マルチチャネルモデルにおける子供服市場のオフラインチャネルは依然として主流である

　　子供服の変局実體チャネルの優(yōu)位性は減線しない下で依然として爭奪の鍵である

　　に服を著せる産業(yè)成人市場の飽和化は、多くのブランドが子供服市場に目を向けている。子供服を扱うブランドが増えているが、これは最も発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ霕I(yè)界になることを妨げるものではない。市場があればあるほど競爭があり、競爭があればあるほど市場の強化を促進(jìn)することができる。

最新の関連調(diào)査によると、80後、90後の両親の消費観念の転換や二児政策などの好要素から恩恵を受け、中國の子供服産業(yè)の生産額の年間成長率は25%~ 30%に達(dá)し、2015年、本土の子供服市場の規(guī)模は1400億元に達(dá)する。

急速に成長している間に、子供服産業(yè)大人服とは異なる発展の特徴も少なくないが、同時に、チャネル爭いも子供服の新たなラウンドの鍵となっている。

　　エンティティチャネルの優(yōu)位性は衰えない

80後、90後などの消費者層の急速な成長に伴い、本土のアパレル業(yè)界の市場構(gòu)造を絶えず再構(gòu)築している。新世代の消費者層はオンラインショッピングに熱中し、電子商取引市場を次々と高値に押し上げ、実體チャネルに大きな衝撃を與えた。

しかし、この點は子供服業(yè)界では明らかではない。

子供服は電子商取引市場も急速な発展態(tài)勢を維持しているが、近年の子供服市場の販売狀況を見ると、オフラインルートは依然として子供服販売の主力である。

このような狀況に対して、子供服大手のバラバラのデータのセットは問題を説明することができます。

バラバラが昨年11月末に発表した公告によると、グループは2014年に子供服の販売額が60億元を突破する見込みで、うちオンライン販売は5億元にすぎない。電子商取引の勢いは強いが、本土の子供服ブランドの販売狀況を見ると、実體チャネルが主力となっている。

アリババ傘下のビッグデータプラットフォームデータキューブの昨年7月の子供服販売ラインでの統(tǒng)計を見ると、オンラインでの子供服販売の熱さに比べ、オンラインでの子供服販売の動力不足が明らかになった。

これについて、子供ブランドの舵取り役である曹勝奎氏も電子商取引ルートについて、「電子商取引は誰もがやらなければならないが、力を入れなければならない。実店舗をしっかりと作らなければならず、製品はネット上で販売される。電子商取引が実店舗を負(fù)かすとは信じられない」と述べた。曹氏はその代表的な國際ブランドを例に、このブランドの北京星光天地での1日の売上高は最高10萬元に達(dá)することができる。

実際には、現(xiàn)在の本土の子供服のチャネル構(gòu)造を見ると、現(xiàn)在のほとんどのブランドのチャネルモデルは加盟代理店を中心にしており、オフライン販売はブランドの発展に重要な支えとなっている。子供服ブランドはオンラインショックを防ぐことができ、子供服自體の屬性と密接に関連している。

ある有名な子供服業(yè)界の専門家は記者に、ネット通販の多くが価格を優(yōu)先的に考慮しているのとは異なり、子供服の購入者の多くは親であり、子供服の購入者の多くは製品の品質(zhì)、安全、快適さを考慮しているが、これらの面での製品體験は、オフライン店の優(yōu)位性がオフライン店の優(yōu)位性をはるかに上回っていると伝えた。

これに対し、バラバラの徐波社長は、國內(nèi)子供服オフラインルートは確かにグレードアップに直面しており、子供服ブランドは電子商取引を抱擁すると同時に、伝統(tǒng)的な専門店を見るには同様に大きな空間がある。近年、バラバラは実體チャネルで「キノコ店」式を推進(jìn)しており、大型店モデルを?qū)g踐することで、顧客の買い物體験を向上させ、ブランドの接著度を強化している。

従來、子供服ラインの下で経営を悩ませてきたのは、店舗の坪効果の問題だった。ますます高まるチャネルコストに直面して、子供服の実體チャネルは電子商取引の衝撃によって消滅することはないが、伝統(tǒng)的な実體ブランドを優(yōu)位性を拡大し、より多くの潛在力を掘り出すことはすでに新しい情勢の下で子供服の発展に対する要求となっている。

これに対して、體験感が強く、サービスが行き屆いていて、買い物が便利なワンストップ生活館やキッズランドを開設(shè)することも、近年の子供服ブランドのチャネル変革の傾向となっている。

　　アップグレード體験

本土として知られるくつ類のチェーン経営ブランドであり、これまでルート運営で長けてきた百麗にとって、新しい市場環(huán)境の下で、ルート変革にも力を入れなければならないが、生活館、體験館を開設(shè)することも百麗がルート改造を行う重要な方向である。

現(xiàn)在から見ると、百麗のこの取り組みはすでに効果が現(xiàn)れており、この點は百麗童靴製品のルート運営に明らかに現(xiàn)れている。

「百麗には、暇歩士、スヌーピー、ディズニー、バービー、思加図などの有名な子供靴ブランドがあります。私たちは昨年後半から、kidsEdenの子供服生活館を立ち上げ、これらのブランドを集合運営しています。百麗の劉芳社長は記者団に、集合店の運営は半年しか経っていないが、加盟店は77店に発展したと伝えた。

kidsEden生活館は子供服ブランドが直面している?yún)g店坪効果の問題を解決するだけでなく、顧客が買い物をする際の體験感と利便性を強化し、百麗のブランドイメージを端末市場でも良い宣伝作用を発揮させる。

これに対して、今年は傘下の高級子供靴ブランドの那都楽生活館を攜えて中國アパレル博覧會2015（秋）に登場する。同時に、私たちも同業(yè)者と交流し、子供服業(yè)界の最新トレンドを理解し、學(xué)びたいと思っています。」と劉芳は言った。

実は、これも多くの子供服企業(yè)がCHICに出展する重要な目的でもある。

他の展示會プラットフォームとは異なり、CHIC展示會の品類の全面性とブランドの集中度は、プロ観客の人通りに比類のない優(yōu)位性を持たせている。そのため、CHICはこれまで多くのアパレル企業(yè)がその最新のクリエイティブコストを示す試練の場と展示の舞臺となってきたことが、子供服業(yè)界で特に明らかになった。

子供服の集合店、體験館、子供の楽園などの現(xiàn)在最も流行しているチャネルモデルは、実は數(shù)年前のCHIC展示會ですでに企業(yè)が展示を始めており、バラバラ、サイ、マミカ、リゴーなどの有名な子供服ブランドはすべてCHICでこのようなチャネル探索と革新展示を行ったことがある。展示會という影響力を気に入った愛親は、CHIC 2015秋展に參加することで、このプラットフォームで最新のチャネルアップグレードの成果を披露することにした。

店舗をアップグレードし、買い物體験を向上させることは、長年力を入れて推進(jìn)してきたチャネル戦略である。これに対して、愛親は「五統(tǒng)一」（つまり統(tǒng)一イメージ、トレーニング、商品、サービス、販売促進(jìn)）のルート方針を提出し、既存の端末店舗を改造し、愛親母子生活館の形で既存店舗を改造し、CHIC 2015秋展で、愛親はその最新の端末店舗のイメージを展示する。

親舵取りをする北京華恩投資株式會社の陳敬紅董事長によると、現(xiàn)在の子供服業(yè)界が示している「新常態(tài)」に直面して、企業(yè)は伝統(tǒng)的なチェーン小売、モバイルインターネット、O 2 Oの3つの波が重なる市場環(huán)境の中で必ず力を入れ、市場の情勢を理解し、自身のルート計畫を明確にしなければならない。

「アパレル分野では、愛親はまだ新兵であり、愛親伝統(tǒng)的な子供服企業(yè)のモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには、愛親は良いプラットフォームで業(yè)界の同類ブランドと交流し、學(xué)ぶ必要がある」と陳敬紅氏は言う。選手はオリンピックで見て、學(xué)んでみたいと思っているように、「金メダルは決して目的ではありません。展示會を通じて同業(yè)者の先進(jìn)的な経験を?qū)Wび、業(yè)界協(xié)會の指導(dǎo)と助けを得たいと思っています」。