李寧CEO張志勇インタビュー：企業と共に発展してきました。

李寧ブランドリフォーム後のシステムアップグレード

ブランドのリフォーム後、李寧會社の直面する核心消費グループどんな人ですか

張志勇：スポーツ用品の核心消費群は14歳から45歳までです。この位置づけがあります。2つの緯度に分けて見て、第1緯度は年齢の段です。年齢別に見ると、25歳以上の市場シェアは第一位で、25歳以下で、國際ブランドは第一位です。第二緯度は都市レベルで、都市レベルで見て、超大と一線はその二つの國際ブランドより遅れています。彼らは第一位です。

私が將來するのは80後の消費グループです。第一に、80後は私と違って、私の心の中にかつて枠がありました。それは多くの歴史と情報を通して形成された観念です。でも80後はないです。私たちは多くの消費者調査をしました。80後には二つの心理があります。彼は多くのものを見たことがあります。彼は物質が乏しい時代ではありません。80後は自分に関連するものが見つからなかったです。実は一番接続できるのは文化です。ブランドは文化のつながりです。中國は將來10年、各分野に必ず國際ブランドが出ます。

今回のブランドの再生に適応して、李寧會社は組織構造或いは管理の面でどのような具體的な変化がありますか？

張志勇：今回の李寧ブランドのリフォームの背後に、李寧會社はより深い組織性のリフォームを行いました。スポーツクラスの企畫、ビジネスエリアの區分、製品の研究開発設計などを含めて、システムアップグレードを行いました。

製品システムは最初の大きな変化です。私たちは2008年の初めに現在位置している製品ラインを全面的に変えました。服裝システムは第一で、靴のシステム変更は第二です。靴のこの領域のため、私達は1人の外國人を招いて社長をして、靴の変革を指導します。第二の変革は18ヶ月のお金から始まりました。創意、定価、地域販売から小売まで、この過程は今まで全部完成しました。

また、ブランド戦略市場部を創立しました。この部門の人はみんな素質の高い人です。ブランドの概念もありますし、ビジネスの経験もあります。

今年の春節の後、私達は販売組織の変革を行いました。もとは販売組織は本社によってコントロールされていましたが、現在は3つの獨立した地域センターになり、北區と東區と南區に分けて、製品、カスタマーサービス、消費者とのコミュニケーションを大區に置きます。中國は大きすぎるので、中國の二、三線の流通問題を解決するには現地の組織が完成しなければなりません。

阿迪、ナイキと似ています。李寧會社は二十年來ずっと取ってきた発展は「自分の工場がない」です。しかし、國內には安踏などスポーツ用品の企業があります。自分の工場があります。自社工場を建てることで利益を拡大できると言われています。李寧會社は今後も自社工場のモデルを考えているのではないですか？

張志勇：自分のブランドを主として、工場を作れません。一つの原因は、本當の価値は消費者の購買価値です。プレミアムは消費者の購買価値であり、消費者に購入される能力があればあるほど、プレミアム比が高くなります。私達は必ず6%から8%の利益を加工工場にあげます。これは私のブランド消費者がこの能力を持っています。

最も根本的な原因はビジネスモデルと文化です。工場と管理ブランドは違います。文化の中で一番大きな衝突點は工場の人はルール、節約、コストガイドが必要です。ブランドを作るのは他の文化ガイドです。私たちは二つの衝突性の文化の中で勝負することができません。これは難しいです。

店のイメージを作り直す

去年を例にして、會社の第一線都市での販売比率はいくらですか？

張志勇：私たちは普通このデータを公表しませんが、私たちの內部にははっきりした比率があります。しかし、ここ數年は中國の第一線の都市で、私達の市場シェアはずっと國際ブランドの競爭相手と接近しています。

現在、李寧會社の加盟店と直営店の狀況はどうですか？

張志勇：小売店の中で、私達が持っている直営店の數は5%を占めています。加盟店は95%の小売店を持っています。

「お店の中のお店」はどれぐらいの大きさを占めていますか？

張志勇：店の中の売り上げは40%を超えています。今後は重點的に店舗を発展させていきます。

今回のブランドのリフォームを申し込むには、店頭イメージの調整において何か計畫がありますか？

張智勇：今はもう市場で変えました。第一期は500社のLOGOです。年末までに1000社を超えます。來年は2000～3000社ぐらいです。徐々に元のLOGOを変えます。今回のブランドのリフォームはマーケティングを統合し、製品ラインと顧客とのコミュニケーションを含め、特に小売店の変化は、まず超大都市と一線市場に位置づけ、店の中の店舗を中心としています。8年間でブランドのリフォームをほぼ完成させて、中國一になりたいです。

元のロゴと元のスローガンは資産として使われていますが、他の企畫は何ですか？

張志勇：ブランドの最も貴重な資産は伝承です。將來私達はもとの経典LOGOを取り出して、新たに製品ラインを作ることを考えています。一つのブランドが最も消すことができないのは、多くの新しいものがありますが、永遠に最も貴重なものはその歴史です。

本土を占領して國際を展望する

李寧會社は今回のブランドの再生を國際化を加速させるきっかけの一つと考えていますか？

張志勇：今回はブランドの位置づけをします。中國市場だけでなく、世界市場にも進出できるかどうかを考えています。私たちが國際市場に進出するのは遅かれ早かれのことです。この時にブランドを國際市場に拡大する中で高度に達するべきです。

今回のブランドのリフォームは國際化のモデルを參考にしていますか？李寧會社も將來海外で合併しますか？

M&Aは國際化の戦略の一つです。2012年に國際化の戦略が決まってから、どうやって行けばいいのか分かります。國際戦略は私達の戦略の一部です。

現在、李寧會社の製品は主にどれらがありますか？

製品ラインから言えば、第一位は服裝、第二位は靴、第三位は機材と部品です。今年はきっと値上がりします。値上げは結果として、結果の裏には製品の革新とブランドの革新があります。この二つは緊密で不可分です。

ナイキ製品との価格距離は10%以內に縮小されますか？

張志勇：希望の差がますます小さくなります。この中には多くのものと知識の原因があります。毎年値上げするので、ブランドの革新をします。普通の會社は毎年価格敏感度のテストをします。消費者は永遠に個性的な価格比を買っています。

今は多くのスポーツブランドが大陸部の二、三線都市の市場を開拓しています。ナイキは今価格を下げていますが、二、三線都市の消費者の習慣を無視しましたか？

張志勇：できません。実は國際ブランドは多くの二、三線にあります。今の市場シェアは低くないです。一つの問題にはプラスとマイナスがあります。一つのブランドの値下げは同時に頭脳シェアの損失をもたらします。きっとそうです。各価格戦略の區間自體がブランドの一番重要な支えですから。また、消費者グループの位置づけを見て、消費者グループは最も重要で、消費者グループは好きになりました。この価格は合理的です。

しかし、李寧は本土ブランドです。

張志勇：中國ブランドは実は中國で二、三線とも市場シェアが高いです。中國での超大型、第一線の市場シェアは低いです。ブランドの再生は本當に解決しなければならないのです。どうやって巨大と一線でブランドのシェアと頭脳のシェアを突破するかが一番重要です。

どうやって突破しますか

張志勇：なぜブランドを作り直したのですか？率直に言うと、一つの製品は高品質で作られています。今日の環境では問題ではないですが、なぜ製造されて消費者に買われないですか？製品自體の原因ではなく、ブランドのプレミアムであり、感情のプレミアムです。このプレミアムの中で、スポーツブランドはスポーツ資源などの條件に制約されます。スポーツブランドの競爭は何ですか？チャンピオンです。優勝は一つありますから、最終的なスポーツの競爭は全部選手の競爭です。これは一番核心的な資産です。

企業と共に発展する

會社に來てもう何年になりました。李寧會社も今回の変化を含めて、大きな変化が発生しています。今の時點から、あなたは自分がこのような変化に直面していると思いますが、どのような點で改善や変更が必要ですか？

張志勇：人を選ぶ。會社のCEOの一番目の仕事は人を選ぶことです。今日私達の會社はこの規模まで成長し続けています。誰もそんなに完璧な知識技能を持っていないです。しかし、唯一できることは、知識と技能の面で、ある部署の人と対話できます。仕事がどの業務に関連するかを把握できます。これらの業務は互いに協力できるかどうか、これは私がCEOとして考えるべきことです。企業規模が拡大したら、専門化が必要です。専門化には異なる技能人材が必要で、異なる文化背景と技能を持つ人が入るべきです。専門化の上で企業が包容と多元の文化を持って革新を奮い立たせる必要があります。私たちの理想は、システムやシステムで大きな會社を作ることです。

どうやって企業家精神を理解しますか？

張志勇：一つはビジネスモデルの駆動力を発見することです。もう一つは冒険精神です。いかなる創業も、いかなる革新も、正直に言うと冒険である。このような能力は財務面と心理面に分けられており、平常心で仕事をしなければならない。

會社の創始者李寧は先日入主して、省エネを図っています。これは李寧會社の未來の海外開拓に影響を與えていますか？

張志勇：これは李寧個人の行為です。両社は將來の協力の可能性を排除しませんが、同業競爭は決して発生しません。

長年仕事をしてきたが、李寧の評価はどうですか？

張志勇：李寧は尊敬に値する社長です。彼は獨特な個性を持っています。自由が好きで、約束を守らないです。私たちは普通二、三ヶ月に一回會います。また、年に數回、取締役會を開催する機會を利用してお互いに交流します。普段はメールなどで交流します。