子供服が人気産業(yè)企業(yè)になるには、どうやって子供服の発展の新たなチャンスをつかむべきですか？

現(xiàn)在、中國(guó)には3億人の子供がいますが、新生児は毎年約1000萬(wàn)人で増えています。10月30日、「全面二子」政策が正式に決定しました。関係者の統(tǒng)計(jì)によると、この政策が公布されたり、毎年約800萬(wàn)人の人口が増加しています。

この好政策の影響を受けて、業(yè)界は子供服産業(yè)の未來(lái)の発展は非常に期待されています。子供服も多くの企業(yè)が爭(zhēng)って配置するホットスポット産業(yè)になります。

子供服市場(chǎng)の大きなチャンスとともに、深セン市久久子供服有限公司のJOJO LIU（劉伝英）理事長(zhǎng)は、このチャンスをつかむには、子供服業(yè)界はまず自己変革が必要だと述べました。

業(yè)界が変わりそうだ

JOJO子供服ブランドは2002年に創(chuàng)立され、創(chuàng)立當(dāng)初から白黒をメインカラーとして堅(jiān)持してきました。これはカラフルで創(chuàng)意的な子供服業(yè)界の中で非常に珍しく、JOJに同質(zhì)化した異色の輪を飛び出させました。

ブランドがなぜ白黒を基調(diào)にしているかというと、ジョジョのブランドの位置づけと関係があるということです。「JOJOブランドの目的は服裝を通じて、子供にファッション、個(gè)性、自立した成長(zhǎng)環(huán)境を作り、子供の自主選択能力を育成し、親に選択権を子供に渡すことです。」これに対し、JOJO LIUは、白黒の2色が最もピュアな色として、JOJのブランド主張を最も反映していると考えています。個(gè)性にこだわり、多くの子供服ブランドからJOJを輩出しています。

JOJO LIUでは、白黒の主張がJOJOブランドの特性を際立たせ、その後は黒と白のシリーズを多く作ってきましたが、JOJOは本土の子供服業(yè)界では黒と白のシリーズの「元祖」に違いないです。

獨(dú)特のブランドの個(gè)性はJOJに自分の発展の最も良い時(shí)代を迎えさせました。モノクロシリーズの成功により、JOJOは多くの加盟代理店と協(xié)力し、急速に店舗を全國(guó)展開している。これもJOJの発展の一番早い時(shí)期である。

しかし、國(guó)內(nèi)外の経済情勢(shì)の変化と本土の消費(fèi)市場(chǎng)のモデルチェンジに伴い、アパレル業(yè)界全體が緩やかな成長(zhǎng)の深度內(nèi)調(diào)整期に入り、子供服業(yè)界も例外ではない。JOJO_LIUによると、これまでの急激な発展に比べ、JOJのここ數(shù)年の発展はやや緩やかで安定しているという。業(yè)界発展の大きな環(huán)境から見ると、國(guó)內(nèi)の子供服ブランドはすでに「ブランド消費(fèi)」の発展段階を迎えており、ブランドの位置づけやルートの建設(shè)においても、融通をきかさなければならない。

ドラック式の発展はもう古い子供服の企業(yè)になりました。どうやって変わるべきですか？

変革の転換に対して、各企業(yè)は自分に適した考え方とやり方を求めています。JOJO LIUでは、どのような変革方法を採(cǎi)用しても、ブランドはまず自分の個(gè)性を持っています。

ブランドの個(gè)性で発展してきたジョジョは、ブランドの重要性をよく知っています。これに対し、JOJO_LIUは、たとえ市場(chǎng)が不利な狀況であっても、JOJはブランドの個(gè)性を守ることが重要な前提となっていると述べました。

同時(shí)に、変化した新しいビジネス環(huán)境に対して、JOJO LIUは、子供服企業(yè)は従來(lái)の粗放な発展の道を変えなければならないと考えています。

JOJO LIUは記者に対して、彼女は中國(guó)企業(yè)が一般的に推奨しているドラックマネジメントモデルについては認(rèn)めていないと語(yǔ)った。

ドラックの管理モデルは中國(guó)で人気がありますが、市場(chǎng)はもう変わりました。ドラックのやり方ももう古いです。JOJO LIUは記者に対して、ドラッカーが進(jìn)めている標(biāo)準(zhǔn)化?精密化の管理手段は、短期間で企業(yè)の効率向上に役立つかもしれないが、このような役割は非常に限られている。「中國(guó)のような大きな市場(chǎng)の中で、すべての地域で管理モードを推進(jìn)していますが、どうやって通じるのでしょうか？標(biāo)準(zhǔn)化すればするほど、企業(yè)の効率は低くなります。」

確かに、個(gè)人消費(fèi)の時(shí)代には、一人一人が自分の消費(fèi)好みを持っています。ユーザーを中心に、人の積極性と創(chuàng)造力を引き出すこともジョジョブランドは次のステップで管理改革の重點(diǎn)を行います。

「管理改革では、內(nèi)部管理が非常に重要である。次は計(jì)畫通りに通過(guò)します。インターネット+モードは、企業(yè)內(nèi)で自発的なメカニズムを構(gòu)築し、それによって従業(yè)員の主動(dòng)性を引き出す。JOJO_LIUは、多くの企業(yè)と同じように、このような精密化管理モデルの構(gòu)築について、JOJも模索していると記者団に語(yǔ)った。現(xiàn)在、私は2つの方面から精密化管理をつかむつもりです。資源統(tǒng)合を通じて、インターネット＋で効率的な管理を?qū)g現(xiàn)します。一方で管理上の革新的な探査を行って、より良い方法を見つけたら、ルート全體で普及します。これに対し、JOJは現(xiàn)在、ルートの改造に著手しています。中國(guó)香港の有名な空間デザイン會(huì)社と協(xié)力して、端末の店舗を再設(shè)計(jì)し、JOJの端末におけるブランドイメージを強(qiáng)化する。11月2日の中國(guó)國(guó)際ファッションウィークに開催されたブランドショーは、業(yè)界と消費(fèi)者との相互作用を通じて、JOJのブランドスタイルと個(gè)性イメージを強(qiáng)化する。「続いて、ブランド文化の深層に対する洗練を通じて、私たちの売り場(chǎng)、専門店を通じて端末市場(chǎng)に伝達(dá)し、市場(chǎng)のJOJ認(rèn)知度を高めるとともに、消費(fèi)者との効果的なインタラクティブを形成します。」JOJO_LIUは言った。

個(gè)性を守ることが大切です。

ルートの変革は近年多くのアパレル企業(yè)が力を入れて推進(jìn)している重點(diǎn)であり、多くのブランド企業(yè)が加盟代理権を回収することを中間化の重要な手段としている。これに対して、JOJO LIUは記者団に対して、ブランドのメーカーが加盟業(yè)者を剝離するという簡(jiǎn)単な「一刀両斷」のやり方に反対しています。

JOJO LIUでは、ルートの平準(zhǔn)化を推進(jìn)し、中間環(huán)境を圧縮し、協(xié)力とウィンウィンの方式を採(cǎi)用し、加盟者の潛在力を引き出すべきであり、ブランドはルート上でより良い表現(xiàn)を持っている。

現(xiàn)在の市場(chǎng)にとって、ブランドは長(zhǎng)期的な発展を?qū)g現(xiàn)し、最も重要なのは消費(fèi)者との対話メカニズムを形成し、消費(fèi)者がブランドに対して粘りを生じるようにすることです。JOJO_LIUは、これらを?qū)g現(xiàn)するには上流ユーザーを中心に、ルートメーカーを動(dòng)かす危機(jī)意識(shí)が必要だと考えています。

企業(yè)の各店舗のルートが消費(fèi)者と有効なインタラクティブメカニズムを形成できるようにすることが、本當(dāng)のルートの平坦化である。

同時(shí)に、効率的な管理手段でチャネル応答速度を速め、チャネル反応効率を向上させることも、JOJの今後のルート変革の重點(diǎn)である。これに対し、JOJO子供服はインターネット＋資源統(tǒng)合などの手段を通じて、自身のルート変革を進(jìn)めています。

個(gè)人的な消費(fèi)時(shí)代の到來(lái)に伴い、「全面的に二児」政策の開放に伴い、JOJOJ LIUはブランド管理上のシリーズ変革を通じて子供服の発展の新たなチャンスをつかみつつあります。業(yè)界の新しい常態(tài)の発展段階に直面して、中國(guó)の子供服業(yè)界ひいては服裝産業(yè)のモデルチェンジは実現(xiàn)して、頼るべきのもまさにこれらの思い切って変革する力です。