依文董事長夏華：アパレル業(yè)のインターネットモデルチェンジ

夏華：尊敬する田溯寧総、尊敬する友達(dá)皆さん、こんにちは。実際のケースを使って産業(yè)故のフォーラムに戻したいです。誰もが焦燥時(shí)代に直面しているかもしれません。私と同じ気持ちです。回転しないで次の死亡に直面して、回転して、旅は死ぬかもしれません。これはすべての企業(yè)の人が焦りをしているので、私は20年前に創(chuàng)業(yè)したのです。この間に20年のお祭りが終わったばかりです。二十年の企業(yè)にとって、この問題は私の焦りが五年前から始まるかもしれません。五年前、中國のアパレル産業(yè)の中で、私達(dá)は黃金の最盛期に來たと思います。百萬のVIPがあるので、五百の店舗を持っています。この時(shí)急に上手な人が話してくれました。彼は夏華さんが知っていますか？あなたが今やっていることは意味がないと思います。私はこの兄弟たちが気が狂ったと思います。毎年の成長がとてもいいと言います。彼はあなたに注意したいと言っています。船が沈む時(shí)、そのファーストクラスの位置は無駄です。その時(shí)にはすでに著きました。私達(dá)の所屬するメンズブランドは業(yè)界のトップにあります。業(yè)界のクラスタの中で私達(dá)が一番前に並べています。その時(shí)は目標(biāo)がよく分かりません。一番上の席を作りたいです。彼は私に一言を教えてくれました。船が沈むと、ファーストクラスの席を爭います。意味がありません。この言葉にショックを受けて、本當(dāng)に焦り始めました。その後、私はファッションのため、西洋、中國などをします。私は巨大な心理の落差に直面していると思います。だから、いつも自分に注意しています。今日のすべての企業(yè)家はインターネットの時(shí)代、特にあなたとこの産業(yè)とあなたの企業(yè)の転換に直面しています。

話をしたいですが、この間ミラノのファッションウィークにとても感動(dòng)しました。西方のファッションウィークはめったに中國に言葉の権利を持たせません。今年は壇上で話させるだけでなく、10分間の質(zhì)問を下にしてください。次はイタリア家族のブランド創(chuàng)始者の一団に乗ります。一人が質(zhì)問しました。なぜ中國市場がここ二年間なのかを知りたいと言っています。ジェットコースターのように安定した成長は難しいです。私はその時(shí)心から一つの観點(diǎn)をあげました。何の原因で高級品が非常に悪いとも言えませんでした。私達(dá)の中國では革命が起きています。消費(fèi)という革命が起きていると言いました。この時(shí)、80代の老人が後ろから前に歩いてきました。彼はあなたに一言を言ってあげたいと言いました。私は家族の六代目です。ブランドは二百年ぐらいです。私達(dá)は何回かの世界大戦を経験しました。革命と言わないでください。私たちは何度か技術(shù)革命を経験しました。水の中の金融危機(jī)に牛乳まで來ました。何が変わっているのかを知っているからこそ、何が変わらないのか、この話はとても感動(dòng)しました。今日の多くの時(shí)代に直面して、すべての考えの中で一番重要な言葉になりました。しかし、この時(shí)代はまさに私たちが守っている住も開かなければならないと思います。守るべきはここ數(shù)年の積み重ねで、私たちのブランドの顧客も含まれています。多くの人が未來ブランドが存在しないと言っていますが、何を守っていますか？私はもっと信じません。インターネットの時(shí)代は人々の生活がますます良くなりました。だから、この時(shí)は誰がそのシェアを獲得するチャンスがあるかと思います。もちろん、この時(shí)代はもっと重要な展の開催だと思います。この時(shí)代に私達(dá)は無數(shù)の夢を持っています。そして、そのルートを?qū)g現(xiàn)してくれたことに感謝しています。私達(dá)は去年海南に行きました。二人は飛行機(jī)で話しました。全世界が手本としているブランドと守り抜く人達(dá)のために、LV 154年になりました。あなたはこの業(yè)界がずっと彼の軌道に沿って前に行くことを発見して、技術(shù)の発展はとても速くて、だから私達(dá)はどのようにこの壁をひっくり返しますかと言って、今日あれらの技術(shù)の創(chuàng)始者達(dá)をいっしょに仕事させて、私達(dá)は意外な収穫があるかも知れません。だから、去年からこのような試みを始めました。だから、産業(yè)全體のインターネットのモデルチェンジの中で、勇敢な人が必要だと思います。

最初の試みは初めてデザイナーを擔(dān)當(dāng)しました。製品をいかに美しくするかはデザイナーが責(zé)任を持っています。これはずっと彼らの獨(dú)設(shè)計(jì)産業(yè)の訴求だと思います。私たちはいくつかの技術(shù)力のあるエンジニアを一緒にしています。この時(shí)に化學(xué)反応が発生したことを発見しました。ですから、私たちは今年のワールドカップの時(shí)に、みんなが聞いたことがあります。雲(yún)の半袖があります。南アフリカ、ブラジル、北京、日本、シンガポールでも、この半袖を著てワールドカップを見た時(shí)、今年のW杯の大部分の人はベッドの上で見ています。ベッドの上でもすぐにAPPを通じて知っています。これは私達(dá)が服を作ってから20年が経ちました。服を作るのは農(nóng)民のような業(yè)界です。そして発売されるのを待っています。一週間前に作りました。三週間のワールドカップを売るつもりでしたが、一週間でなくなりました。すべてのファンが殺到して、多くの人がたくさん買って友達(dá)にプレゼントします。綺麗な服には面白い機(jī)能があります。これは革新の扉を開けたと思います。もちろん、この革新は私にもっと大きな思考空間を與えました。もとは20年すでにとても牛と感じて、私達(dá)の會(huì)社は100數(shù)名のデザイナーがいて、中國、イタリア、スペインから來て、彼らはサン?マルタンを卒業(yè)して、彼らはすべてとても良い設(shè)計(jì)の背景があります。しかし、今回はこの扉を開けてくれたことが大きなヒントになりました。産業(yè)インターネットのモデルチェンジは実はチェーンです。このチェーンの第一歩は製品の問題を解決することです。元々の製品は私達(dá)のデザインセンターがどんどん拡大していくと言っていますが、一體どれぐらいのデザイナーが役に立つのでしょうか？今回は全世界のデザイナーを使って、その後私達(dá)は全世界のデザイナー空間を建設(shè)することができます。インターネットプログラムがないと実現(xiàn)できない。以前はどうやって世界百位を統(tǒng)計(jì)しましたか？デザイナー今日はできました。今日は完全に転覆しました。市場に対する考えを変えました。多くの時(shí)にはとても嬉しいです。でも、アンバランスです。私は20年に中國全土に五百店以上の店を建てましたが、大きな問題がありました。これらの店は去年とてもよかったです。一昨年はよかったです。今年は閉店しました。多くの店で非常に良いマーケティングの準(zhǔn)備をしましたが、人が來ませんでした。

この時(shí)一番大きな問題はお店の存在価値と意味です。これらのお店がなければ、どうやって生きていけばいいですか？私たちは二つのことをしています。この二つのことは5年前から始まりました。一つのことは、私たちが本當(dāng)に考え始めたことです。お店がなくて、どうやってお客さんに服を売っていますか？これも私たちの一番やる気のあるところだと思います。その年に私たちは執(zhí)事サービスを始めました。空港のVIPルーム、ホテルの會(huì)議室で、多くのところが私達(dá)の乗り換え駅になりました。私たちはその時(shí)に何十萬円を積算しました。お店で買うお客さんではありません。しかし、インターネット時(shí)代に大きなチャンスを與えられました。自分の従業(yè)員を使ってサービスするとは限りません。元々は自分の従業(yè)員サービスを利用していました。ビジネスモデルに挑戦している人にも聞かなければなりません。どのぐらいの執(zhí)事を雇えば実現(xiàn)できますか？今日はもう実現(xiàn)しました。今日は隣のおしゃれな女の子があなたの執(zhí)事です。もう一つ重要な問題があります。私たちのお店は一體何をしていますか？この一年間で最大の努力は、私たちの販売店を社交センターに転化させることです。今私たちのお店の中では、毎週パーティーがあります。それぞれのテーマの活動(dòng)は私たちの組織ではなく、私たちの顧客組織が共有するものです。だから、産業(yè)インターネットの時(shí)代に、なぜ慌てずに強(qiáng)いと言うか、避ける必要がないと思います。自分の道に沿って、少しずつ前に行って、自分のペースを見つけたら、一番怖いのはこのような時(shí)代に、第二のステップはどこに行くか分かりません。ブランドのリズムは、いつの時(shí)代でも最終的に実現(xiàn)されるのか、それとも消費(fèi)者との関係ですか？

この前、私はもっとこのような信念を信じました。20周年に二回の會(huì)を開きました。一つはすべての依文の大顧客の會(huì)です。もう一つはゲストの友達(dá)の會(huì)です。お客さんの會(huì)議はここよりもっと感動(dòng)しました。何千人もいます。一人に5分しかないです。この時(shí)代はいい話をする人が多くないと思います。招待式です。あるお客さんが舞臺(tái)に上がって話をしてくれて、とても感動(dòng)しました。これはブランドだと思います。これはインターネット時(shí)代です。ブランドの核心競爭力をつかんでいます。彼は私が言いたいのはとてもいい話です。前のお客さんが言っているのはすべて挑発的な話です。私の妻は下にいます。妻の方が親しいと言いたいです。みんながわいわい騒いでいますが、彼はどうしてこう言いますか？19年前に姉の結(jié)婚のために、私はテキストどおりの服を買いました。でも、19年後の今日は自分で離れました。結(jié)婚しました。しかし、私は服を買うことから始まりました。毎年毎年、毎日服を著るように注意してくれます。彼は妻が忘れたと言いましたが、すみません、他の人のブランドはまだあなたを覚えていますので、このブランドはずっと歩き続けることができると思います。これは私の言った今日で、産業(yè)のインターネットの時(shí)代私達(dá)は依然として守るべきなのは1つのブランドの最も価値があるカーネルに居住して、一心にあなたの顧客にサービスします。この時(shí)代は速度だけではないですが、質(zhì)がもう一つあります。これは展開の時(shí)代です。一番近いのは三本の映畫です。一人一人に一つの答えをあげます。私は最近三本の映畫を見ました。「恐怖を超えて」田溯寧さんは私達(dá)にくれました。企業(yè)家いくつかの面白い言葉を伝えて、彼は企業(yè)の知能指數(shù)と言いました。これは私達(dá)の企業(yè)ごとにクラウドに対して大きなデータが必要だと思います。しかし、彼は一つのことを言いました。彼は將來クラウド研究がある程度発展する時(shí)、以前の十?dāng)?shù)年前にようやく得られ、累積した知識(shí)を得ることができるかもしれません。そのことはとても刺激的だと思いますが、この映畫を見た時(shí)、私はとても感動(dòng)しました。

先日ボルボに行った時(shí)、舒復(fù)さんはしばらくの話をしましたが、私達(dá)は全部おめでとうございます。自動(dòng)車技術(shù)研究のCS 90はとてもいいと思います。彼はこれらは私が研究したいのではないと言いました。このように企業(yè)家に対しては狂おしいと思いますが、この映畫を見ていると、この人たちの夢が分かります。人の知能が異なる程度になると、人間が達(dá)成できるエネルギー。もう一つの映畫「星の通り抜け」があります。この映畫を見た後、心がもっと穏やかになります。その中の特別な牛の言葉は、いつか農(nóng)民になるかもしれません。この世界はこのようにしています。今日のこの焦燥の時(shí)代に私達(dá)は一人の本を分けてそのようにします。でも私達(dá)は未來を探しています。私達(dá)は産業(yè)をどのように生きていけばいいのかを模索しています。このようにすれば、各企業(yè)の各産業(yè)は今日の時(shí)代に與えられたチャンスを追求する時(shí)、私達(dá)は共に未來を作ることができます。時(shí)には現(xiàn)代文明の発展に私達(dá)は驚きと驚きを與え、同時(shí)に古い文明の存在を破壊しました。私は十年の時(shí)間を使って、創(chuàng)意者から企業(yè)家までの過程で一番楽しいことは、すべてのこの世界の発展を感じています。一番美しいものを旅行都市の発展によって、一番美しい伝統(tǒng)的な手蕓が消えることになります。でもこの十年間は