婦人服の販売は間違いを犯さないようにします。

多くの高級(jí)婦人服を販売しています。顧客訪問(wèn)の最初の文は「先生、いらっしゃいませ、どうぞご自由にご覧ください」というのが普通です。このようにすると、お客さんの話からお店のセールスポイントが見(jiàn)えなくなります。もっと多いのは受動(dòng)的にあなたの商品を販売しています。もしあなたがこのように指導(dǎo)したら、「先生、お姉さん、こちらへどうぞ。これは私達(dá)のお店の新しいタイプです。今年は比較的に流行っています。」このようにしてお客様に情報(bào)を提供する一方で、お店では新商品が発売されています。一方で、この機(jī)會(huì)を利用してお客様に接近して商品を紹介することができます。これは商品の販売成功率を大いに高めました。

婦人服のデザイン、機(jī)能、品質(zhì)、価格などの要素に対して、人によって適切で、本當(dāng)に顧客の心理を“比較”から“信念”に移行させて、最終的に販売に成功します。短い時(shí)間でお客様に購(gòu)買(mǎi)の信念を持たせることができるのは、婦人服の販売技術(shù)の中で非常に重要な一環(huán)です。

お客さんに服裝を売り込む時(shí)は、命令的な口調(diào)でお客さんとの會(huì)話をしてはいけません。交流。「試してみてください」「ここに行ってみてください」というように、お客さんに強(qiáng)制的な感じを與えて、心の中の不快感を感じさせます。お金を使っても大丈夫だと思われることもありますが、サービスが行き屆いていて親切です。できるだけ「お願(yuàn)いします。お客さんとの會(huì)話に來(lái)ました。

私たちの商品は割引するこのように言うと間違いです。まず商品の価値を強(qiáng)調(diào)して、お客さんに価値を感じさせるべきです。このように言ってもいいです。「本當(dāng)に申し訳ございません。この商品は全部正工場(chǎng)の商品です。正札価格で、品質(zhì)も完全に保障されています。あなたが関心を持っているのも商品の品質(zhì)ではないですか？一言では言えません。あまりいっぱいになったら、逃げ道を殘してください。「すみません」や「お願(yuàn)いします」といった調(diào)子でお客さんとコミュニケーションを取ると、少なくともお客さんは彼を尊敬していると感じられます。

お客様がアイデアを決められない時(shí)は、販売員にアドバイスを求めることがあります。この時(shí)は「これがとてもお似合いです。これを持ってください」と言わないでください。側(cè)面から商品の価値を作るべきです。あなたは言ってもいいです。「?jìng)€(gè)人的には、これはあなたの中で上品に見(jiàn)えると思います。あなたの非常な青春の美しさに見(jiàn)えます。」このようにして皮球ルイを顧客に自分で選択させます。一般的にお客さんはこのようないい話を聞くのが好きです。善意の噓もありますが。でも、お客さんが買(mǎi)ったのは楽なものです。