森馬雙策略配置：大きくて、全部気候になりにくいです。

上場4年の森馬服飾大衆レジャーと子供服の二重戦略の中で一方を傾け始めます。森馬が最新発表した2014年の財政報告では、森馬子供服ははるかにカジュアルな服に成長しています。店舗數はほぼ同じです。森馬は子供全産業チェーンを配置する意味があります。しかし、ブランドイメージが中低レベルにとどまっている森馬子供服は子供服市場のトップとイスに座ってもいいですか？

　　子供服の店がカジュアルに迫る

子供服事業はすでに森馬の業績拡大の主力事業となっている。森馬がこのほど発表した2014年度の財政報告によると、昨年の森馬服飾主営業業務の収入は80.7億元で、前年同期から11.8%上昇した。子供服伸びが速く、営業収入は31.67億元で、同24.91%伸びた。伸び幅は大衆レジャー服飾の4.69%の伸び率の5倍以上である。調査によると、昨年は森馬カジュアル衣料の下落傾向が逆転し、売上高は49.03億元だった。

森馬子供服の店舗數も大衆カジュアル衣料に迫る中、森馬の子供服ブランド「バラバラ」は全國の店舗數3540店となり、前年より69店舗増えた。同期の大衆カジュアル衣料の店舗數は減少傾向にある。財報によると、森馬フォルクスワーゲンのカジュアル衣料品店は昨年末まで全國に3542店舗ある。2012年の4420社に比べて3年間で878社減少しました。北京商報の記者は森馬に電話して會社の事情を聞きました。會社員は董秘出張を理由にインタビューを受けませんでした。

に従ってアパレル業界「寒さに會う」ということで、森馬フォルクスワーゲンレジャーシリーズの販売量は急速に減少し始め、バラバラの子供服ブランドの販売量は急速に伸びています。データによると、森馬フォルクスワーゲンカジュアル衣料事業は2012年と2013年の営業収入はそれぞれ12.64%と4.04%減少し、同期の子供服事業の売上高はそれぞれ3.02%と19.9%の伸びを実現した。

　　子どもの消費者層を広げる

森馬服飾は長年子供服市場を耕し、2002年には子供服ブランドのバラバラを発売し、その後は加盟を通じて規模を拡大してきた。森馬はバラから派生して、Minibalabalaとmogdoを発売しました。近年、森馬は海外ブランドSarabandaとMinband aを買収し、ブランドをカバーする人々を3-12歳から0-14歳までに拡大しました。森馬董事長の邱光和氏は、中國の子供服市場の規模に対して、森馬子供服の開拓空間はまだ大きく、目標市場のシェアは10%以上であると述べました。

しかし、子供服の激しい市場では、ライバルが増えています。最新のデータによると、昨年の中國の子供服市場の規模は1400億元の大臺を突破しました。同時に今後數年間で急速な増加を維持しています。特に「単獨二子」の新政策は子供服市場に備えた豊かな消費潛在力をさらに際立たせています。子供服市場の「大ケーキ」を爭奪するため、ますます多くのアパレルブランドが子供服を配置するようになりました。

　　メトスボンバー子供服ブランドのME&CITY_kidsとMoomooの全チャネル販売モデルを通じて、子供服業務の発展を全面的に推進します。婦人服ブランドの朗姿は去年韓國最大の乳児服ブランドの阿卡邦を買収して、子供市場に進出しました。ファーストファッションのZARA、H&M、GAPなどのブランドも続々と子供服のシリーズを出して、甚だしきに至ってはDior、Armaniなどの國際ブランドも國內の子供服の市場に入ります。アナリストによると、上述のブランドとの競爭において、バラバラは品質、デザイン、個性的なファッション化の面からレベルの高いブランドイメージを持つことが大衆化しすぎるという。

　　低線市場をたえず捕らえる

メイン戦場は三四線の市場を徘徊しています。ブランドイメージを向上させようとしています。服裝の専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理から見れば、バラバラブランドのアップグレードは難しいです。程偉雄氏によると、大衆化ブランドからの転換にはハイエンドの服裝市場の難易度が高く、チャネル、製品、モデルなどの面での転換には多くの困難があるという。程偉雄によると、森馬服飾は主に総販売、総代理の加盟モデルを採用している。業界の発展が妨げられている背景において、森馬ブランドの持続的な成長は主に森馬自身の強力なサポートに依存しています。一旦サポートが落ちたら、ブランドは持続的な成長を維持できるかどうかは疑問です。総代理店、総代理店は現実の利益を捨ててブランドイメージを変えて長期の利益を求めるかどうか、ブランドイメージを高める難題です。

上海で正見ブランド管理顧問有限公司の創始者兼首席執行官の崔洪波氏によると、森馬子供服は大衆化児童消費市場に位置づけられており、現在の市場で一番売れている子供服であり、変える必要はない。程偉雄氏は、大衆化ブランドはバラバラブランドの優位性は、將來持続的にルートの沈下を強化し、大衆化ブランドをしっかりと行い、吸収する中高級ブランドはその業務として補充することができる。