雙11女裝チャンピオン韓都衣舎：20個の異常データはどうやって來ますか？

年ごとに変わる電気商の環(huán)境の下で、韓都衣舎の毎年の業(yè)務(wù)はすべてとてもまばゆいことができます。インターネットの流量が日増しに厳しくなり、伝統(tǒng)ブランドの電気商が軌道に乗ってきた2014年は、多くのインターネットブランドが未來に対して焦慮しているのとは違って、韓都衣舎グループの年間売上高はほぼ去年の2倍で、その中性子ブランドのAHMもブランドの男性服を淘汰する第一位を獲得しました。また、2014年のダブル11では、韓國の衣裝舎がユニクロより9000萬円多く売られ、婦人服史上、準(zhǔn)優(yōu)勝となる最大の差をつけました。

　　どうやって安全に第三から第一になりますか？

記者：今年は韓都衣舎で6回目のダブル11參加ですが、まだ興奮しますか？興奮點はどこですか？

韓都衣舎趙迎光：今回の參加は前の數(shù)回よりもっと緊張して興奮しています。今年は優(yōu)勝する気持ちを持ってこの戦に參加します。2011年から韓都衣舎は天貓女裝の年間販売第一號となりましたが、當(dāng)社の運(yùn)営特徴の一つとして「堅実」が挙げられていますので、今回のダブル十一參加の策略は「安全」を第一にしています。厳しい狀況によって販売計畫を立てていますので、2012年と2013年は今年のようにトップを切っていません。

記者：韓都衣舎は今の體量をやり遂げて、雙11は自分で聞きますか？

韓都衣舎趙迎光：今年で6回目の參加となりました。韓國はすでに完璧な運(yùn)営體制を形成しています。今年は6月から「雙十一指揮グループ」を設(shè)立しました。私達(dá)の総経理主任が組長を擔(dān)當(dāng)しています。各部門の責(zé)任者が副組長を擔(dān)當(dāng)しています。彼らは各環(huán)節(jié)をよく考えています。今の雙11、私がもっと関心を持っているのは経済大環(huán)境、各プラットフォームの戦略方向及び業(yè)界発展の全體狀況です。

記者：多くのブランドは晝間の流量が予想に及ばないと感じています。甚だしきに至っては一部の商店は去年に及ばないです。韓都衣舎のここ一日の訪問量は1500萬人を超えています。去年と比べてどれぐらい伸びましたか？

韓都衣舎趙迎光：今年の流量は去年と比べて40%ぐらい伸びました。新舊のお客さんの割合は55:45ぐらいです。流量の出所の中で、淘寶客の占める割合はすでに30%を超えて、自主的に訪問しても30%に達(dá)して、基本的にセンター化に行く狀態(tài)に達(dá)したと言えるべきです。

記者：今年の一部の婦人服は去年ほど多く売れませんでした。韓國の都衣舎グループは2.79億円を売りました。去年の売り上げの二倍以上になりました。あなた達(dá)の成長點はどこから來ていますか？

韓都衣舎趙迎光：2012年までに、冬服の三大品類（ダウンジャケット、綿服、毛羽毛ジャケット）はとても少ないです。つまり、2012年と2013年の雙十一です。秋服を中心に、今年は商品構(gòu)造の中でこの三つの種類の比率を増やしました。客単価は自然に高くなります。

もう一部の成長はサブブランドの健康成長から來ています。2012年に2つのサブブランドを作って、2013年に3つのサブブランドを作りました。2014年から8つのサブブランドを作りました。サブブランドは少なくとも2年の育成期間が必要です。今年になっても彼らはグループの売上高の伸びに貢獻(xiàn)しました。

記者：ある人は婦人服の韓都衣舎の雙11が第1をするのが心配していないと言って、しかも成功の核心の要素を代弁者がよくて、多くのブランドが占めて穴が多くて、あなた自身はどのように見ますか？

韓都衣舎趙迎光：今年は全智賢をブランドの代弁者にしていただくことができます。確かに韓都衣舎のブランドアップにとって非常に重要な役割を果たしました。私たちは2012年から専門のプロジェクトチームを設(shè)立しました。ブランドの代弁者のことについては韓國の各大手娯楽會社と経済會社と連絡(luò)しています。いろいろな原因で適當(dāng)な代弁者を見つけられませんでした。最終的に話が成立してすぐに著手できるのは、2年前の準(zhǔn)備作業(yè)で、どのような代弁者が必要なのかを明確に知り、交渉條件のボトムラインがそこにあることを知っているからです。

多くのブランドが成長の助けを占めているということは、上に述べたように、韓都多ブランド戦略は今年に入って確かに成果を収め始め、今回の雙11で市場地位を獲得しました。しかし、この話はすべて表面にとどまっています。根本的な原因は戦略計畫を重視しています。毎週決まった時間に何人かのパートナーが集まって討論しています。ここ數(shù)年來、韓國の戦略には大きな問題がほとんどなく、経営スタイルと発展のペースはとても穏健です。

記者：數(shù)年前の男女11人の女性のベスト3は全部インターネットのブランドで、今年のユニクロは第二位にランクされました。これは意外ですか？2014年の女性の段々隊には何か変化がありましたか？

韓都衣舎趙迎光：ユニクロランキング2位、私は意外ではありません。2010年から韓國はオフラインの伝統(tǒng)的なブランドをライバルに設(shè)定しており、オンライン販売比率が拡大するのは必至と予想されています。今年は10名の婦人服がベスト10位で、インターネットブランドは6つあり、伝統(tǒng)ブランドは4つあります。この比率は去年とあまり変わりませんが、伝統(tǒng)ブランドが電気メーカーに対してますます重視されるにつれて、全體の運(yùn)営構(gòu)造の調(diào)整が次第に整い、インターネットブランドにますます大きな圧力を與えます。

記者：売り盡くす率はずっと雙11の商店の特に気になる指標(biāo)で、今年の韓國都衣舎の売り盡くす率はいくらに達(dá)しますか？殘りの商品をどう処理しますか？今年はどの3つのデータが一番驚きますか？

韓都衣舎の趙迎光：今年の売り切れ率は70%に達(dá)しました。私たちの予想を超えて、殘りの商品は今后の販売に満足できなくなりました。今年はお客様の単価、売り切れ率、転化率が去年の同じ時期より大幅に高くなりました。この3つのデータが一番嬉しいです。

記者：売り盡くす率は70%をやり遂げることができて、今年の雙11商品の構(gòu)造は往年と同じではありませんか？

韓都衣舎趙迎光：今年は30%のダブル11特注販売があります。この比率は去年15%で、今年は韓都衣舎の商品構(gòu)造と新舊モデルの比率は標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)に入りました。今後はこの基礎(chǔ)の上で最適化します。

　　後の成長空間はどこですか？

記者：今年の韓都衣舎は無線成約で初めて億元を突破した服裝ブランドですが、無線端末は一體どこに強(qiáng)いですか？韓都衣舎は無線端末で今年の投入は去年の二倍です。いったいどのような他の人がやっていないことをしましたか？無線端末は來年の雙11はどれぐらいの比率を占める予定ですか？來年はどれぐらいの無線を投入しますか？

韓都衣舎趙迎光：韓都衣舎が無線で少し成績を上げたのは、この二年間は無線を核心業(yè)務(wù)として運(yùn)営してきたからです。2013年から無線で4つのことを続けてきました。第一に、データ化運(yùn)営。2013年から積み立てます。ユーザーの無線行動データをもとに、今回は予熱からデータを利用した運(yùn)営戦略を判斷します。第二に、常に優(yōu)先的に無線端末の成約を促進(jìn)し、PC端末に沈殿した古いユーザーを全力で無線端末に導(dǎo)いた。第三に、無線で広告を投入することを大きくしました。PCと違って、単に広く投げるのではなく、ハードと協(xié)力して多くのインタラクティブ性の高いゲームや攜帯雑誌を開発しました。第四に、商品にもPCと違って、無線で楽しむ高価格比の新商品がたくさん発売されました。來年は無線端末にも力を入れ、無線端末の広告予算は広告予算より少なくとも50%を占め、來年の雙11無線販売比は60%に達(dá)すると予想される。

無線以外に、三四線市場は電気商の成長動力の一つとされています。韓都衣舎は第二線都市で成長速度が鈍化しましたか？どうやって三四線都市を開発するつもりですか？

韓都衣舎趙迎光：韓都の30%の売上高は上海、北京、広州、深センの5つの都市から貢獻(xiàn)され、第二線都市では依然として安定した成長速度を維持しています。今年の三四線都市の成長速度は40%を超えました。四四四線市場の後続の表現(xiàn)に期待しています。しかし、しばらくは商品を作ることに専念します。三、四線都市に対しては特別な策略を持たないです。

記者：業(yè)界內(nèi)では、インターネットブランドは年間売上高が2億元を超えると、その後の爆発力が鈍化することを観測しています。韓都衣舎は今回の雙11子ブランドは九千萬元の売上高に貢獻(xiàn)しました。來年の雙11計畫子ブランドはいくら貢獻(xiàn)しますか？

韓都衣舎趙迎光：この數(shù)字は私の予想した上限よりもっと高いです。私達(dá)はできるだけ多くの孵化子ブランドを試験して、サブブランドは全體の集団の中での販売シェアがきっと高くなります。2012年に2つのサブブランドを作りました。今年の売り上げは全部で億元を超えました。特にメンズAMHは今年の売り上げは2.6億元を超えています。2013年に3つのサブブランドを作りました。來年は少なくとも2年間の売上高が億元を超え、2014年までに8つのサブブランドを作りました。2016年までに少なくとも4年間の売上高が億元を超えたいです。

記者：今回の雙11韓都衣舎の客単価はいくらですか？國內(nèi)ではハイエンドの婦人服が不足していますが、韓都は今後高端子ブランドを作りますか？ハイエンドの婦人服はオンラインで遊べると思いますか？

韓都衣舎趙迎光：今回の雙11韓都衣舎の客単価は300元を超え、去年より大幅に高くなりました。韓都のブランド群の中で、將來きっと高い端子のブランドがあって、これはネットで買う消費(fèi)者の消費(fèi)構(gòu)造の支持の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立しなければなりません。また、私たちもいくつかのラインの下の伝統(tǒng)的なハイエンドブランドと協(xié)力して、代理運(yùn)営、合資を含めて、サブブランドを作ります。また、スター有名人デザイナーと協(xié)力して、関連のハイエンドブランドを出します。

記者：この二年間、一部のインターネットブランドは伝統(tǒng)ブランドの進(jìn)出を心配しています。特に天貓は國際ブームブランドをサポートしています。売上高で測ったら、あなたの心の中で韓都衣舎の安全線はどこにありますか？

韓都衣舎趙さんが光を迎える全體的に見れば、オンラインで伝統(tǒng)市場に圧力をかけるのはますます大きくなるだけです。主流の消費(fèi)者はオンラインに移動するスピードがますます速くなり、ショッピング頻度と消費(fèi)水準(zhǔn)も持続的に向上しています。そのため、オフラインの市場シェアが縮小する傾向がますます明らかになります。しかし、このプロセスはほとんどの伝統(tǒng)的なオフラインブランドにとって非常に苦痛であり、これはインターネットブランドに成長の空白を殘している。だから、今はインターネットブランドにとって、最も重要なのはこの時間差を十分に利用して內(nèi)功を修練して、未來に伝統(tǒng)的なブランドと対抗する時に積極的な地位を占めることです。

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