張濤：橫拡張は引き続き探索とwechat融合を続けます。

＜p＞＜strong＞＜a ref=“http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞一般的なコメント＜a＞の2つのパターン＜strong＞＜p＞

＜p＞私達(dá)の事業(yè)部の改革は、製品に行くという種類と、違う業(yè)種に行くという種類です。

製品ラインは、やはり飲食と遊びの中のいくつかの核心的な需要をめぐって、その中のコメントは＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”を作ることを助けます。

これは最も核心的な業(yè)界で、消費(fèi)周波數(shù)は比較的に高くて、方策決定は比較的に速くて、私達(dá)の最も関心を持つ業(yè)界です。

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＜p＞もう一つは他の業(yè)種です。

例えば結(jié)婚は相対的に違った業(yè)界で、意思決定はそんなに速くなくて、頻度もそんなに高くないです。

結(jié)婚ということはもうしばらくしています。去年は単獨(dú)で解體して、大きな構(gòu)造調(diào)整をしました。

私たちは以前は職能線で歩いていましたが、どうもスピードが足りないようです。今は分解して二桁の成長から三桁の成長になりました。

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＜p＞ホテルはトリップアドバイザーモードで、UGCのコメントでホテルの選択を手伝って、OTAガイドを提供します。

しかし、中國の現(xiàn)在の消費(fèi)水準(zhǔn)はまだ達(dá)していないかもしれません。これは長期的なプロジェクトとして行われます。

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＜p＞これらの業(yè)界は、どのようにしても一つの種類の広告のモデルであり、もう一つはどのようにしても取引の成約である。

これは業(yè)界と関係があります。もっと低周波の広告モードを使うほうがいいです。

例えば結(jié)婚しても、私は取引をしてもいいですが、取引先は逃げやすいです。

それにこの取引はとても重いです。お客さんをラインの下に案內(nèi)します。取引が成功するかどうかはラインの下のサービスによって決まります。

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＜p＞だから低周波の業(yè)界を消費(fèi)すればするほど、広告モードになると言われています。

もちろん私たちも広告が閉ループになって効果が見られますように。

內(nèi)裝、親子、結(jié)婚、事業(yè)部のプロモーションは、どのようにしても広告です。

もう一つは予約、テイクアウト、共同購入のようですが、実は全部取引の引き出しです。

どのようにしても、この二つのモードです。

営業(yè)上、広告と取引は基本的に半分です。

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＜p＞＜strong＞広告より取引がいいとは限らない＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp」取引＜a＞広告は業(yè)界によって異なりますが、広告であるべき業(yè)界があり、直接取引に応じて様々な問題があります。例えば結(jié)婚。

不動(dòng)産も同じだと思います。ラインの下で買うかどうかは、プラットフォームのコントロールが難しく、最終的にはラインの下のサービスに依存します。

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＜p＞取引は広告よりいいとは限らない。

私達(dá)も以前は結(jié)婚して先に予約をして、ユーザーがまた線の下でお金を払って、感じは取引まで1歩近くなりましたが、この本質(zhì)はやはり広告です。

自動(dòng)車のウェブサイトがあなたにlead（注：自動(dòng)車の垂直ウェブサイトがディーラーに持って行く販売の手がかりを指します）をあげるように、料金のモードもボタンを取るのではありませんて、だからそれとも広告です。

もちろん皆さんは広告がより正確であることを望んでいますが、毎回の取引で成約するとは限りません。

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＜p＞私達(dá)は今とても分裂して、広告をしながら、取引をしています。

この二つのことは會(huì)社のDNAに対する屬性要求が全部違っているかもしれません。

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＜p＞広告は「遅いのは速い」かもしれませんが、ブランドの蓄積が必要です。

取引は速くしなければなりません。広告は一般的に粗利率が高いですが、取引のお金は一分一分一分ずつ取り出します。この二つのモデルは一緒にしますか？それともかなり分裂します。

中國には今も取引と広告を一緒にする會(huì)社がありません。

京東は自分で取引をしています。アリは実は賃貸料です。本質(zhì)はやはり広告です。

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＜p＞＜strong＞會(huì)社のDNAの変換＜／strong＞＜p＞

＜p＞私たちは今DNAから別のDNAを取り込みます。

私たちは事業(yè)部を解體して、皆さんの意思決定をより柔軟にします。

また、賞罰システムも変わってきました。以前は従業(yè)員の年末ボーナスが一番多かったのは三ヶ月半で、最低の一ヶ月半でした。

今は最低で0です。最高16ヶ月です。

第三は人員の変動(dòng)で、起業(yè)意欲がなくなった人もいます。能力が合わない人もいますので、人員の調(diào)整もあります。

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＜p＞この三つを合わせると、會(huì)社の文化も変わってきます。以前はメディア會(huì)社のように、もっと自由でゆったりしていました。

今はもっと頑張ります。狼性がもっと強(qiáng)くて、意思決定ももっと早いです。

私たちは今はWeChatグループです。私はよくlevelより二、三個(gè)低い製品群に飛び込みます。一つのことを解決します。

意思決定はより速くなりますし、管理もよりフラット化されています。

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＜p＞＜strong＞橫展開の機(jī)會(huì)＜strong＞＜p＞について、一般的にコメントしています。

＜p＞新業(yè)界の開拓は、今年はこのようにします。

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＜p＞麗人（一般的にコメントされている美容室の種類）このあたりには多くの機(jī)會(huì)があります。最近もO 2 O創(chuàng)業(yè)會(huì)社がいくつか出てきています。お店に行くこともあれば、訪問することもあります。起業(yè)する機(jī)會(huì)が多いです。

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＜p＞KTVは、この種類も大きいです。

でも、今はカラオケのシステムがたくさん壊れています。

だから、いくつかの創(chuàng)業(yè)會(huì)社はセットのKTVバックシステムを作り直しています。

今は私たちも家族を見ています。彼らはよくやっています。

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＜p＞映畫ももちろん一つです。映畫団購市場の出現(xiàn)は、中國映畫市場の価格奇形の問題によるものです。

（映畫団購）お金が儲(chǔ)からない。

でも、それ自體はいい客引きの方式で、実體店の爆発に相當(dāng)します。

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＜p＞文化公演もあります。特に上海、北京でこのような需要が増えているのを見て、この消費(fèi)者グループとコメントするユーザーももっと近いです。

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＜p＞私達(dá)は消費(fèi)のアップグレードに従って、より多くの業(yè)界を見て、これから消費(fèi)者は品質(zhì)に対する追求を重視します。

純粋に安い、割引という概念で、私達(dá)は下に行くと思っています。だんだん主流になりません。業(yè)界でも上のいくつかの業(yè)界を見ています。

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