ユニクロがディズニーの革新的な単品定価戦略で提攜

定番のユニクロを販売する位置づけで、小売業(yè)低迷し、アパレル企業(yè)の同質(zhì)化競爭が激しい中、中國に進(jìn)出してから14年目にしても、依然として高い伸び率を維持している。最近のデータによると、2015年度第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、ユニクロの売上高は24%増の32.7億ドル、利益は36%増の2.3億ドルとなり、ともに同期の最高を記録した。

高額な販売、數(shù)が多くないSKUは、消費(fèi)者が「シャツにぶつかる」確率を高める。幸い、ユニクロの服は控えめで、LOGOと特徴は明らかではなく、シャツにぶつかる気まずい思いをしないようにしています。しかし、ブランドイメージが鮮明ではないことを殘念に思ったユニクロは、それを意識して勝機(jī)を追うための突破口とした。

9月27日、ユニクロmagic forオールテーマのコンセプトショップが上海にオープンした。ユニクロとディズニー消費(fèi)部の世界的な國境を越えたコラボレーション作品で、上海は世界初のスタート地點(diǎn)となった。オープンを前に、淮海路のユニクログローバル旗艦店では、5階1140平方メートルの面積が、ユニクロとディズニーのコラボレーション製品の陳列エリアになることが明らかになった。

Magic for allコンセプトストアは、Mickeyを含む5つのテーマゾーンを設(shè)置している100テーマゾーン、未來の天地、小さな冒険家、カラフルな童話、カスタムゾーン。これらのテーマゾーンは、ユニクロ製品の異なる生地と技術(shù)が、ディズニー映畫と巧みに結(jié)びついている。例えば、未來の天地エリアでは、最も科學(xué)技術(shù)的な代表的なユニクロHEATTECHシリーズが、スターウォーズのキャラクターモデル、オリジナルアイテム、定番ポスターと一緒に置かれており、SF的だ。

特筆すべきは、ユニクロが従來の価格戦略を踏襲していることだ。さまざまなディズニーのデザインが印刷されたこれらの製品は、価格が従來の「ベーシック」とあまり変わらない。また、蘭の綿毛やペレットの綿毛で作られたmickey人形の価格は149元で、ディズニーランドで販売されているmickeyよりも少し安い。

ユニクロのスタッフは記者に、実際に2009年にディズニーと提攜しており、當(dāng)時(shí)の提攜はキャラクターを使用する権限を得ていたと紹介した。今回のコラボレーションでは、2つのブランドをより深くバンドルし、製品から店舗の裝飾スタイルまで、ディズニーランドとは異曲同工の妙がある。來年春にディズニーランドが上海に開園することを連想して、このような協(xié)力方式は雙方に露出率を勝ち取ることができる。

ユニクロがディズニーとブランド提攜する裏に隠されたロジックは、ユニクロが自分のブランドイメージを鮮明にしようとしていることだ。消費(fèi)者のユニクロ製品に対する認(rèn)識はすでに共通認(rèn)識を形成しているが、ユニクロはそれに満足していない。2013年末、ユニクロはブランドを再位置づけ、Sloganは「Made for all」から「Life」にリニューアルWear（人生に適した）」。當(dāng)時(shí)、中國區(qū)の潘寧CEOは、「ユニクロが日本、中國、アジアナンバーワンのブランドを除くグローバルブランドになることを望んでいる」と述べた。

ディズニーとの提攜に加え、ユニクロは今年3月、元エルメスの婦人服クリエイティブディレクターのクリストファー氏に名を連ねると発表したルメールの個(gè)人ブランドが製品を発売した。先ごろ発表されたコラボ製品の中では、「最高1300円でユニクロで元エルメスディレクターがデザインしたカシミヤコートが買える」と高価格比を堅(jiān)持している。

では、Sloganを変えたユニクロは、自分をどう定義するのか？創(chuàng)業(yè)者で日本初の富豪でもある柳井氏は2014年に同誌のインタビューで、ユニクロは本質(zhì)的に一家ではないと考えていた衣類製造企業(yè)ではなく技術(shù)會社であり、ユニクロの唯一のライバルはアップルであり、アップルではないGap。メディアはこの言葉を解読する際、製品の技術(shù)開発に焦點(diǎn)を當(dāng)てることが多い。例えば、2011年に1億枚売れたHEATTECH製品は、冬の爆買いアイテムとなったユニクロの超薄型ダウンジャケット。しかし、ユニクロがアップルを追い越そうとしているのは、アパレルにおける技術(shù)革新だけではないのかもしれない。彼らが超越しなければならないのは、アップルの「世界を変える」ブランド性であり、ユニクロはさらに國境を越えた協(xié)力を通じて、ブランドに人格を與えたいと考えている。柳井正が期待するように、「私たちはファッションではなく、スタイル、特にライフスタイルを売っています。私たちが服を作るのは、人々にライフスタイルに対する態(tài)度を示すためです」。