ブランドが「外に出る」には「踏み板」を上手に使う

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ブランドが「出て行く」過程で、どのような経路を選ぶのが適切ですか。どのようなリソースが利用でき、どのような問題に注意する必要がありますか。今回のゲストはこれについて検討する。

　　香港をプラットフォームとして國際と連攜

司會者：はいブランド一定の段階に発展した後、企業(yè)が投資に出たり、海外に上場したりすることは、企業(yè)にとってどのような戦略的意義がありますか。

鄧仲敏：現(xiàn)在の統(tǒng)計データによると、福建省には60社以上の企業(yè)が香港に上場しており、そのうち、泉州市には20社以上があり、1/3を占めている。企業(yè)は香港に上場し、香港の市場普及、ブランド構(gòu)築、製品研究開発の面でのいくつかの優(yōu)位性を利用して、企業(yè)が製品とブランドの國際化を?qū)g現(xiàn)するのを助けることができる。

例えば、企業(yè)は融資と財務(wù)機能を香港に置き、その市場法則と専門人材を利用して企業(yè)の融資に協(xié)力し、企業(yè)の発展を促進することができる。香港市場メカニズムの柔軟性と香港を金融センターとするようなプラットフォームを利用して、國際と連攜している。

許連捷：香港に上場しなければ現(xiàn)在の「恒安」はないかもしれないが、1998年に恒安グループが香港に上場し、株価は2.8香港ドルで、現(xiàn)在は99.7香港ドルになっている。その年の20億香港ドル前後の時価総額は、現(xiàn)在では千億香港ドルを超え、最高で1200億香港ドル以上に達している。

上場が企業(yè)に與える意義は、資金を集めるだけでなく、企業(yè)が規(guī)範化された現(xiàn)代企業(yè)管理制度を構(gòu)築するのにも役立つ。恒安は1995年に10億元の売上高に達したが、最初は毎年倍増していたように、その時は頭打ちになったようにさまよっていた。會社の管理者は、企業(yè)の管理制度の流れなどを突破しなければ、ボトルネックを突破できないと感じている。上場を通じて、企業(yè)の規(guī)範化を?qū)g現(xiàn)することができる。

　　専門機関の力を借りて回り道を少なくする

司會者：企業(yè)が香港や海外に投資すると、投資コストが高いという問題に直面することが多いが、どのようにしてできるだけコストを下げ、投資リスクを減らすのか。

許連捷：香港には非常に専門的な仲介機関と機関があり、恒安は上場して10年以上、國際上で最もエリートの人材、最も良い仲介機関を認識し、企業(yè)の知識と自信を高めた。

専門サービス機関を利用して、企業(yè)は回り道をしない。香港の投資家の目は非常に優(yōu)れており、彼らは自分の業(yè)界に集中できる企業(yè)を見て、競爭力を高め、企業(yè)が本業(yè)に集中するように鞭打つことができる。2008年、恒安はレジャー食品ブランドに投資し、公告すると、株式はすぐに影響を受けた。2010年、恒安はアモイ本社に3つのオフィスビルを建設(shè)し、トレーニングセンターとして使用するつもりだったが、その後ホテルに改造された。情報が発表された後、株式の時価総額は100億香港ドル以上を失った。投資家は、恒安が紙業(yè)を経営していたのにホテルや不動産、その他の業(yè)界に投資するのではないかと心配している。

鄧仲敏：専門的なサービスは企業(yè)の海外市場開拓にとって非常に重要であり、企業(yè)は香港というプラットフォームを利用して法律、會計、証財、管理コンサルティング、エンジニアリングなどを含む多元化されたビジネスと専門的なサービスを獲得することができ、高學歴の専門人材、現(xiàn)代化された管理構(gòu)造、國際基準に合致した管理制度などを含む。

一方、香港の成熟したサービス業(yè)プラットフォームは、企業(yè)が海外市場を上手に開拓するのに役立つ。香港は國際金融貿(mào)易センターとして、企業(yè)に融資ルートを提供するだけでなく、市場普及センターにもなり、企業(yè)は利用することができる香港関稅を取らず、資金の流れが速いメリット、國際ビジネス條例をよく理解し、水と土の不服を早く克服し、海外へのリスクを下げる。

　　現(xiàn)地の文化に精通し相互補完を重視する

司會者：企業(yè)が海外投資に乗り出すことで、企業(yè)により広い天地をもたらすことができます。この過程で、企業(yè)はどのような問題に注意する必要がありますか。

鄧仲敏：まず現(xiàn)地の市場、社會、労働法規(guī)などの狀況を理解し、投資先を深く理解しなければならない。香港の投資普及署など、現(xiàn)地の専門機関を借りれば、企業(yè)に會計士、弁護士、銀行、起業(yè)顧問などの専門機関を紹介することもできる。

次に、現(xiàn)地の文化を理解して、企業(yè)は新しい場所に著いて、現(xiàn)地の狀況に応じて相応の調(diào)整と適応をしなければならない。また、企業(yè)は1つの地方に投資して、この地方の主要な産業(yè)は何で、どれらの産業(yè)はすでに飽和して、どれらの産業(yè)は比較的に潛在力があって、現(xiàn)地と補完できる産業(yè)を探し當てます。

李躍華：企業(yè)にとって、ブランドの國際化を?qū)g現(xiàn)するには、製品の國際化が第1位にランクされている。そのため、1つの場所に行って、地元の設(shè)計機関と協(xié)力する必要があります。多くの國內(nèi)企業(yè)、特に靴企業(yè)は、香港にデザインセンターを設(shè)立している。香港は東西文化の交流センターとして、完全な知的財産権保護法を持っており、また香港は東西文化に対して非常に十分な理解と認知を持っており、商業(yè)運営と顧客消費モデルも非常に國際化されており、大陸部企業(yè)の世界進出の試験場とすることができる。

　力を貸してもっと遠くまで行かせる

誰もが棒高跳びを見たことがあると信じています。選手が何メートルもの橫棒を乗り越えることができるのは、小さな棒高跳びを借りて、自分が受けている重力の作用を克服したからです。

企業(yè)経営も同様で、いくつかのリソースを利用して統(tǒng)合することが上手で、より速く、より遠くに行くことができます。特に、國際化を?qū)g現(xiàn)しようとする企業(yè)にとって、新しい市場に突然參入するには、現(xiàn)地の文化だけでなく、ビジネスルール、産業(yè)の現(xiàn)狀など、製品がどのように現(xiàn)地の市場とつながっているかなどを考慮しなければならない。この時、いくつかの専門的なサービス機関と専門的な人材を借りることができれば、企業(yè)が水と土に不服な不快感を早期に克服し、海外市場開拓のリスクを下げることができる。