しかし、どれだけの家を開き、どのように開き、どのように遊ぶか、最終的にはオンラインで激しい競爭の中で一席の場所を見つけることができるか、まだ観察しなければならない。胡近東が言ったように、伝統的なブランドと新ブランドにとって、上記の過程は持続的なシーソー戦である。

しかし、伝統的なデパートやショッピングセンターにとっては朗報かもしれない。消費者はデパートの伝統的な割引に「抗體」を持っているようだ。しかし、新しい顔が多ければ、より多くの客數をもたらすかもしれない。

少なくとも今のところ、パリの春についてはそうだ。親會社の新世界百貨店の擔當者は「通常の年末プロモーションは『雙十一』の後だが、オフラインルートとしてはオンラインに劣らない力を入れている。最も重要なのは、サプライヤー（店舗ブランド）が今イベントに參加するのはすべて旬の新製品を出すことだ。2015年の新製品は7割前後を占めている」と話した。同擔當者は、新型のO 2 O體験店は人の流れをもたらし、人々は新しいブランドに好奇心と購買欲を持つことができる。

インマンのパリ春のO 2 O新店では、店舗外の成約から約20%の収益が得られていることが明らかになった。しかし、後者は今後ネット購入に移ることを心配していない。上記の新世界の擔當者は記者に、新たに設立されたO2Oモデルは、パリの春の店でスキャンされたものであれば、身分情報はバックグラウンドで自動的に認識されて店の販売システムに取り込まれる。つまり、パリの春に初めて購入した場合、後日の再購入は依然として同店の店舗の売上高に組み込まれており、決済時には、モールは契約金額ごとに契約約定の割合で歩合を抽出することができる。

「現在のところ、O 2 Oモデルによる継続的な収益は顕著である。將來的にはこのようなモデルで新規ビジネスを展開していきますが、第一選択はアパレル企業です。」と彼女は言った。変革が幕を開ける。