ブルーノ?セルツァー：ヒューゴボスのグローバル戦略に鼓舞される

「アジアと安価なファッション思想を當然に結びつけるな。あなたたちは年に5回イタリアに飛んではいけない。年に1回で十分で、殘りの4回は中國に行く」。ドイツの有名ファッショングループ、ヒューゴとしてボスの會長兼CEO、ブルーノ?セルツァー（Bruno E.Slzer）は、部下のデザイナーによくこのように注意している。

貴族のように誇らしい國際ファッション業界では、セルツァーよりも中國市場の価値を知っている人は少なく、1995年にヒューゴボスグループのマーケティング部門に入社して以來、ヒューゴを目撃しているボス中國の戦略的発展の一歩一歩。この世界トップクラスのファッションブランドは1994年に中國旅行を開始し、當時の主要ブランドは紳士服やビジネスマンに位置づけられていた。

2002年、セルツァーはヒューゴ?ボス會長兼CEOに就任した後、全體のブランド運営を調整し、単一のブランドの位置づけを変えた。今のヒューゴはボスブランドは、男性用カジュアルウェアや婦人服シリーズ、眼鏡、香水、時計、靴、革製品など、贅沢な生活のさまざまな側面をカバーしています。

セルツァー氏は中國市場を「グローバル戦略の中で最も鼓舞的な一部」と見なしている。2006年9月、Hugo ボスは、イタリアのメンズブランドArmaniに隣接した初の中國直営店の上海「外灘三號」への進出を祝った。

急速に発展している中國はすでに世界の各高級品會社の垂涎の新興市場となり、ほとんどの世界トップブランドが中國に支店を構えている。これらぜいたくなブランド100年以上前までは手作り品を販売していたファミリーショップだったが、今日も創始者の名前が延びているが、最初はヨーロッパの貴族だけにサービスを提供していたことから世界的なブランドにまで広がっている。ぜいたく品産業全體が米國と日本市場の2つの黃金時代を経験し、一部の人は、中國市場がぜいたく品の3番目の黃金時代を作ると考えている。安永會計士事務所は、2015年までに中國のぜいたく品消費が世界全體の29%を占め、米國に代わって世界第2位のぜいたく品消費國になると予想している。

モルガン?スタンレーの研究結果によると、1000ドルを敷居とし、1カ國の1人當たりGDPがこの壁を乗り越え、社會の消費構造は全面的にグレードアップし、衣食型から発展型、享受型へと転換し、過去のぜいたく品は必需品になる。2004年、中國はひっそりとこの敷居を乗り越え、將來的に中國のぜいたく品潛在消費者層は全國人口総數の8%、つまり1億人前後を占めると予想されている。現在、中國のぜいたく品の消費者は人口総數の1%にすぎず、約1300萬人にすぎない。つまり、今後、中國では少なくとも8700萬人が旗艦店に行列を作るのを待っている。新しいエリート層が各ブランドの爭奪戦の焦點を構成し、そのほとんどが男性から來ている。米フォーチュン誌の調査によると、中國の男性消費者はより大きな購買力を持ち、60%のぜいたく品消費は中年男性から來ている。

穏健かもしれないドイツ風これらの事業が成功したエリート層の低調な心理的需要を満たし、これらすべてのブランドの中で、Hugo Bossの中國での流行はGucci、Louis VuittonやArmaniといったイタリア語の老舗。トップブランドが集まる上海の連卡仏では、Hugo Bossが最も売れていると言われています。それは最も規則的で、細部にしか変化がないからです。もう一つの説は、Hugo Bossが売れているのは、その名前と関係があります。Bossは中國語でボスを意味しており、中國では常に男性に人気があります。

もちろんHugo ボスブランド英語の「ボス」ではなく、ドイツの創始者の名前に由來しており、セルツァーもボス男裝の主な対象が大きな家に住み、Eシリーズのベンツ商用車を運転する成功した男であることに同意していない。彼は記者に対して、「私たちの服はお客様にもっと快適に感じさせなければならない。これは服の內部の手作り、品質、革新、ファッション理念などの様々な要素からなる全體的な力だ」と述べた。

　　ブランド史話

1923年、フーゴ?ボス（Hugo Boss）はドイツのメチェンゲンの町で、自分の名前でHugoを創立したボス製服ブランドは、最初はレインコート、作業服、制服の生産を中心にしていた。

1948年、ヒューゴボス社は男裝と子供服のシリーズを発売した。

第二次世界大戦後、家族の商売は第三世代に伝えられた。1953年、ヒューゴ?ボスは初めて男性用ドレスを生産した。

1960年代、ヒューゴ?ボスはドイツの中間層ホワイトカラーを対象に、小ロット、高グレード、手頃な価格の服をデザイン生産し始めた。ドイツから歐州全體に知名度が広がっている。

1972年、Hugo Bossは高級ファッション業界に本格的に進出し、このブランドも世界に進出した。

1985年、ヒューゴボスはドイツで発売された。

1991年、ヒューゴボスの全ビジネスはイタリアのファッショングループMarzottoに買収され、ボスファミリーとヒューゴボスブランドはもう関係ない。Marzottoファミリーは傘下のイタリアValentino社を通じて50.9%の株式を保有している。

1990年代、Hugo Bossブランドは男女の高級アパレル、靴、皮具、時計、眼鏡、香水など多くの製品に拡大した。

2006年、ヒューゴボスの経営利益は1億8400萬ユーロに達し、100カ國以上に千店以上の専門店が設置された。

2007年、英國の私募ファンドPermira社はValentino社の大株主の地位を獲得し、Hugo Bossを間接的に持ち株化した。

現在、Hugo Bossグループには、Boss、Hugo、Baldessariniの3つの消費者向けブランドシリーズがあります。スーツを中心としたブラックスケールシリーズ（BlackLabel)，スポーツカジュアルを中心としたオレンジラベルシリーズ（Orange Label）とアウトドア機能性ウェアを中心としたグリーンラベルシリーズ（Green Label）。