オコンなどのブランド靴企業(yè)が続々と「インターネット」列車に乗り上げている

電子商取引の販売が爆発的に増加したのは、ここ5年のことだ。現(xiàn)在、ネットショッピングはその便利で効率的で、安くておいしいなどの特徴で住民の消費意欲を刺激し、日常消費の重要なルートとなっている。「80後」、「90後」の若い世代の消費者は買い物の主流になり、消費方式は物が価値を超える高品質(zhì)な製品を求める傾向にある。このような消費傾向に順応して、今、ネット販売の製品は性価格比とサービスを極致にして、ネット上の口コミの伝播を促進して、製品を熱く売って、そして最終的に製品と顧客を固著しなければならない。これは運用と言えるインターネット思考のマーケティング構想は、小米攜帯電話の4年以上の間に売上高を100億ドルを超えるようにした。

インターネットの大物小米科學技術が金持ちになるための技、森馬、報喜鳥などの有名な靴服の溫企業(yè)は今年に入ってからも遊び始め、販売効果は革新的だ：森馬電子商取引ブランド「哥來買」は相次いで6月と9月に、極致シリーズ「男神シャツ」製品、新型軽量ダウンジャケット製品を発売し、消費時點とスターファンを利用してネット上の口コミを牽引し、売れ行きが非常に好調(diào)である、報喜鳥はさらにスーツの高級カスタマイズを極限まで遊び、業(yè)界を始める前に、電子商取引C 2 Bの全品類の量體カスタマイズを大衆(zhòng)化した価格で推進した。

製品価格比が消費者の予想を上回る

1つの製品をネットで販売するには、価格が高く、消費者の予想を超えなければならない。特に成熟した靴服業(yè)界を発展させるには、競爭が非常に激しく、ブランド製品が飛び出したいと思っているので、お家の腕があまりないので、「端に立って立つ」しかありません。

今年、森馬服飾は電子商取引事業(yè)で「兄が買う」ブランドを立ち上げ、マーケティング?プロモーションで新たな「高品質(zhì)?低倍率」の製品戦略をスタートさせた。6月、森馬依はブランドイメージキャラクターのキム?スヒョンのアピール力を頼りに、究極のシリーズVDP 80「男神シャツ」製品を発売し、この製品戦略の初のケースとして試みた。このシャツの価格は149元で、天貓プラットフォームでは1萬枚以上販売されており、ネット上の口コミ効果も非常に高い。この成功例に続いて、9月には、「兄が買う」究極シリーズに新たな軽量ダウンジャケット製品が登場し、同様に爆発的な販売効果を得た。

「兄が買いに來た」ブランド関係者によると、軽量ダウンジャケットという1つの製品を発売するには、1つは季節(jié)的な要求である。第二に、市場調(diào)査によると、ここ數(shù)年のダウンジャケットの販売量は上昇傾向にあり、消費者の軽量ダウンジャケットへの偏愛度は高い。第三に、市販されている同製品には多少の不満があり、「兄が買いに來る」ことに継続的に掘り下げられる可能性をもたらしている。

森馬服飾董秘氏は以前、投資機関の訪問を受けた際、「兄が買いに來た」ブランドは現(xiàn)在探索段階にあると述べた。同社はインターネットチャネルのコストなどの優(yōu)位性を十分に考慮し、「哥來買」ブランドの定価倍率を2倍以下の倍率に定め、電子商取引プラットフォーム上で消費者に良質(zhì)な高価格比製品を提供している。

9月には、ブランドがハイエンドなおめでたい鳥の服を位置づけ、天貓プラットフォームでC 2 B全品類の量體カスタマイズを試みた--天貓プラットフォームの導流顧客、オンラインで全國の店舗の量體師の訪問サービス、大衆(zhòng)化価格で高級量體カスタマイズを享受し、前期は「おめでたい鳥の結婚ドレスのカスタマイズスーツ」を主力とした。天貓の販売記録を見ると、C 2 Bボリュームのカスタマイズ成約數(shù)は徐々に増加している。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の衣料品のコストは販売価格の20%にすぎず、より大きなコストは流通分野にあるという。電子商取引C 2 Bアパレルのカスタマイズは流通コストを大幅に削減し、在庫を削減し、消費者の予想を超える性価格比を完全に達成することができる。

　サプライチェーン企業(yè)の変革統(tǒng)合サプライヤ

電子商取引製品を極めるには、品質(zhì)が高く、価格が予想を上回るようにすることだ。ある企業(yè)にとって、このような製品を実現(xiàn)するには、完全なサプライチェーン管理と業(yè)界トップクラスの生産性が必要です。

「兄が買いに來た」極致シリーズの新型軽量ダウンジャケット製品を例に、小麥粉の添加剤の選択から製造技術の調(diào)整まで精進している：生地は國際特許生地を採用している、2層の內(nèi)膽設計に加え、ロックダウンの最初の防御線となった。ニット全過程でドイツの輸入機械を採用し、120分ごとに針を交換し、大きな針空によるダウンランニング現(xiàn)象を効果的に回避した。最も重要なのは、ダウンジャケットの內(nèi)部に90%に達する大輪の白いアヒルの綿毛、灰のアヒルの綿毛、ふわふわ度は600+に達し、製品の「軽さ」、「薄さ」を名実ともに帰すだけでなく、分布が均一で、長毛片がなく、ロックウールの保溫がより優(yōu)れていることを保証した。このような高品質(zhì)な製品は、300元未満で、各方面の管理が効率的な企業(yè)にしかできない。

2012年下半期から、森馬は企業(yè)の変革をスタートさせ、內(nèi)部段階をさらに整理し、専門レベルを高め、サービス意識を強化し、サプライヤーの管理作業(yè)を真に公正、透明にする。科學的な計畫を通じて、納期と注文をより合理的にし、サプライヤー、パートナーをより便利に運営させる、サプライヤーの審査管理を強化することによって、新しい良質(zhì)なサプライヤーを導入し、森馬生産サプライヤーチームをより強く、効率的にする。

同様に、今年、報喜鳥も特に製品の性価格比と生産販売率という指標を際立たせた。年初、報喜鳥は2014年度から、企業(yè)が合格仕入先評価の重要な指標として「仕入先利益貢獻値」を導入すると発表した。サプライチェーン管理をさらに規(guī)範化、整備し、調(diào)達プロセスの參入、核価格、評価、監(jiān)督の範囲と頻度を強化し、公開と透明を原則とし、性価格比、利益貢獻度などの総合的な次元からサプライヤーを評価、選択する、同時に、性価格比が低く、利益貢獻度が低く、信用度が悪いサプライヤーを適時に淘汰し、特に賄賂などの卑劣な手段を利用して注文を取ったサプライヤーは、すぐに淘汰される。

ブランドの精緻な製品が口コミの伝播をもたらす

電子商取引の販売を行うには、チャネルコストは実店舗に比べて低いが、顧客を引き付けるための広告コストは極めて高い。多くの企業(yè)が電子商取引の流量広告はお金を燃やすことだと言っている。小米攜帯電話は電子商取引のルートだけに頼っており、初期は広告費がなく、4年余りで売上高は100億ドルを超えた。創(chuàng)業(yè)者の雷軍氏は、究極の製品によって影響力の大きいネット口コミの伝播を牽引していると考えている。現(xiàn)在、溫州の靴企業(yè)はすでに自身の業(yè)界の特徴に基づいて、ネット上の口コミ伝播の巨大な影響力を參考にしている。

マーケティング戦略では、「兄が買う」ことで、スター効果でファンを誘致し、ファンが製品の高価格比體験を促進することで、購買層の拡大を牽引している。以前、森馬は公式サイトにブランドイメージキャラクターの李敏鎬氏のポスターを掲示し、李敏鎬氏の「あなたのために自分でデザインする」ことをセールスポイントとしてファンの注目を集め、消費者のブランドへの共感を高めた。そのアイデンティティを購買力に変える。究極の製品購入體験は、これらのファンを介してネット上の口コミ伝播を行い、極大化の伝播効果を達成すれば、販売量は規(guī)模化を実現(xiàn)することができる。また、森馬電子商取引も祝日などの消費時點、およびオンラインのコア購買層に焦點を當て、オンラインマーケティングコストを削減して販売効果を達成することを重視している。

一方、報喜鳥電子商取引C 2 B量體カスタマイズ業(yè)務は、高級カスタマイズの価格大衆(zhòng)化と300人の量體師チーム、全國に広がる900以上のブランド専門店を強調(diào)している。これらの企業(yè)特有の競爭優(yōu)位性をもって、ネット上の口コミ伝播を牽引し、率先して服裝の高級カスタマイズの電子商取引市場を配置する。報喜鳥氏によると、11年間の経験の蓄積を経て、報喜鳥のカスタマイズ業(yè)務はすでに成熟しているという。報喜鳥の強みは、カスタマイズをプロセス工業(yè)化とサービスパーソナライズの結合にすることで、カスタマイズされた業(yè)務サービス価格の大衆(zhòng)化を実現(xiàn)した。

もちろん、ブランド伝播の技術だけを見ると、溫州企業(yè)は國內(nèi)に比べて成熟しているブランド優(yōu)位性はなく、溫州靴企業(yè)の優(yōu)位性はより完全なサプライチェーンに表れている。