海瀾の家：市場環(huán)境が悪く、業(yè)績は逆の勢いで成長しています。

2014年度には、國內(nèi)経済の成長率は引き続き鈍化しており、衣料品の消費水準(zhǔn)は前年を下回っており、市場競爭はさらに激しくなり、國內(nèi)の多くのアパレルブランド會社は続々と縮小しており、ブランド服裝業(yè)界は大衆(zhòng)化業(yè)務(wù)の集中化と中高級業(yè)務(wù)の細(xì)分化の二つの傾向を示しており、ブランド集中度の向上はすでに業(yè)界調(diào)整の主旋律となっている。

そのために

「中國男裝國民ブランド」を構(gòu)築する戦略思想をめぐって、専門に専念し、革新的なモデル、効果的な店舗小売及びサプライヤー管理によって、産業(yè)チェーンの資源統(tǒng)合を強(qiáng)化し、規(guī)模効果を持続的に利用して製品の価格性能比を高め、業(yè)績の逆成長を?qū)g現(xiàn)します。

報告期間中、會社の営業(yè)収入は1,233,844.11萬元で、前年同期より72.56%増加し、上場會社の株主に帰屬する純利益は237,477.21萬元で、前年同期より75.83%増加した。

（1）端末チャネルの最適化

報告期間中、會社はずっと「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の開店戦略を堅持しています。店舗の數(shù)を安定的に拡大すると同時に、店の品質(zhì)を高めて、店舗のレイアウトを最適化しています。

一つは、新店と継続店の開店基準(zhǔn)を高めることを前提として、店舗の浸透率とカバー率を引き続き向上させ、報告期間の店舗數(shù)は3348店に達(dá)し、2013年より15.97%増加し、全國31省（自治區(qū)、直轄市）に分布し、80%以上の県、市をカバーしています。二つは積極的に大店舗戦略を?qū)g施し、位置不良、面積が小さくて、拡大できない店舗を新たにサインし、新店舗を更新します。ブランド連動は會社の他のブランドの発展を促進(jìn)し、さらに省都都市、優(yōu)良品質(zhì)地級市と県域都市でのブランド競爭力を強(qiáng)化する。

（2）ブランドイメージの強(qiáng)化

會社は絶えず新しいマーケティングモデルを試して突破して、消費者と深いコミュニケーションを行います。

報告期間は、HIT-Tの風(fēng)采Tシャツ、「品質(zhì)が非常に優(yōu)れている」ダウンジャケットショーと父の日の「父の愛型のために動く」情感マーケティングなどの一連の活動を重點的に打ち出し、スターの品格優(yōu)勢を強(qiáng)化し、ブランドのファッション気質(zhì)を形作り、消費者の購買力を高める。

同時に、會社は「一グラムのぬくもり」という公益活動を開催することによって、「ギネス中國の夜」という名前を冠して、「走れ兄弟」などのブランド伝播活動を全面的に支持して、ブランドの服裝の発展と拡張を完成し、ブランドイメージを明らかに示して、ブランドの影響力と知名度を高めます。

（3）製品の価格性能比を高める

製品の価格性能比は會社の製品市場競爭の核心指標(biāo)であり、會社は規(guī)模優(yōu)勢によって、主要なサプライヤーと協(xié)力して原材料と補助材料を購入し、購買コストを下げて、消費者に有利になる。同時に2013年度のTシャツの種類の自営製品の経験を參考にして、自営の方式の規(guī)模化を通じて、革新製品を出して、自営製品のより高い価格性能比で他の製品の販売を促進(jìn)する。

研究開発管理において內(nèi)部組織構(gòu)造を調(diào)整し、主な品目の開発部を二つに分け、內(nèi)部PK競爭メカニズムを推進(jìn)し、製品開発の精度を向上させる。

製品設(shè)計において國內(nèi)外の市場に対する調(diào)査を強(qiáng)化し、市場の消費ニーズと流行傾向を直ちにサプライヤーとコミュニケーションし、製品設(shè)計の差異化と多元化を體現(xiàn)し、異なる消費者のニーズを満足させる。

製品の品質(zhì)の上で製品の検査基準(zhǔn)を明確にして、サプライヤーの選択、検査工場、サンプルシール、抜き取り検査、送り狀などの重點環(huán)節(jié)から厳格に製品の品質(zhì)をコントロールして、製品の品質(zhì)を確保します。

（4）市場管理の向上

會社は「千店一面」の直営管理モデルを堅持し、「深化サービス」と「PKの強(qiáng)化」をめぐって市場管理業(yè)務(wù)を展開しています。まずサービスの深化、サービス意識とサービス理念を強(qiáng)化し、優(yōu)良品質(zhì)のサービスで會社の「中國男裝國民ブランド」の構(gòu)築を助力し、制度建設(shè)を最適化し、仕事の流れを改善し、仕事の効率を向上させます。

（5）「決済比例松葉點」モードを推進(jìn)し、高成長プレミアムを収穫する

會社のブランドの優(yōu)位、製品の優(yōu)位と規(guī)模の優(yōu)位のもとで、會社の店舗の営収の規(guī)模は絶えず高まっています。

2014年度に、會社は新店舗と前期加盟期間が満了した後、ドアストアに決算パターンを調(diào)整し、契約後12ヶ月ごとに決算周期として、初期段階で加盟店の決算比率を高めて、加盟店の回収コストを速めて経営リスクを低減した。

決済モードを調(diào)整した後、會社は加盟企業(yè)の経営リスクをさらに低減し、加盟企業(yè)の合理的なリターンを保障する前提で、會社ブランドの高成長プレミアムを獲得しました。

報告期間中、「海瀾の家」ブランドの営業(yè)収入は1,012,517.02萬元で、前年同期より49.58%伸びた。

{pageubreak}

2014年度には、「愛居兎」ブランドを「スポーツファッションブランド」、「レジャーファッションブランド」から「大衆(zhòng)ファッション婦人服ブランド」に転換し、會社の製品シリーズを完備することを決定しました。

會社の戦略は體系的にルート、イメージの普及と製品などの方面のアップグレードの仕事を推進(jìn)しています。一は新しいサプライヤーを開発するプロセスを最適化し、障害を解決し、サプライヤーとの協(xié)力を促進(jìn)します。二は服裝技術(shù)と布地検査基準(zhǔn)を確立し、納品合格率を高め、製品の品質(zhì)を向上させます。

報告期間中、「愛居兎」ブランドの営業(yè)収入は30,299.68萬元で、前年同期比52.03%伸びた。

2014年、「百衣百順」ブランドは「海瀾の家」及び「居兎を愛する」ブランドの影響力のもとで、ブランド連動店モデルを快速に推進(jìn)し、內(nèi)部の資源整合と改革を積極的に行い、店舗面積、人力資源、エネルギー消耗、店舗イメージ及び商品陳列など多くの方面に効果的に改善し、向上させ、ブランドの発展を加速させました。

報告期間中、「百衣百順」ブランドの営業(yè)収入は23,858.40萬元で、前年同期比129.62%伸びた。

キャリア競爭が激化する中、會社は資産再編の成功の重要なきっかけをつかみ、「聖凱諾」ブランドの経営を重視し、マーケティング、デザイン、製品及び管理などの基礎(chǔ)仕事を著実に行い、「改革と革新」をもって業(yè)界向け専門化発展の趨勢に適応し、自主的な知的財産権を高めてブランドの向上、競爭力の向上をサポートし、職業(yè)服の個性化、風(fēng)格化、ファッション化を強(qiáng)調(diào)し、布地、デザインと技術(shù)の時代と時代と共に発展し、付加価値を高めます。

報告期間中、「聖凱諾」ブランドの営業(yè)収入は147,969.95萬元で、前年同期比8.37%増加した。

會社は急速に伝統(tǒng)的な業(yè)態(tài)を発展させると同時に、オンラインラインの下での販売結(jié)合の補完メカニズムをさらに充実させ、ネット販売の新しいルートを開拓し、新たな経済成長點を育成しています。

會社は江陰海瀾之家電子商取引有限公司を設(shè)立しました。「プラットフォーム」と「製品」をめぐって仕事を展開して、天貓、京東、蘇寧易購、アマゾンなどのネット販売プラットフォームの多ルート配置を?qū)g現(xiàn)します。

「海瀾の家」ブランドはオンラインラインの下で「同価格」の策略を取り、各製品に対して棚時間最適化、新製品の分析、製品在庫コントロール、販売評論分析、オンライン製品ラインの下での交換サービスなど一連のマーケティング措置を行い、ネットサイトの構(gòu)造を最適化し、消費者のショッピング操作をより速くし、注文をより正確にし、絶えずユーザー體験を向上させる。

報告期間中、電子商取引の営業(yè)収入は前年同期比302%増加した。

{pageubreak}

（1）駆動業(yè)務(wù)収入の変化要因分析

主な事業(yè)収益の伸びは主に「海瀾の家」ブランドのアパレル販売の伸びと「聖凱諾」ブランドの職業(yè)服販売の合併によるものである。「海瀾の家」ブランドのアパレル販売の伸びは、既存店の単店売上高の伸びと新店オープンによる販売の伸びが主な原因である。2014年度の各店舗平均（期末店舗の単純算術(shù)平均で、加重平均ではない）は會社の収入が前年比15.29%増となり、2014年末の売上高はさらに消費者の伸びが認(rèn)められた。

（2）主要顧客の販売狀況

報告期間內(nèi)に、會社の売上上位5名の顧客収入総額は23,025.58萬元で、會社の主要業(yè)務(wù)収入の割合は1.87%である。

除算

職業(yè)以外のすべての製品はサプライヤーに購入された製品です。會社は當(dāng)該製品の具體的なコスト構(gòu)成に対して財務(wù)計算を行いません。

（2）主要サプライヤーの狀況

報告期間內(nèi)に、會社のベスト5のサプライヤーの購入金額は154,539.21萬元で、會社の全部の購入金額の18.21%を占めています。

投資活動によって生じたキャッシュフローの純額変動は、主に今回の再編合併の範(fàn)囲が増加し、反対の買収と貨幣資金の組み入れによるものである。

資金調(diào)達(dá)活動によるキャッシュフローの純額変動は、主に會社が配當(dāng)金を支払った現(xiàn)金が同時期に増加したことによる。

報告期間內(nèi)に、株式の購入資産及び関連取引の重大な資産再編を完了しました。この取引行為は逆購買を構(gòu)成しています。

海瀾之家服飾は2014年2月に工商変更登記手続きが完了しましたので、購入日は2014年2月28日と確定しました。海瀾之家服（會計上の親會社）は購入日から當(dāng)社（會計上の子會社）を連結(jié)財務(wù)諸表の範(fàn)囲に組み入れます。

このため、當(dāng)社の今期利益は、2014年3-12月及び海瀾の家服飾2014年1-12月の経営成果となります。

報告期間中、海瀾之家の服飾経営業(yè)績は急速に伸び続け、當(dāng)期の営業(yè)収入、當(dāng)期純利益などの主要財務(wù)データと指標(biāo)は前年同期よりも大きく伸びた。

{pageubreak}

報告期間內(nèi)に、會社は株式の購入資産及び関連取引の重大な資産再編を完成した。

會社の重大資産再編は、會社の取締役會、株主総會の審議を経て、中國証券監(jiān)督會、商務(wù)部などの関連部門の