アイガーはザラの速度にずっとついていきたい

アイガーもザラのスピードにずっとついてきて欲しいし、相手のように金は多いが量は少ない製品の急速な入れ替え戦略を実施しているが、いかんせん自分のコーナーの基數(shù)が大きく、滯留リスクも大きい--1つの店で5件しか出荷されず、1つの新製品でも1萬件以上かかる;ザラのモデル陣が作り出したトレンド誘導者の攻勢に敵わないことに加え、アイガーの商品は売れ殘りを始め、すぐに在庫が20%の安全ラインを超え、資金チェーンも緊張し始めた。

2013年7月、富森氏はサプライヤーに対し、前年の注文決済額の2%を業(yè)務サポートとしてアイガーに返すよう要求した。成功すれば、アイガーは6000萬元以上の運転資金を得ることになるだろう。一般的に、サプライヤーはメーカーの相対的な弱さに直面しており、アイガーとの長期的な協(xié)力を維持するためには、仕事を「サポート」するしかない。

しかし、一部の供給業(yè)者は我慢できず、大陸部の加工企業(yè)の人件費はますます高くなり、利益はますます薄くなり、また、アイガーの注文は低下傾向にある。お金を集めたくない一部のサプライヤーが、続々と立ち去った。

アイガーの新政策の効果は多少分からないが、在庫をなくすために、富森は安価な販促を決定し、ザラはフォローしないと予想されている。

富森が勘定を間違えたのは誰が知っているだろうか。ザラの在庫も伸びており、さらに世界的なモデルを連続的に招待していることや、大手店の管理運営がすべて自営であることから、売上原価37%増加し、管理コストはさらに146%に高騰した。ザラもセールをフォローして資金を回収した。

に似ていないアイガー一口割引して、zaraの値下げはもっと計畫的だ。例えば、まず原価859元のコートを発売し、第1週は799元、第2週は499元、第3週は399元で最低価格となった。さらにザラは大幅な値引きとともに、衣裝合わせアートの売り込みに力を入れている。顧客はもともと1枚しか買っていなかったが、販売員が協(xié)力して、1回の取引は急速に千元を超えて上昇した。

にあるzaraの販売促進攻勢の下、2013年のアイガー売上高はかえって2.5%下落し、売上高は25億元前後にとどまったが、ザラの売上高はアイガーを一挙に上回った。

価格戦が始まったが、自分の足を壊した。さらに重要なのは、アイガーの今後のさらなる変局と混亂の源が役によって生まれたことだ。

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ザラは自分の大きな店しかないので、出荷口は単一で制御しやすい。もう一つの重要な理由は、ザラが毎年発売している服のデザインは多いが、1つ1つの量が少ないことだ。各アイテムは1店に數(shù)點しかなく、専門店の數(shù)はもともと多くなく、2週間以內に販売できる。

実際に割引にあっても売れない金は、スペインに空輸され、本部が商標を破って専門のディスカウントストアに引き渡される。これにより、商品の滯貨が少なく、ブランドが割引で損害を受けないことを保証した。

2014年上半期、アイガーの多くの店が大幅な赤字を出し始めた。2000店以上の規(guī)模で、最終的には15、6億元前後の売上高を確保した。この時、180店以上しかなかったザラの半年間の売上高は、アイガーのほぼ2倍の35億元近くに急増した。