なぜ主流の電子商取引は「服裝」戦略を始めたのか

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、なぜ主流の電子商取引が「アパレル」戦略を始めたのかということだ。

電子商取引大戦の硝煙は過ぎ去ったばかりで、少しは休めると思っていた。しかし、淘寶、當當網、京東などの電子商取引サイトが相次いでアパレル戦爭を始めたことに伴い、衆電商が最近展開したファッションT臺ショーはまた衆電商のファッション転換に十分な話を殘した。その中で最も注目を集めているのは、もともと「図書」をメインとしていた當當網で、「2014秋冬新製品発表會」が電商界のファッションモデルチェンジの初ショーとなったことに由來している。

9月11日、當網はその911ファッションショーで新しいファッション計畫を発表した。その中で最も注目されているのはファッション編集チームと購買チームを拡張し、ファッションデザイナー協會と深い協力を構築し、獨立したデザイン支援プラットフォームを構築することである。ワイヤレスファッションショッピング體験を革新し、ワイヤレス端末のファッション製品を新たに3つ紹介します。アパレルはオープンプラットフォームの中核品目であり、ここ數年縦方向にサプライチェーンを深く耕し、すでに業界內で最も完全な取引チェーンを構築し、新品の販売とフラッシュショッピング、テールシンクがあり、今回新たにオープンプラットフォーム+C 2 Bの獨立デザイナーブランドを追加し、モバイル端末には話題ショッピングという軽製品も導入し、顧客體験の改善が期待できる。

當網を除けば、天貓、京東、唯品會などもファッションファッション戦略に力を入れ、ファッション市場でスプーンを分けようとしている。対照的に、當網は6000億市場の中で600億を獲得することを望んでいると主張しているが、その野心は明らかに、主にその橫方向、縦方向に展開していることに表れている。一般的には、當當當網を立體的な「ダンボール箱」にたとえると、當當當網が展開するファッション戦略は、ダンボール箱を平らに敷き、ユーザーがダンボール箱の內部レベルのものに深く觸れるようにする。

偶然ではなく、ほぼ同時に凡客誠品も発表會を開き、その家元である陳年が69分かけてシャツの物語を紹介した後、業界はこのシャツのスタイル、體験、生産、在庫に対する好奇心を大いにそそられ、「點數をつけられるシャツ」、「千元以上のシャツLOWを爆発させた」、このシャツに付加された凡客を除いた「小米化戦略」、そして陳年の一年の蟄居と王者帰還の野望。この一連の電子商取引の動きの背後には、「なぜ電子商取引がアパレル戦略を始めたのか」と驚きの聲が上がっている。

服裝は電子商取引の第一の品目である

中國服裝協會のデータによると、2013年の中國服裝ネット通販の取引規模は4349億元に達し、2012年より42.8%成長し、中國ネット通販市場全體の23.1%を占め、中國服裝消費の重要な方式の一つとなった。2014年の中國ネット通販市場は引き続き比較的高い成長速度を維持し、2014年の中國に服を著せるネット通販市場全體の規模は6153億元に達し、2013年より41.5%成長し、中國のネット通販市場規模の22.1%を占める。

アパレル製品はネット通販の第1位の品目であり、巨大な発展空間と潛在力があり、當網のかつての豪言を用いて、アパレル市場は6000億のシェアを占めており、アパレルは電子商取引市場全體の発展を頂點に導くための必ず通らなければならない道だと言える。中國の主流の電子商取引サイトは、服という大きなケーキを諦めない理由はない。これも、なぜ當當當網が服の1つのカテゴリーの動作のために、何度もファッションショーを開催しているのか。

服裝への參入は電子商取引の品類開拓の溫床である

京東はかつて3 Cを主に販売しており、本を主に販売していたが、現在では両サイトのサービスが極めて重要な位置を占めており、両者の成功経験を通じて電子商取引が品數を開拓する際、服裝は最も大きくなりやすく、最も成功しやすい分野であることが分かる。

同様に、ある電子商取引サイトのモデルチェンジに失敗した後も、服を通じて元気を回復することができ、最も典型的な例は凡客誠品で、このサイトは服の中のシャツでスタートし、大きくしてサービス以外の多くの分野を広げたが、最終的には失敗に終わり、最近の許暁輝副総裁が退職し、サイトは再び服に戻った。転換當初からサービスを突破口としていた電子商取引サイトもあり、2012年下半期、當網はアパレルを業務の新たな重心として確立し、売上高は2013年に27億元に達し、図書以外の第2位の品目となった。そして、當網の服裝は今後3年以內に本を抜いて第1位になることが予想される。

三四線都市服裝電子商取引は大いに成功した

業界関係者によると、アパレル電子商取引は北上広などの都市消費者の中で特に人気を集めており、現在60%の顧客が一線都市に集中しており、これは他の電子商取引とは明確な市場差を形成している。しかし、將來的には、三四線都市のコンピュータの普及、物流の発展に伴い、これらの地域のサービス電子商取引市場も発展するだろう。

北上広の「風水寶地」を深く耕すと同時に、中國の主流の電子商取引サイトもファッション品類の取り組みを積極的に展開し、二三線市場の中高級客層を狙い始めた。これらの都市は電子商取引たちのファッション業務の新たな成長と利益空間になるだろう。三、四線都市の人のお金はほとんどが遊休金で、その場所にはそんなに選択肢のあるブランドがないからです。この場所の力は実は簡単で、外に出ればいい。相対的に、三四線都市の浸透難易度はかえって一二線より容易であり、三四線都市はブランドが成熟すれば、安定性も非常に高くなるだろう。

総括：未來のオンラインとオフラインを結合したアパレル電子商取引モデルまたはいくつかの新しい創業機會が現れ、當ネットは今回もプラットフォームインタフェースを開放し、個性的な獨立したデザイナーブランドを導入し、そして持続的に力を出してモバイル端末を移動し、アパレル電子商取引の未來の発展方向も実証した。將來的には、數千億から數兆の市場がネットワークのような電子商取引再転換を実現する。