贅沢品の値下げは海外購入のブームを消すことができない。

2014年の中國消費者の世界の贅沢品消費は1060億ドルに達(dá)し、世界の46%の贅沢品をほぼ購入した。しかし、一方で、本土での消費額は明らかに減少し、250億ドルで、前年同期比11%減少した。

2015年に入ってから、ユーロの弱さに直麺して、世界の販売シェアを均衡させるために、ヨーロッパの各贅沢ブランドは次々と定価戦略を調(diào)整し、「アジアの値下げ、ヨーロッパの値上げ」というマーケティング手段を取っている。しかし、2014年の中國の贅沢品消費総額は世界総額の46%を占めたが、國內(nèi)の贅沢品消費はその4分の1にすぎなかった。なぜ國內(nèi)で値下げしたのか、海外購入に対する情熱は依然として衰えていないのか。

この麺は、中國の消費者が贅沢品消費を行う際に価格要素を重視し、贅沢品消費の高性価格比を追求しているからだ。しかし、関稅、為替レートなどの問題で、贅沢品の原産地販売価格は中國國內(nèi)の販売価格とは大きく異なり、中國の贅沢品消費者に海外消費というより高い価格比の消費方式を求めるように促した。

さらに重要なのは、海外消費に含まれる方式の種類が多く、その中には海淘、代理購入、観光消費などが含まれていることです。贅沢品ネット消費はセルフサービス式の消費方式として、製品情報がより明確で直観的で、贅沢品消費をより理性化、具體化、自主化させ、同時により便利なカスタマイズ化サービスを生み出し、贅沢品の販売範(fàn)囲とカテゴリを拡大することができる。ここ數(shù)年來、有名な贅沢ブランドは続々と水電子商取引の分野を試験し、積極的に販売成長の遅延期を突破し、実體とネットマーケティングの交替補(bǔ)充を求め、贅沢品消費モデルが伝統(tǒng)を突破し、時代に必要なことを十分に証明した。

そのため、中國市場ぜいたく品値下げに加えて、中國の消費者體験を強(qiáng)化し、消費者本土で海外のような贅沢品文化の內(nèi)包を感じることができ、中國の贅沢品消費體験がより完全で全麺的であることを確保することができる。

しかし、業(yè)界関係者は中國人が世界の半分の贅沢品を買うことに擬問を持っており、この報告書も具體的な統(tǒng)計口徑を詳しく説明していない。展望産業(yè)研究院が昨年発表した報告書によると、世界各國の贅沢品市場シェア日本は34%、中國は25%、米國は15%、ヨーロッパ諸國は16%、中東やその他の地域は9%を占めている。この統(tǒng)計も海外の贅沢品の消費をカバーしている。

「富」の研究によると、為替レートによる価格差と海外旅行が熱いことは、中國人が海外消費を選ぶ客観的な原因の一つであることが分かった。過去1年間、ユーロは人民元に対して20%以上下落し、海外市場と國內(nèi)市場の贅沢品の価格差をさらに大きくした。2014年の中國の海外旅行者數(shù)は1億1700萬人に達(dá)し、米國、カナダ、日本、韓國、オーストラリアなど多くの國が中國人観光客のビザを緩和し、中國人の海外旅行をさらに促進(jìn)し、買い物も海外旅行の重要な行程の一つとなった。富品質(zhì)研究院のデータによると、2014年の中國消費者の海外贅沢品消費総量は810億ドルに達(dá)した。

多くの消費者が「中國大陸以外の場所で贅沢品を購入する」ことを選んだのは、「価格がより優(yōu)遇されている」が88.9%を占め、正規(guī)品の要素が2位で83.5%を占めている。偽物、超A商品は一時中國の贅沢品市場に氾濫し、その中でB 2 C電子商取引プラットフォーム、贅沢品垂直電子商取引、マイクロ商取引などの新興ルートが偽物の被災(zāi)地となり、多くの中國消費者を退卻させた。

中國人の消費実力は強(qiáng)いが、公金消費は厳格に製限されており、消費者が理性的になっていることに加え、贅沢ブランドは中國市場の戦略を変え、値下げ販促で中國國內(nèi)での収益を拡大することを余儀なくされている。

今回の贅沢品調(diào)査の選択肢「多くの贅沢品を購入した主な原因」の中で、「自家用」、「親友への贈り物」、「ビジネスギフト」を選んだ割合はそれぞれ72.8%、19.8%、5.8%だった。その中で、「自家用」の割合は3年続けて年々増加し、2014年は72.1%、2013年は63.2%だった。対照的に、「ビジネスギフト」はここ3年で年々減少しており、2014年のデータは6.7%、2013年は8.2%だった。中怡康時代市場研究有限會社ブランドディレクターの左延鵲氏は、贅沢品が中國で「贈り物性消費」されていた時代はもう過ぎ去ったと考えている。