深センの婦人服のマーケティングの策略と販売のルートは大公開します。

＜p＞現(xiàn)在、深セン婦人服ブランドは全國(guó)の第一線都市の百貨店で60%以上カバーされています。

一つの女性のスカートは千元、ひいては萬元にもなります。これらはしっかりと深センの烙印を押しているのです。あるいは気前がよくて、あるいは美しくて、あるいはグラマーで、あるいはファッション的な女裝はどのように全國(guó)に行きますか？最近、記者は深圳＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”を訪問しました。

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＜p＞＜strong＞大中都市に急速に店を開く＜／strong＞＜p＞

＜p＞アパレル業(yè)界の取材で、専門家はよく記者に言います。10年前に數(shù)百萬円、數(shù)千萬千萬円を出して婦人服のブランドに投入して、いつも「払ったら収穫がある」ということです。今は數(shù)千萬円を出して婦人服のブランドを経営しています。

でも、例外です。

80後の海帰企業(yè)家、深圳安傑生服飾有限公司の理事長(zhǎng)李_は2011年に武漢から深センに來て會(huì)社を創(chuàng)立しました。販売実績(jī)は二年連続で50%伸びています。

婦人服業(yè)界に進(jìn)出してシュワブブラウン（SEVBLM）ブランドを創(chuàng)立する時(shí)、李_は一線のブランドと価格を競(jìng)い合って、市場(chǎng)を戦う策略を避けて、製品の位置付けの上で差別化を?qū)g行します。

李瀟さんはシュワブブラウンブランドの成功はマーケティング戦略の成功だと思います。

今年7月の深圳服交會(huì)では、シュワブブラウン（SEVBLM）ブランドが開幕ショーを開催し、様々な華麗な婦人服とイタリア都市の光と影の結(jié)合を通じて、映畫スターの人気カーペットなどのギャグを招待しました。シュワブブラウンはマルチメディアに報(bào)道されました。一番の達(dá)成感は、2級(jí)ルートの投資者が非常にスムーズで、深セン服交易會(huì)が終わった後、國(guó)內(nèi)の西南、北方など多くの都市で10以上の販売ルートを獲得しました。

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＜p＞深圳の服裝分野に入ったばかりの時(shí)、李_は販売ルートの布網(wǎng)でまず自営から始めます。

記者の注意によると、現(xiàn)在、シュワブブラウン（SEVBLM）の40軒余りの自営店は一線の都市に配置されていますが、都市の加盟店は二三三線以上に達(dá)しています。

記者の調(diào)査によると、深センの衣料品ブランドの第一線都市の店舗のほとんどは自営で、明らかに第一線の都市の販売ネットワークを制御し、深センのアパレル業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となっている。

現(xiàn)在いくつかの有力ブランドは、第二線都市の店舗でも自営を?qū)Г激幛皮辍ⅳⅳ雼D人服ブランドの販売監(jiān)督は「自営店は、より効果的に販売ルートを管理するのに役立つ」と紹介しています。

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＜p＞＜strong＞加盟店＜strong＞＞＜p＞をどうやって誘致しますか？

＜p＞どのようにして二三線都市の加盟者に深圳婦人服ブランドや深圳服裝ブランドを知ってもらいますか？この＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”ブランド＜a＞に加盟しますか？李_さんは「一般的に加盟先と接觸して、ブランドの大きな活動(dòng)を通じて‘打動(dòng)’加盟商を理解します。」と紹介しています。

記者が気づいたのは、李さんは話題を作るのが好きで、去年、シュワブブラウン（SEVBLM）が撮影に參加した「ラブソングのピン」は有名な俳優(yōu)の楊童舒さんをヒロインに招待しました。

李瀟さんの紹介によると、楊童舒さんがこのマイクロ映畫に加盟してから、後期まで制作して、施華ブラウンさんはテレビ、新聞、ネットなどを通じてこの事件の伝播半徑を拡大して、多くの消費(fèi)者と加盟者にブランドを理解させます。

毎回のシュワブブラウンの大事件は、私たちが加盟先を収穫する良い時(shí)期です。

李瀟さんの紹介によると、前期接觸の加盟商は施華ブラウン（SEVBLM）の製造の話題に従って、だんだんブランドを理解して、ブランドに加入します。

聞くところによると、マイクロ映畫『ラブソングのピン』の普及に伴い、シュワブブラウンブランドの販売ルートが大陸部の二、三線都市に広がっている。

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＜p＞「私たちのチームは若くて、アイデアがあります。

これが私たちの強(qiáng)みです。」

李瀟さんの紹介によると、二、三線都市の加盟商も急速に成長(zhǎng)しています。多くの加盟商はもう次の世代の後継者です。彼らはもっとクリエイティブなブランドに接觸したいです。ブランドと一緒に成長(zhǎng)します。

新しいブランドとして、狀況がよくない時(shí)、大きなブランドは屋臺(tái)が大きすぎて収縮戦略を取るかもしれません。これはちょうど新ブランドの「走馬輪地」のいい時(shí)期です。

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＜p＞記者が深圳の婦人服の各ブランドを調(diào)査したところ、インターネット販売の喧騒にも関わらず、各ブランドはインターネットの販売に関心を持つと同時(shí)に、オンラインでの開店のペースを緩めず、二、三線都市に進(jìn)出することが業(yè)界共通認(rèn)識(shí)となった。

深セン婦人服ブランドの責(zé)任者は、二、三線都市の消費(fèi)力が次第に向上し、將來の市場(chǎng)潛在力は二、三線都市にあり、みんなは前もって配置していると指摘しました。

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＜p＞＜strong＞どうやってハイエンドのお客様を捕まえるか＜strong＞＜p＞

＜p＞記者の調(diào)査によると、天虹、茂業(yè)、萬佳、百聯(lián)、歳寶、百盛など全國(guó)に分布しているネットの中に、深センの婦人服ブランドのデパートの専門売り場(chǎng)があります。これらは深センの婦人服販売ルートの大半を占めています。

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＜p＞ファッションクラブは深圳婦人服ブランドのハイエンド販売ルートです。

深セン天安デジタル城、泰然工業(yè)區(qū)內(nèi)または近くに、各深セン婦人服ブランドの豪華內(nèi)裝のファッションクラブが配置されています。

深圳の女性VIPのお客様は普通の待遇ではなく、予約して友達(dá)を連れてファッションクラブに行って體験式の消費(fèi)ができます。コーヒーだけではなく、プライベートルームのデートスタイルの場(chǎng)所などもあります。VIPのお客様には、ハイエンドの婦人服ブランドまたは6割引または7割引の権利があります。深圳のハイエンド婦人服ブランドの割引はとても限られています。

VIP顧客はなぜこのようなハイエンドの権益があるのか？記者はVIP顧客になりたいなら、簡(jiǎn)単ではないと気づきました。あるブランドは5萬元以上の累積消費(fèi)でVIPを獲得できます。あるブランドは年間20萬元を累積して、VIPに達(dá)することができます。あるブランドのVIPは異なるチャージ限度を持っています。

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＜p＞＜strong＞ネット販売戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞インターネットの発展により、深セン婦人服はネット販売をより重視しているが、これまでのところ、オフライン販売は深セン婦人服ブランドの主要な販売ルートである。

深センの婦人服ブランド企業(yè)の調(diào)査によると、深センの婦人服ブランドは貓の上にネットショップを開設(shè)する一方、季節(jié)や在庫(kù)品を特売サイトで販売するのに熱中している。

唯品會(huì)財(cái)政報(bào)によると、2014年第1四半期の會(huì)社の純売上高は前年同期比125.9%から7.019億ドルまで増加し、6四半期連続の継続利益を達(dá)成した。

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＜p＞営業(yè)継続成長(zhǎng)の牽引は、アクティブユーザー數(shù)が前年同期の280萬人から740萬人に増加し、165.1%増加したことによる。

しかし、記者の注意によると、深センの婦人服ブランドは貓の製品より専門店やデパートの専門売り場(chǎng)の製品とは少し違っています。一部のデザインは似ていますが、多くは在庫(kù)商品に屬しています。

業(yè)界では、これは婦人服ブランドの自己保護(hù)方式であると指摘しています。

深センの婦人服ブランドのプレミアム能力が高く、インターネットの安価な消費(fèi)に悩まされ、婦人服ブランドは姿勢(shì)を下げてセールをせざるを得なくなりました。ネット消費(fèi)者を獲得すると同時(shí)に、実體店の消費(fèi)利益を傷つけないで、婦人服ブランドはネット販売と本體販売の間で1度握る必要があります。

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