優(yōu)衣庫攜手迪士尼創(chuàng)新單品定價(jià)策略

　　定位于銷售基本款的優(yōu)衣庫，在零售業(yè)低迷，服裝企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，在入華后的第14個(gè)年頭，依然保持了較高的增速。最近的數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫營收增長24%至32.7億美元，利潤增長36%至2.3億美元，雙雙創(chuàng)下同期新高，其中中國地區(qū)貢獻(xiàn)了大部分的收入。

　　高額的銷售，數(shù)量并不多的SKU，會(huì)加大消費(fèi)者“撞衫”的概率。好在優(yōu)衣庫的衣服比較低調(diào)，LOGO和特征并不明顯，免去了撞衫的尷尬。但這也給優(yōu)衣庫帶來了品牌形象不夠鮮明的遺憾，優(yōu)衣庫意識(shí)到了這一點(diǎn)，并將此作為乘勝追擊的一個(gè)突破口。

　　9月27日，優(yōu)衣庫magic for all主題概念店在上海正式開業(yè)，這是優(yōu)衣庫與迪士尼消費(fèi)部全球跨界合作的作品，上海成為全球首發(fā)站。開業(yè)前夕，在淮海路的優(yōu)衣庫全球旗艦店中，記者發(fā)現(xiàn)，五層1140平米的面積，都將成為優(yōu)衣庫與迪士尼合作產(chǎn)品的陳列區(qū)。

　　Magic for all 概念店共設(shè)立五大主題區(qū)，包括Mickey 100主題區(qū)、未來天地、小冒險(xiǎn)家、繽紛童話和定制專區(qū)。這幾個(gè)主題區(qū)，優(yōu)衣庫產(chǎn)品不同的面料和技術(shù)，與迪士尼電影巧妙的結(jié)合在了一起。比如，在未來天地區(qū)域，最具科技代表性的優(yōu)衣庫HEATTECH系列產(chǎn)品，與星球大戰(zhàn)的角色模型、原版道具和經(jīng)典海報(bào)放置在一起，頗具科幻感。

　　值得一提的是，優(yōu)衣庫沿襲了原有的定價(jià)策略。這些印有各式各樣迪士尼圖案的產(chǎn)品，價(jià)格與原有的“基本款”差異不大。同時(shí)，一款用法蘭絨或者搖粒絨制成的mickey玩偶的價(jià)格是149元，這甚至比迪士尼所售賣mickey的價(jià)格還要低一些。

　　優(yōu)衣庫工作人員向記者介紹，實(shí)際上早在2009年，優(yōu)衣庫就已經(jīng)與迪士尼展開了合作，當(dāng)時(shí)的合作是獲得了使用卡通形象的授權(quán)。此次合作，則將兩大品牌更為深度的捆綁在了一起，無論從產(chǎn)品，還是到店面的裝修風(fēng)格，都與迪士尼樂園有異曲同工之妙。聯(lián)想到明年春天迪士尼主題樂園即將在上海開園，這樣的合作方式能讓雙方都贏得曝光率。

　　隱含在優(yōu)衣庫與迪士尼進(jìn)行品牌合作背后的邏輯是，優(yōu)衣庫意圖使自己的品牌形象鮮明起來。消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)衣庫產(chǎn)品的認(rèn)可已經(jīng)形成共識(shí)，但優(yōu)衣庫不滿足于此。2013年底，優(yōu)衣庫將品牌重新定位， Slogan從“Made for all(造服于人)”更新為“Life Wear(服適人生)”。彼時(shí)，中國區(qū)CEO潘寧表示，“我們希望優(yōu)衣庫成為除日本、中國、亞洲第一的品牌外的全球品牌”。

　　除了與迪士尼的合作，今年3月，優(yōu)衣庫宣布聯(lián)名前愛馬仕創(chuàng)女裝總監(jiān)克里斯托弗 勒梅爾的個(gè)人品牌推出產(chǎn)品。在不久前公布的合作產(chǎn)品中，依然堅(jiān)持了高性價(jià)比，“最多花1300就能在優(yōu)衣庫買到前愛馬仕總監(jiān)設(shè)計(jì)的羊絨大衣”。

　　那么，改變了Slogan的優(yōu)衣庫，如何定義自己?創(chuàng)始人也是日本首富柳井正在2014年接受《連線》雜志采訪時(shí)，他認(rèn)為優(yōu)衣庫從本質(zhì)上來說并不是一家服裝制造企業(yè)，而是一家技術(shù)公司，優(yōu)衣庫唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果，而不是 Gap。媒體在解讀這句話時(shí)，多數(shù)會(huì)聚焦在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)方面。比如，2011年賣出了一億件的HEATTECH產(chǎn)品，已經(jīng)成冬日爆款的優(yōu)衣庫的超薄羽絨服。但是，優(yōu)衣庫想要超越蘋果的，或許不僅只是在服裝方面的技術(shù)革新。他們要超越的，還有蘋果“改變世界”的品牌調(diào)性，優(yōu)衣庫更想通過跨界合作的方式，賦予品牌以人格。正如柳井正所期待的那樣：“我們不是賣時(shí)尚的，而是賣Style的，尤其是生活方式。我們制作服裝是為了讓人們表達(dá)對(duì)生活方式的態(tài)度?！?/p>