アリ次の駅：グローバル化への挑戦アマゾン

北京時(shí)間9月19日23時(shí)53分、2時(shí)間半近くの待ち?xí)r間を経て、アリババは正式に最初の取引を迎え、初値は92.7ドルだった。上場(chǎng)初日の終値は93?89ドルで、68ドルの発行価格より25?89ドル上昇し、38?07%上昇した。創(chuàng)始者として、現(xiàn)在の馬雲(yún)は8.9%の持ち株比率でアリ149億ドルの市場(chǎng)価値を享受し、212億ドルの総純資産で大陸部初の富豪となり、IPOを通じて0.5%の株式を売卻して約8.67億ドルを現(xiàn)金化した。馬雲(yún)氏はこれについて、「最初の金持ちになることは考えたこともないし、団地の最初の金持ちになることも考えたこともない」と述べただけだが、上場(chǎng)が始まっただけである以上、アリの次の起點(diǎn)はどこにあるのだろうか。

アリババがニューヨーク証券取引所に正式に上陸した後、そのグローバル化の「野心」は言うまでもない。その後、競(jìng)合他社は國(guó)內(nèi)の電子商取引サイトだけでなく、電子商取引の元祖であるeBayやアマゾンも含まれるようになるだろう。

國(guó)際化はアリババにとって見(jiàn)慣れない命題ではない。アリババが設(shè)立された當(dāng)初、馬雲(yún)は世界中にサービスを提供するB 2 Bサイトと位置づけていた。

9月15日、馬雲(yún)氏はアリババ香港ロードショーの現(xiàn)場(chǎng)で、同社の目標(biāo)は國(guó)際的な會(huì)社になることであり、今後歐米で大いに発展すると指摘した。

9月19日、アリババの陸兆禧CEOは記者の取材に対し、アリババが上場(chǎng)後初めて実行することは無(wú)線業(yè)務(wù)、電子商取引業(yè)務(wù)を大きくすることだと明らかにした?！袱饯吾?、市場(chǎng)の拡大を含む新しい分野に參入します。また、國(guó)際化に関する戦略がいくつか定著します」

実際、アリババはここ數(shù)年、フランス、オーストラリア、シンガポール、イタリアなどの國(guó)で、現(xiàn)地政府や物流サプライヤーと一連の協(xié)定を締結(jié)してきた。

しかし、これらの資源をどのように統(tǒng)合して化學(xué)反応を起こさせるかは、アリババの前で最大の難題となっている。

　　國(guó)內(nèi)収入が8割を占める

記者がニューヨークで取材したところ、現(xiàn)地の人はアリババの具體的な業(yè)務(wù)についてあまり知らないことが分かった。ある中國(guó)人留學(xué)生は記者に、過(guò)去には優(yōu)酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng)を含む多くの國(guó)內(nèi)サイトが開(kāi)かないことがあったため、米國(guó)現(xiàn)地の一部のサイトで物品を購(gòu)入することが多かったと話した。

しかし、これはアリババが資本市場(chǎng)で人気を集めていることには影響しない。9月19日、アリババの上場(chǎng)初報(bào)は発行価格より38.07%上昇した93.89ドルで、終値では2314億ドルに達(dá)し、グーグルに次ぐ世界第2位の時(shí)価総額インターネット會(huì)社となった。

これで、世界で最も時(shí)価総額が高いインターネット企業(yè)4社のうち、中國(guó)から來(lái)たアリババとテンセントが2席を占めた。しかし、この2つの大手企業(yè)が直面している問(wèn)題は、どうやって出て行くかということに似ている。

アリババ関係者は記者の取材に対し、アリババ傘下には2つの國(guó)境を越えたプラットフォームがあり、1つはアリババ國(guó)際ステーション、もう一つは「國(guó)際版タオバオ」と呼ばれる世界的な速売通だ。「天貓は今も國(guó)際化に向かっている。これは必然的な傾向だ」。

海外の政府や商店と頻繁に協(xié)力する過(guò)程で、天貓は海外の商店を?qū)毪筏岂v在することが多く、どのように國(guó)內(nèi)の商店を脫出させるかについては依然として問(wèn)題が解決されていることが明らかになった。

また、アリババのスタートアップ事業(yè)であるB 2 Bは、國(guó)際卸売と中國(guó)卸売を含め、長(zhǎng)年の高度成長(zhǎng)を経て緩やかになっている。

記者がアリババの2014年2季報(bào)を調(diào)べたところ、國(guó)際卸売と國(guó)際小売事業(yè)は総売上高の9.31%を占めている。中國(guó)の小売事業(yè)は80.14%を占めた。これは、アリババが上場(chǎng)しているコア資産が淘寶や天貓などの小売プラットフォームであることを意味している。

同時(shí)に、アリババもクラウドコンピューティング、ビッグデータ、O 2 O、文化娯楽などの分野を絶えず拡大している。このビジネス発展モデルは、アマゾンが小売プラットフォームに専念する戦略とは大きく異なる。

易観商業(yè)ソリューションの張鷹執(zhí)行総裁は記者の取材に対し、アリババの多元化がもたらした直接的な結(jié)果はより多くの利益點(diǎn)であり、淘寶網(wǎng)は「無(wú)料」だが、売り手に広告やデータサービスを販売することができると指摘した。また、天貓とアリババのサイトは業(yè)者に料金を徴収しているが、支付寶と聚割は無(wú)料のように見(jiàn)え、実質(zhì)的には多くの収益を得ている?！袱饯欷吮趣伽啤ⅴⅴ蕙茎螭闲訕I(yè)に専念している」。

　　アマゾンに真っ向から挑む

公開(kāi)データによると、2013年度のアマゾンの総売上高は744億ドル、純利益は2億7400萬(wàn)ドル、アリババの2013年通期の総売上高は79.52億ドル、純利益は35.61億ドルだった。それでも1995年に設(shè)立されたアマゾンは、現(xiàn)在では米國(guó)最大の電子商取引サイトであり、歐州と日本市場(chǎng)で最大のオンライン小売サイトである。

このことから、アリババは地域のカバー範(fàn)囲でまだ長(zhǎng)い道のりを歩んでいる。

ベテラン電子商取引観察者のカク智偉氏は、電子商取引は他のインターネット業(yè)態(tài)に比べて、オフライン市場(chǎng)の育成支援が必要だと考えている。財(cái)報(bào)を見(jiàn)ると、アリババの粗利益率は75%で、運(yùn)営利益率は55%近くで、この數(shù)字は良い支えとなっている。「アリは海外市場(chǎng)では現(xiàn)在試みの段階にすぎないが、國(guó)際電子商取引の業(yè)務(wù)チェーンが長(zhǎng)すぎて、通関、稅務(wù)、支払い、物流、通関、倉(cāng)庫(kù)など多くの段階が含まれており、アリババは時(shí)間をかけて資源を蓄積する必要があり、短期的に解決するのは難しい」。

しかし、馬雲(yún)氏はニューヨーク交通所IPOの現(xiàn)場(chǎng)で「毎日経済新聞」の記者の取材に応じ、國(guó)際化は決して海外に業(yè)務(wù)、工場(chǎng)があるのではなく、國(guó)際化の思想と戦略が必要だと述べた?！袱蓼拦扭ぱ匀~ですが、（アリは）中國(guó)の零細(xì)企業(yè)だけでなく、世界中の零細(xì)企業(yè)にもサービスしてほしい」。

業(yè)界內(nèi)では、アリ上場(chǎng)は本格的なグローバル化の模索を開(kāi)始することを予告しており、次は米國(guó)などの先進(jìn)國(guó)やブラジルなどの発展途上國(guó)で強(qiáng)力に拡大するとの見(jiàn)方がある。

対照的に、20年の蓄積を経て、アマゾンは世界で完全な物流と倉(cāng)庫(kù)システムを構(gòu)築しており、これにより小売業(yè)務(wù)の展開(kāi)は比較的順調(diào)になっている。アリババも配置しており、國(guó)內(nèi)ではアリババが菜鳥(niǎo)物流を配置している。國(guó)際面では、アリババが今年5月にシンガポール郵政の株式10.35%を2億4900萬(wàn)ドルで買収したことは、アリの海外進(jìn)出の足場(chǎng)を広げる上での最新の重要な措置だ。

また、アリババは各國(guó)と積極的に戦略的な協(xié)力を展開(kāi)している。イタリア経済発展省、フランス政府はいずれもアリババと覚書(shū)を締結(jié)し、この2カ國(guó)の企業(yè)は天貓、天貓國(guó)際などの小売プラットフォームを通じて中國(guó)の消費(fèi)者に製品を販売する。

アリババは今年6月、米國(guó)でオンライン精品市場(chǎng)サイト11 Mainを立ち上げ、米國(guó)のオンライン小売市場(chǎng)に本格的に進(jìn)出し、アマゾンやeBayと直接競(jìng)爭(zhēng)している。

しかし、アマゾンのビジネスモデルはB 2 Cプラットフォームに近く、自社物流があり、商品もプラットフォームが責(zé)任を負(fù)う。アリババは業(yè)者の売り手にプラットフォームを提供しているだけで、直接販売や物流には觸れていない。

そのため、張鷹氏は、アリババが國(guó)際化の過(guò)程でどのように現(xiàn)地資源と効果的に結(jié)合するかが試練に直面していると考えている。現(xiàn)在、國(guó)際電子商取引業(yè)務(wù)には、物流、信用、支払い、関稅、為替決済など、早急に解決しなければならない問(wèn)題がある。國(guó)際小口貿(mào)易の仲介メカニズムもまだ有効に確立されていない。アリババが海外市場(chǎng)をどこかに配置するのは、まずその地域の戦略的重要性にかかっている。“アリババ獨(dú)自の強(qiáng)みを持つコアカテゴリーを見(jiàn)つけ、規(guī)模化した経営を行い、各分野のグリーンチャネルを打ち明ける必要がある」と述べた。

アマゾンが中國(guó)に進(jìn)出して10年以來(lái)の生ぬるい表現(xiàn)と、eBay曲線が中國(guó)に進(jìn)出した數(shù)奇な経験を連想して、電子商取引會(huì)社の國(guó)際化の道は平坦ではなく、これもアリがこれから考える重要な問(wèn)題だと信じています。