いかにスマートに自己PRするかが技術です

「成功したセールスは『私』が主體ではなく、『私たち』が主體です。誰もが問題解決の一員になりたいと思っています。だから、あなたは自分のアイデア他の人のアドバイスに溶け込む。」このようにすることで、アイデアがより完全になるだけでなく、いくつかの問題を解決したことを推進することで名聲を得ることができます。

マットソン氏は、アイデアを出す際にまず問題を述べることを提案した。例えば、「私はある方面に問題があることに気づいた」。「陳述は簡潔で要を得て、それから2、3つの代替案を提出して、人々の反応を観察しなければならない」と彼は付け加えた。最終的な結果はほとんど、人々が「ある混合案」を選んだことだ。「人々は他の人のアイデアを修正するのが好きなので、何かを探してあげてはいかがでしょうか」

もし可能であれば、あなたと利益関係のない第三者の調査や文章で自分の観點を証明してください。マッターソン氏は「信頼できるソースから自分の観點に支持を探すことは、あなたにさらなる信頼性をもたらすことができます」と話しています。

「人々がある観念を売り込む際の主な障害は、自分の考えが拒否されると、それを自分自身への否定と見なし、試みを中止することにある」とマットソン氏はアドバイスし、その點でプロ選手に學ぶことを提案した。「多くの一流のメジャーリーガーは、三振アウトの回數が安打の回數よりはるかに多い。それでも彼らは努力を放棄しません」

多くの人（特にシャイな人）はアイデアを提案する際に電子メールを使用することが多いが、この方法の効率は対面や電話よりはるかに低い。マテソン氏は、「電話をかける方が効率的だ。他の人が提起する可能性のある問題に対してより積極的に対応することができる」と話した。

　　“販売分野一説によると、好きな人はいない売り込まれるがありますが、誰もが購入するのが好きです。優秀な営業マンは決して売れないが、逆に耳を傾けるのが得意だ」マットソンは言った。

セールスの練習をしてくれる友人や信頼できる同僚を探しています。マッターソン氏は、自分のアイデアを意思決定者に渡す前に6回練習することを提案した。「最初の1、2回の主な任務はアイデアを述べるための方法を解決することです。6回目になると、自分のアイデアを自由自在に売り込むことができます」と話した。

マッターソン氏は、多くの人が稱賛と承認を求めているため、普段は他の人が立派に任務を遂行していることを稱賛し、習慣にしなければならないと述べた。そうすれば、彼らはあなたの陳述に耳を傾けようとします。「もちろん、あなたは誠実でなければなりません。しかし、多くの人の仕事は他人から賞賛されることが少ないので、『賞賛』という簡単な行動だけでも、人々の耳を傾けることができます」

よく出會う人には、マットソンには「ファジィなファイル」がある。「新型スノーボードに関する記事を見たら、スキー愛好家であることを知っているので、誰かに転送します。人々の仕事以外の生活に一定の興味を示すと、印象的になります」。

マットソン氏は、「上のようなことは些細なことだが、毎年の業績評価の前に1回だけやるなら、やらないほうがいい。すべてのことに功利的な色を持たせすぎて、さらに嫌になる。あなたはずっとこれらのことを続けて、習慣にしなければならない」と指摘した。