新経済下の販促戦略シリーズ

＜p＞＜strong＞一、販売量＜strong＞＜p＞

＜p＞販売量から一回の販促行為を評価するのは科學(xué)的で、同進(jìn)も定量的な指標(biāo)から販促を科學(xué)的に評価することができます。

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＜p＞販促形式と內(nèi)容の違いにより、評価の基準(zhǔn)が異なります。

例えば、ある販促行為はすぐに販売を牽引することができます。例えば、値下げして販売して、プラスして価格を上げないなら、販売量の上昇は短い時(shí)間で反映されます。しかし、ある販促行為は周期が必要です。例えば、連想會社が各専門店のために行った現(xiàn)場販促は、主な目的はより多くの消費(fèi)者に連想専門店の存在を理解させることです。

だから、これらの販促は普通一ヶ月ぐらいかかります。販売量によって明らかになります。

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＜p＞現(xiàn)場販促のように、現(xiàn)場で製品を販売すると、直接に現(xiàn)場の販売量で販促の成功を評価します。

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＜p＞販売量から販売促進(jìn)の成功を評価するには、具體的な狀況に基づいて、科學(xué)的に分析する必要がある。

定量化の指標(biāo)をできるだけ科學(xué)的かつ正確に位置づける。

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＜p＞＜strong＞二：＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞コミュニケーション＜a＞定數(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞販促は目標(biāo)消費(fèi)者とコミュニケーションする機(jī)會を作ることです。

新経済情勢の下で、製品の多元化と選択の多様化は、消費(fèi)者が製品に対してより多くの選択機(jī)會を持つようになりました。

どのように消費(fèi)者と効果的にコミュニケーションを取るかが、販促の重要な目的となります。

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＜p＞例えば新製品の発売によって行われる各種の小型包裝配布は、消費(fèi)者とコミュニケーションして試用する機(jī)會を持つことを目的として、消費(fèi)者が製品を試用すると同時(shí)に、更に製品に対してより深く理解することができる。

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＜p＞パソコンなどの現(xiàn)場SHOWは、コンピュータがハイテク製品であるため、消費(fèi)者は感性的にブランドや機(jī)能について一定の認(rèn)識を持っているほか、身近に體験する機(jī)會が必要であり、この機(jī)會の実現(xiàn)は主に事業(yè)者によって開催された各種の現(xiàn)場販売促進(jìn)や現(xiàn)場SHOW及び販売促進(jìn)員の現(xiàn)場解説によるものである。

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＜p＞コミュニケーションを定量化の指標(biāo)として、測定するのは難しいです。

一部の消費(fèi)者に対して追跡訪問と調(diào)査を通じて、一回の販促行為の過程で、販促活動を通じて、消費(fèi)者が製品に対して知っている指數(shù)、購買比率などを計(jì)算することができます。

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＜p＞健民スローレバー寧で開催された健民はすでに肝臓の大型専門家に相談して販売促進(jìn)活動を行い、國家及び省市肝臓病専門家の現(xiàn)場無料相談及び同時(shí)に現(xiàn)場で無料で肝を検査し、リハビリ資料を贈呈するなどの手段を招待して、目標(biāo)消費(fèi)者とゼロ距離コミュニケーションを?qū)g現(xiàn)する。

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＜p＞＜strong＞三：回想率＜strong＞＜p＞

＜p＞一度＜a href=“http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp”の販促行為＜a＞消費(fèi)者にどんな印象を與えることができなかったり、良い印象を與えることができなかったりすれば、今回の販促行為自體は成功していないに違いない。

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＜p＞回顧率のテスト基準(zhǔn)は、一部の消費(fèi)者に対する追跡調(diào)査によって実現(xiàn)できる。

その中のテストの主な內(nèi)容はプロモーションに対する認(rèn)知、名譽(yù)、連想です。

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＜p＞例えば、ある薬が行った『糖尿病患者リハビリテーションガイド』の本を大規(guī)模に送り、無料の本を通じて、消費(fèi)者に「糖尿病の治療は科學(xué)的なものですか？」「合併癥を効果的にコントロールするにはどうすればいいですか？」「糖尿病治療中の副作用はどうやって避けるべきですか？」などの重要な問題を理解させ、販売の目的を達(dá)成させます。

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＜p＞このような販促の回想率テストは実は比較的に簡単で、アンケートと追跡の形式を通じて実現(xiàn)できます。

回顧率が本を贈るだけで行動自體がブランドに対する記憶度が足りない、あるいははっきりしないと、理想的な効果が得られない。

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＜p＞＜strong＞四：開拓＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“http://？www.91se91.com/news/indexuc.asp”の販促＜a＞は新たなユーザー層を開拓し、シェアを拡大することができます。

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＜p＞販促過程において、さまざまな手段を通じて、より多くの消費(fèi)者の參加を勝ち取ることは、消費(fèi)者グループの拡大に一定の効果がある。

特に、現(xiàn)場の展示と解説、割引、無料試用などを通じて、ターゲット消費(fèi)者の拡大にいい方法です。

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＜p＞新しく発売されたシャンプーの無料配布は、主な目的は試用率を拡大し、販促活動を通じて市場開拓を行うことです。

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＜p＞＜strong＞5：繰り返し買う＜strong＞＜p＞

＜p＞このような調(diào)査があります。販促行為の多くは既存の消費(fèi)者の重複購入の意欲を引き起こしていますが、新しい目標(biāo)の消費(fèi)者に対する拡張効果はそれほど大きくありません。

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＜p＞既存の消費(fèi)者グループを強(qiáng)化するための販促の重要性を示していますので、既存の消費(fèi)者の重複購入率を一回の販促の成功を評価する必要があります。

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＜p＞特に競爭相手が自分と市場を分割したい場合、消費(fèi)者の重複購入を促進(jìn)することを販促の一つの量子化指標(biāo)として、非常に重要である。

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＜p＞もちろん、忠誠度の高い消費(fèi)者に対しては、プロモーションをしなくても、あなたの製品を消費(fèi)するというアナリストもいます。

この考えはやや消極的だ。

既存のターゲット消費(fèi)者に適切に一定の利益を與えることは、既存の消費(fèi)者資源を強(qiáng)固にするために、やはり必要である。

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＜p＞以上は販促効果測定のいくつかの要素として、企業(yè)は異なる販促形式と販促目的によって、販促効果を科學(xué)的に評価することができます。＜p＞

＜p＞新経済での現(xiàn)実は、感覚だけでの販促では、もはや期待通りの効果は得られない。

また、私達(dá)は絶えず総括と測定を必要とします。一番自分に合う販促方法を見つけて、競爭相手のターゲット販促に打撃を與える一方、市場占有率を高めて、販売量を拡大します。

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