オルドス女裝が逆上

2008年、中國のアパレル業(yè)界は金融危機(jī)の影に包まれたが、経済大環(huán)境の変化はオルドス婦人服ブランドの前進(jìn)を阻むことはできなかった。この新興で知名度の高い婦人服ブランドは、2008年––市場に進(jìn)出した3年目にはかなり良い成績表を提出し、販売年の44.49%増加を?qū)g現(xiàn)し、粗利益の年の増加はさらに50%を超えた。オルドスの婦人服が市場で勢いに乗るように促す力は何ですか。有名ブランドの光の輪なのか、それとも効果的な発展戦略なのか。オルドス婦人服総公司の王利民社長はこのような発展の勢いを、備えている大ブランドの市場に対する維持意識に帰結(jié)し、次に代理店との協(xié)力とサービスにおいて、オルドス婦人服會(huì)社が一貫して維持してきた誠実な態(tài)度によって、そのブランド婦人服は市場の大環(huán)境が不利な狀況の下で依然として傲慢な業(yè)績を収めている。2002年からオルドスグループはカシミヤの服を大きくし、強(qiáng)くし、精緻にした上で、市場の需要に応じて、ウール、男裝、女裝、下著、毛皮、ダウンジャケット、家庭紡績などの非絨毯類の服分野に徐々に進(jìn)出してきた。2006年にオルドスカシミヤグループが大金を注入し、オルドス婦人服會(huì)社を設(shè)立し、「オルドス婦人服」ブランドを構(gòu)築した。同社は主に「オルドス」の大アパレル戦略の実現(xiàn)を自任し、「オルドス」の婦人服ブランドを発展させている?，F(xiàn)在、ファッション知性的な婦人服は婦人服市場のケーキを切り分け、少女服、少年淑女服、職業(yè)婦人服に続く婦人服のもう一つのタイプである。この市場の空間を見て、オルドス婦人服會(huì)社はそのブランドを正確に位置づけた。30歳から40歳のホワイトカラーの女性グループは、品位があり、控えめで気張らない。これはオルドス婦人服製品の成熟したスタイルを決定し、精緻な生活を體現(xiàn)している。オルドス婦人服製品は高品質(zhì)を重視し、価格の位置づけにおいて、中高級を主體とし、大衆(zhòng)消費(fèi)を重視している。オルドス婦人服ブランドの発展は、スタートから成熟まで3年しかかからなかった。この3年間の歩みを振り返ると、王利民総経理は「ブランドは3年間の発展を通じて、現(xiàn)在すでに市場に立ち、規(guī)模は急速に成長しており、その基礎(chǔ)は強(qiáng)力な設(shè)計(jì)、生産、品質(zhì)、販売ネットワークの支えである」と述べた。3年間で一般ブランドの數(shù)年間の発展を遂げた。同社の劉鉄軍副社長は、オルドス婦人服ブランドの発展は急速な拡張戦略を取っておらず、企業(yè)側(cè)、製品、品質(zhì)、サプライチェーンなどの成熟があってこそ、市場を拡大することができると述べた。オルドス婦人服會(huì)社は各地の市場の狀況に合わせて計(jì)畫を立て、市場の成熟した市場の発展を保証している。各地の代理店の成熟に伴い、2008年のオルドス婦人服の全國単店平均実売年は23ポイント近く増加した。市場販売部の曹達(dá)慧社長を驚かせたのは、2008年の全國販売実績で最も際立ったのは、大地震に見舞われた四川省だった。2008年の販売成長率は60～70%に達(dá)し、全國の単店平均成長率をはるかに上回った。その理由を分析すると、王利民総経理は、オルドスブランドが持つ人気と現(xiàn)地の購買力、また代理店のマーケティング構(gòu)想とも大きく関係していると考えている?！袱长未淼辘膝毳丧箣D人服を代理する前に、オルドス紳士服と奧群ウールセーターの2種類の製品を経営しており、市場の把握と消費(fèi)者のオルドスブランドへの認(rèn)識に基づいて、代理品を婦人服に伸ばし、一挙に市場収益を得た」。オルドス婦人服本社が提唱する企業(yè)文化は忠誠を重んじ、責(zé)任を重んじ、追求を重んじることである。王利民社長から見れば、誠実さは文化だ。大ブランドはブランドの優(yōu)位性とブランド文化の蓄積を持っている。オルドスのブランド知名度は高く、ライセンス経営の非カシミヤ類7分野は、市場でのシェアが安定している。オルドス婦人服ブランドは2007年3月に中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)から「2007年3.15全國品質(zhì)誠実安心ブランド」に選ばれた、同年7月に中國中軽製品品質(zhì)保障センターに「中國消費(fèi)者満足名優(yōu)ブランド」と紹介され、2008年3月、「全國製品品質(zhì)公証ベストテンブランド」に選ばれた。マーケティングネットワークはすでに全國21の省?市に広がり、小売端末は100社以上ある。王利民氏は、企業(yè)の誠実さがその発展のモデルと考え方を決定したと考えている。誠実経営は企業(yè)経営に反映され、製品の品質(zhì)を傷つけることで市場規(guī)模を取り替えることはできない。オルドス婦人服本社のブランド発展は、まず代理店を満足させてこそ、企業(yè)は満足することができる。このようにエージェントとブランドの感情的な基礎(chǔ)を固めることができます。會(huì)社は経営サービスにおいて協(xié)力責(zé)任を追求し、代理店の支持表現(xiàn)を開店規(guī)模、內(nèi)裝、店頭陳列、広告で支持している?！噶激f(xié)力代理店を探して、まず人にお金を稼がせて、企業(yè)はお金を稼ぐことができます。オルドス婦人服の発展はウィンウィンの戦略を取って、そうすれば道はもっと遠(yuǎn)くに行くことができます」と王利民氏は言った。彼は、2009年にオルドス婦人服本社は空白市場の拡大、単店業(yè)績の向上に重點(diǎn)を置いていると述べた?！杆饯郡沥浃盲皮い胜た瞻资袌訾ⅳ辘蓼?。會(huì)社の戦略は市場が成熟するのを待ってから開発することです。今年は會(huì)社の成長ペースを拡大し、ブランドを全國に拡大しなければなりません。2009年の重點(diǎn)の1つは東北3省市場の開発である。これに対して、市場販売部の曹達(dá)慧社長は「オルドスブランドは東北3省における基礎(chǔ)がしっかりしており、現(xiàn)地消費(fèi)者のオルドスブランドに対する認(rèn)知度が高いことは婦人服の発展のために良い市場基盤を築いている」と述べた。オルドス婦人服ブランドの製品ラインでは、針、紡績シリーズの製品を全面的に発展させるとともに、アクセサリー部品類の空間を開拓する。オルドス婦人服のアクセサリーラインには、カシミヤのマフラー、ウールの手袋、帽子などが含まれている。王利民社長は、2008年11月6日は中國國際ファッションウィークのオルドスの日で、この日はオルドスの婦人服を含む3つのファッション発表會(huì)が行われたことを覚えている。金融危機(jī)の経済的背景の下で、オルドスのシリーズが発表され、このオルドスグループの28年のために濃い一筆が書かれた?！溉A彩楽章」をテーマにした発表では、デザインディレクターの趙玉凱氏をはじめとするデザインチームが発表したオルドス婦人服2009春夏シリーズは、美しい世界を見せた。オルドス婦人服2009春夏シリーズは目の前を明るくした：陽光黃、オリーブ緑、冷調(diào)の氷蘭、氷粉及び米カレー色、古典的な白黒色は終始貫いている、衣裝の立體的な輪郭デザインと大膽な手描き模様、素材の選択に重點(diǎn)を置いた高品質(zhì)と品位の訴求、例えばウインドブレーカーの斬新な生地、紙のように、しかし透過感がある。ナイロンと綿を混紡した弾性生地、運(yùn)動(dòng)機(jī)能性、ナノ素材の生地などがある。オルドス婦人服ブランドはオルドスグループの革新的な精神を受け継ぎ、この時(shí)代のファッション精神を探求している。2008年11月から2009年の春にかけては、春は寒さが厳しく、経済的な厳冬が続いたが、オルドス婦人服の「華彩楽章」はファッションT臺から市場に続き、この4カ月で売上高は30%増加した?！钢袊芝楗螗嗓洗螗伐悭氓榨毪沃肖恰D人服市場のブランド競爭はさらに激しく、金融危機(jī)の経済環(huán)境の下で、ブランド統(tǒng)合は必然的で、ブランドの位置づけは細(xì)分化され、大ブランドは大市場の占有率を占めている。オルドス婦人服は新興ブランドとして、常に學(xué)習(xí)の態(tài)度を持って、成熟ブランドに學(xué)び、大ブランドの発展の考え方を維持している」王利民社長は自信満々に言った。?責(zé)任編集：王暁楠