ショッピングセンターで両端をつかむより中産をつかむほうがいいですか。

「80前後の創業者」を自稱する雲跡プーアル創業者の李飛（仮名）氏の最近の主な仕事は、自分のブランドのための敷居を探すことだ。北京の東三環近くにあるショッピングセンターのカフェで、創業は難しいと本紙記者に語ったが、意外にもショッピングセンターとの交渉の進展は早く、予想を大幅に上回った。

李飛はこれまで贅沢品業界に従事してきたが、「入場」は常にブランド商の最も重要な関門だった。李飛氏によると、一線都市の中核地域にある成熟したショッピングセンターは非常に強気で、ブランドとの交渉では「甲」の役割を果たすことが多いが、最近これらのショッピングセンターの誘致擔當者との接觸から見ると、「彼らが今最も多く質問しているのは製品の特徴と位置づけだ」という。

李飛氏によると、プーアル茶の分野では、「ファッションは贅沢を軽んじる」ブランドが相対的に欠員しているため、ブランドのターゲット層を生活の質にこだわる都市の中間層に絞った。「中間層」という「輪」こそが、ショッピングセンターのトレンドにはまっている。

今年3月、朝日大悅城が1年をかけて作り上げた革新的なライフスタイルテーマ空間「悅界」がオープンした。書店革新者の「一方向空間」であれ、ジェイ?チョウのレストラン「Jマン」であれ、これらのブランドをこの1萬平方メートルの空間に導入する目的は、コア客層に対してさらに「純化とグレードアップ」を図るためである。このショッピングセンターのコア客層、経営陣の基準は「新興中産層」だ。

マゼランはこれらの変化を「smart」（賢い）と表現した。彼は本紙記者に対し、中産層が拡大していることは言うまでもないが、ショッピングセンターにより多くの客をもたらしていることは言うまでもない。ブランド商自身もブランドイメージを調整しており、増加している中産層の需要に合わせて、中産層の増加とショッピング需要の拡大は軽贅沢ブランドに大きな需要をもたらしており、ショッピングセンターはテナント構造を調整して、増加している中産層の需要を満たしている。これはショッピングセンターのトレンドです。

第一太平デービス不動産顧問（北京）有限公司研究コンサルティング部の董月経理もこの點に気づいた。彼は先日、本紙記者に対し、消費意識の高まりに伴い、多くの人がぜいたく品を盲目的に追求するのではなく、獨立デザイナーブランドの服のような比較的マイナーなブランドこそ、自分のアイデンティティや品位の象徴であるため、ぜいたく品にも「ロゴマーク化」の傾向があり、自分を求める中産消費者に迎合していると分析した。

中産をつかむことは、贅沢品やファストファッションの熱が低下することにもつながる。同報告書によると、近年「ホットな」ファストファッションブランドは、數の増加が速く、ある程度供給過剰になっているという。ベインコンサルティングの「2013年中國ぜいたく品市場研究」によると、2013年の中國ぜいたく品市場の伸び率はさらに鈍化し、全體の年同期比成長率は2%前後にとどまる見通しで、2012年時點では7%だった。

「消費者の習慣や業界構造の変化に伴い、小売業驚くべきスピードで進化しており、これまではぜいたく品市場とコスト感度の高い大衆市場の二極化が進んでいたが、過去10年間で中間所得水準の消費者が急速に中間の空白を埋めた」と指摘した。マゼランは言った。

この中間地帯には、グローバリゼーション後に伝統的な中間層が消滅するという日本の管理學者大前研一氏の著書『M型社會』のような表現がある。これらの人々は往々にして「ぜいたく感」を求めるので、「負擔できるぜいたくさ」が未來の消費の主流である。

中國の中産層のチームはいったいどれくらい大きいのだろうか。上記の仲量聯行報告書は數字を提供した：2011年以來、60強都市のうち、年収3萬元を超える消費層人口はほぼ倍増し、1億3000萬人に達した、2020年までに、さらに70%増の2億2000萬人に達すると予想されている。

実際、昨年下半期以降、暗流のように、一部の重點都市のデパートは中産を狙った行動を始めた。北京では、新光天地の「影」の下で生きてきた華貿易センターが、昨年から企業誘致でハイエンドから軽贅沢ブランドへと転換し、新光天地との位置合わせを実現した。「大物必爭の地」の新光天地でも、昨年末以來の負の層の改造で、飲食を増やし、軽贅沢ブランドを増やす傾向が現れ、より多くの中産層消費者を引き付けることができた。