京東家電再発行白書(shū)「十一」から地域の価格差をなくす

9月22日、京東商城連合中國(guó)電子商會(huì)は「2014中國(guó)家電価格調(diào)査分析白書(shū)」（以下、「2014中國(guó)家電価格調(diào)査分析白書(shū)」という。白書(shū)』）。これは「京東家電サプライヤ協(xié)力白書(shū)」、「京東家電価格と特色サービス白書(shū)」に続いて、京東氏の家電に関するもう一つの重要な取り組みです。

を選択します白書(shū)』によると、現(xiàn)在の家電エリアの市場(chǎng)は段階的に値上げされ、三四級(jí)市場(chǎng)の家電価格はオンライン価格をはるかに上回る現(xiàn)象が非常に一般的である。京東グループの副総裁で家電事業(yè)部の小兵総経理はこれに対し、家電業(yè)界のこのような奇形現(xiàn)象を解消するために、京東はルートの沈下戦略を通じて絶えず自営家電製品の倉(cāng)庫(kù)配送範(fàn)囲を拡大し、多くの県レベル市場(chǎng)の消費(fèi)者に全國(guó)同価格の家電製品を安く買(mǎi)うことができるようにすると表明しました。

三四線市場(chǎng)の消費(fèi)者はオフライン価格で差別されています。

中國(guó)の家電製品のオンライン、オフラインの市場(chǎng)価格には明らかな差があり、オフラインの市場(chǎng)では三、四線市場(chǎng)の家電価格はオンライン価格よりはるかに高く、三、四線市場(chǎng)の消費(fèi)者は長(zhǎng)期的にルートの価格差別を受けています。オンラインチャネルの全國(guó)同価格とオフラインチャネルの階層的な値上げとは対照的に、オンライン家電価格と區(qū)県を代表する4線市場(chǎng)の家電価格との間の平均価格差は24%に達(dá)し、個(gè)別品類(lèi)は38%にも達(dá)した。価格システムがもっと混亂している小家電の分野では、オフラインの価格は最大でオンラインのルートの価格より50%高いかもしれません。

小兵は、同級(jí)の家電製品のラインの下では平均価格がライン上より高く、この面ではライン下のルートのコスト構(gòu)造によるものであり、一方では地域価格保護(hù)の結(jié)果でもあると考えています。「家電業(yè)界は奇形な業(yè)界で、今は數(shù)少ない地域によって価格を封鎖している業(yè)界です。この現(xiàn)象はすでに中國(guó)の家電価格體系の早急な治癒の持病となりました。」

家電製品のこのような地域価格の違いについて、小兵は、京東はルートの沈下、配送範(fàn)囲の拡大によって解決するよう努力しており、配送範(fàn)囲內(nèi)の全國(guó)同価格を?qū)g現(xiàn)していると指摘しています。9月20日までに、京東はすでに全國(guó)で38のみんなの電気倉(cāng)庫(kù)を創(chuàng)立しました。みんなの電気配送は全國(guó)29の省、自治區(qū)と直轄市をカバーしました。合計(jì)1650の區(qū)県で、2013年末の3倍以上です。

悪性競(jìng)爭(zhēng)によって、家電製品の型番が煩雑になった。

異なる販売チャネルの競(jìng)爭(zhēng)によって、異なる販売地域の競(jìng)爭(zhēng)は、現(xiàn)在すでにライン下のチャンネルの巨大な製品の型番の數(shù)量體系を形成しています。いずれかの家電製品の種類(lèi)はややもすれば數(shù)百種類(lèi)の製品の型番があります。消費(fèi)者に選り取りの難しさが増大するだけでなく、メーカーの製造、流通コストもいつのまにか増加しています。

これに対して、小兵氏は、家電製品の型番が繁雑である最も主要な原因は伝統(tǒng)的なルート下の悪性競(jìng)爭(zhēng)にあり、メーカーは大量の異なる製品の型番を通じて異なるルートの販売店の利益を保障する必要があると指摘しています。家電のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の臺(tái)頭により、電気商は家電メーカーの製品の型番と定価メカニズムに深い影響を與え、これは伝統(tǒng)的な定価制度を打破し、流通分野の各層の値上げを消費(fèi)者に有利にする。

小兵氏は、インターネット時(shí)代には、集中型、統(tǒng)一価格のマーケティングモデルがますます多くの家電メーカーの認(rèn)可を得ていると指摘している。現(xiàn)在の段階では、家電メーカーは単純に異なる製品の型番を採(cǎi)用してライン上、ライン下市場(chǎng)を分ける手段を捨てるべきで、オンライン専用ブランドを作る方式を採(cǎi)用して、若い消費(fèi)層を引き付けるべきだ。

「解放十一」京東はどうやって游びますか？

9月22日から10月8日まで3週間続いた京東家電の「十一」について、小兵は、京東が消費(fèi)者のために10億マイクロクレジットの紅包を用意したと紹介しています。また、消費(fèi)者は800元まで割引し、4割まで割引する大規(guī)模なオンライン購(gòu)入配當(dāng)金を享受できます。

小兵によると、今回の「十一」は京東に「解放十一」というスローガンを提出しました。テーマは家電製品の全國(guó)同価格です。「なぜ解放十一というのですか？サービスの角度から見(jiàn)ても価格の角度から見(jiàn)ても、すべての消費(fèi)者は過(guò)去のごまかしに耐えられないと思います。情報(bào)が非対稱(chēng)で、価格が不透明で、製品の機(jī)能がよく分からないので、不適切な家電製品を買(mǎi)うことができません。」彼は言った。

　　小兵今回の「十一」は価格だけでなく、さまざまな方法でクーポンを配って、段階的に安く販売するように促しました。また、サービスにおいても、三、四線市場(chǎng)のルートが沈下し、より多くの三、四線都市及び農(nóng)村の消費(fèi)者に統(tǒng)一価格の家電製品を買(mǎi)うことができます。彼の話によると、現(xiàn)在京東は三、四級(jí)市場(chǎng)の広告に対して1億元近く投資しています。