アリB 2 B事業が伸び悩んだ6つの要因

ここの世界に服を著せるくつ帽子ネットの編集者が紹介しているのは、アリB 2 Bがなぜ情報集約段階に停滯しているのか、6つの痛い點を読み解くことだ。

アリババがニューヨーク交通所に上場するというニュースは各界の注目を集めており、中國の電子商取引のリーダー企業として、アリババの15年間の成績は顕著だ。しかし、淘寶や天貓のオンライン取引が盛んになっているのに比べ、アリババB 2 B事業は情報集約の段階にとどまっている。物寂しいB 2 Bはアリが提出した上場書類に98回しか現れなかったが、やはり卸売という言葉で現れた。なぜアリのB 2 BがB 2 Cの成功をコピーできず、永遠に情報に停滯しているのか、深く考えてみる価値がある。

私から見れば、アリB 2 B業務が情報集約段階にとどまるしかない理由は主に外國工業品MRO電子商取引モデルを盲目的に模倣し、國內工業品業界の現狀に適応できず、重総合、軽垂直、重規模、軽品質である。具體的には、主に次の理由があります。

1.工業品の技術パラメータは複雑で、異なる製品パラメータも異なり、総合電子商取引プラットフォームであるアリババは、汎用的な商品管理システムを使用して製品管理を行うことができず、専門性が不足している。簡単に言えば、電子分野では、同様にAS 1117のようなLDO、異なる電圧基準、異なるパッケージ、軍需産業品の民品の異なる等級は、細かいパラメータの違いをもたらす。多くの友人はこれらのパラメータは業界人にとって非標準的ではないと言っているが、殘念なことに、アリというインターネットを通じて一刀両斷にしようとする巨大なものに対して、これはまさに非標準的なサービスである。

また、例えば軸受業界では、大部分の軸受製品は標準品であり、內徑、外徑、幅、重量、精度、遊び、ホルダ材質、荷重狀況などの多くのパラメータがあり、他の工業品のパラメータとは全く異なり、軸受の特徴に基づいてパラメータの種類を設計しなければならないが、アリ総合B 2 Bプラットフォームはこの需要を満たすことができない。

2.工業品は単品の価値が高く、多くの製品は需要に応じてカスタマイズされ、民用品の金額が小さく、顧客基數が大きく、活躍度が高いのとは対照的で、民用品の販売促進モデルは工業品に完全に適用できない。企業行為であるため、集中統一の特徴は客単価が高く、繰り返し購入サイクルが長いという特徴を自然に形成した、一方、消費財は消費者向けであり、消費者が手にするのは最終的な製品であることが多い。工業の中には、大量の原材料、半製品、さらには消耗品、端材が存在しているが、これらの內容は多くの場合、ある顧客に対して開発されており、直接他の顧客に利用されにくく、深いカスタマイズが価格コストの高い局面をもたらしている。工業品のこの局面は消費財モデルの販売促進手段を簡単に移植できず、失効した。

3.管理の不備と法制度の不備により、我が國の工業品市場では偽物?不良品が氾濫しており、既存の電子商取引プラットフォームでは有効な措置を講じて解決することができない。國標、行標は、往々にして市場參入の問題を解決するしかないが、この參入レベルの技術的敷居と合格製品、良質製品の差は千里萬里にとどまらない。しかし、このような重要な體質を示す內容はアリババに反映されないと同時に、アリにもこのような問題を発見する目が欠けている。

　　4.アリババプラットフォームが提供する認証サービスも、業者の誠実さの問題を解決することはできません。傷跡を暴けば、衛哲氏が辭任に至った誠実門事件がその例だ。正直に言うと、これは簡単なビジネスの問題ではなく、お金で解決できる問題ではないので、私たちの企業はオフラインの次の訪問を通じて、火の目をして、偽物を捨てて本物を保存しようとしています。おそらくこれは本當に國民の信用力が向上する日を待たなければならないだろう。時間は唯一の解決策と目撃者になった。

5.伝統的な工業品の商業崇拝関係のマーケティング、サプライヤーは往々にして仕入先の重要な業務員に莫大な灰色収入を提供する。これらのユーザーの慣性はどのように保証されますか。一方で、自分のグリーン健康を際立たせるために、社會的責任を考慮して、電子商取引プラットフォームは公平で公正な公開を重點的に宣伝します。一方で、テーブルの下で売買雙方がこの灰色の契約に従い続けることを望んでいる。そうしないと、一票の拒否権を持つ購入者たちは、プラットフォームを兇物と見なし、それを避けることが多い。

6.以前はアリババプラットフォームの収益モデルが単一で、會員費、広告費が主な収益源になっていると考えられていたが、雙方のROIには責任を負わなかった。現在アリババはオンライン取引を抱擁しようとしているが、羊毛が羊から出てきたトリックだと思われており、ボイコットの背後にはコミッションを受け取る未來まで否定されているようだ。B 2 Bでのアリの顧客の深刻な吸血鬼のイメージは、情報モデルからのアップグレードの実行可能性に深刻な影響を與えている。

以上のように、現在ではB 2 B電子商取引市場將來性は非常に広いが、オンライン取引の実現は「蜀道の難しさ、青天に登るのは難しい」ようなものであり、一方で多くの伝統的な業界出身の電子商取引は保守的すぎて、固執して、インターネットの発展の流れについていけない、一方、アリをはじめとするインターネット出身の電子商取引は孤高で、伝統的な業界に対する認識が不足し、規模が重く、品質が軽い。將來的には、B 2 B電子商取引は伝統的な業界に基づいて「根を下ろして芽を出す」必要があり、伝統的な業界のB 2 B電子商取引、例えば「受動的な水」、「無本の木」を離脫したり無視したりしなければならない。