アリ「電撃婚」恒大サッカーのボーナスが糸を引く

サッカーはこれまで政治とビジネスの合體であり、恒大とアリババの間のサッカー配當の分食というより、2014ブラジルW杯の早期お祭り騒ぎだった。

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契約の詳細

15分間の電話による12億ドルの投資決定

誰もが馬雲(yún)宋衛(wèi)平の緑城サッカーを手にする際、アジアサッカー界のクラブ覇者恒大は不意にもインターネット分野のビッグマックと「電撃婚」を果たした。

恒大グループとアリババは昨日（6月5日）午前、広州恒大御景半島ホテルで共同発表會を開き、恒大サッカークラブの増資?株式拡張を発表した。アリババは増資後の株式の50%を占める12億元（人民元、以下同じ）を投資した。

恒大不動産取締役局の許家印主席は、アリババグループの導(dǎo)入に成功した後、恒大サッカークラブは將來的に20社の戦略的パートナーを?qū)毪贰l件が成熟すれば、將來的にサッカー業(yè)務(wù)を分割して上場することを考えていると明らかにした。

「昨年のチャンピオンズリーグ優(yōu)勝後、恒大の知名度はかつてない高さに達し、特に多元化の発展に大きなブランドメリットを提供し、IPOに衝撃を與えているアリババつまり、恒大クラブに株を入れることも大きな眼球効果をもたらすのに有利であり、唯一の喪失者は（緑の城）宋衛(wèi)平である。」叡信致成総経理の薛炯文氏は毎日経済新聞の記者に語った。

15分間の決定

「正直に言って、私はずっとサッカーに特に興味があるわけではありません。私がサッカーをぶらぶらしたいのではありません。サッカーが私をぶらぶらしているのです。許家印と宋衛(wèi)平が私をぶらぶらしているのです」と、アリババが初めて中國サッカーに進出し、何度も「サッカーを知らない」と自稱している馬雲(yún)に興奮した。

5月下旬にさかのぼると、グリーンシティ中國が24.313%の株式を融創(chuàng)中國に売卻すると発表した際、「馬雲(yún)はグリーンシティ中國の株式の一部を個人的に買収し、グリーンシティのサッカー、學(xué)校、病院の3つのプレートを買収した」という噂が絶えなかった。記者は多くのルートから、馬雲(yún)と緑城サッカーの協(xié)力は一時「拍子板」に近づいたことがあることを知り、恒大な「橫槍奪愛」は外部に意外な思いをさせた。

「1年前から馬雲(yún)に『投薬』を始めました。私はあなたがサッカーに入ってほしいと言って、たくさんの楽しみがあって、入ってこないとサッカーの楽しみが分からないので、話し終わった後、彼はまだ感じていなくて、3ヶ月後、私にサッカーのことを?qū)い褪激幛蓼筏俊乖S家印は発表會で明らかにした。

さらに意外なことに、この中國サッカーの「世紀の協(xié)力」はわずか15分で決定された。「先日、馬雲(yún)と香港で酔っ払っていたので、恒大サッカーは発展戦略上増資して株式を拡張しなければならないと馬雲(yún)に聞いたが、あなたは入ることができない、彼は言った。結(jié)局6月4日の朝、馬雲(yún)は朝早く私にサッカーのことを電話で話してくれ、わずか15分で協(xié)力したことはすべて話し終わった。雙方の後悔を避けるために、6月5日午前11時11分に契約することにした」許家印から見れば、彼らの協(xié)力はすっきりしている。

恒大サッカー密謀上場

許家印のサッカーボードでは、馬雲(yún)を?qū)毪工毪韦系谝粴iであり、將來恒大はさらに多くの戦略投資家を?qū)毪贰捕à筏坷妤猊钎毪驑?gòu)築することで最終的に上場を?qū)g現(xiàn)する。

「アリババを戦略投資家として導(dǎo)入することは恒大クラブの戦略的発展の第一歩であり、第2歩會社は20の戦略投資家を?qū)毪工胗瓒à恰ⅳ饯欷兢?%を占めている。クラブの30億元の推定値に基づいて計算すると、1軒當たりの投資額は6000萬元になる」と許家印氏は明らかにした。増資?株式拡張を完了した後、恒大サッカークラブは投資に24億元の現(xiàn)金を保有し、資金力は歐州でも一流レベルだ。

許家印の構(gòu)想によると、24億元の帳簿上の現(xiàn)金で稼いだ投資収益はクラブ支出に使われ、クラブの伝統(tǒng)的な広告費、著作権料、チケット、派生商品で実現(xiàn)した収入は利益になり、特にアリババの強力なインターネットルートの支援の下で、サッカークラブには想像できない巨大な経営空間を與えるだろう。條件が成熟すれば、サッカー事業(yè)は長期的な持続可能な発展を保証するために上場を申請する。

しかし、スポーツクラブの上場は金融業(yè)界には期待されていない。スポーツクラブの業(yè)績が競技成績に大きく左右されているからだ。

しかし、馬雲(yún)氏から見れば、このような懸念は明らかに余計だ。実はお金を稼ぐのは簡単で、肝心なのは誰かが愛して、誰かが注目して、私は中國のこんなに多くのファンを信じないで、中國のサッカーは依然としてお金を稼ぐことができなくて、アリババはインターネットの思考を通じて中國のサッカーを改造して、新しい遊び方を創(chuàng)立します」

　　アリ文化體育帝國の初歩的な形成

今後のチーム運営について、馬雲(yún)氏は、サッカー産業(yè)の運営の法則に従い、チームの運営に干渉しないと述べた。アリババの関係者は毎日経済新聞の記者の取材に対しても、これ以上の協(xié)力の詳細は明らかにしていないと述べた。

サッカー資本の専門家によると、W杯を前にサッカーは非常に話題になり、「注意力」経済を爆発させることができるという。アリババがインターネットの思考とビッグデータを使ってサッカーをどのように改造するかはまだ分からないが、この事件はアリババの下半期のIPOをプラスするのに十分だ。

同時に、恒大サッカーもアリババ文化産業(yè)帝國の重要な一員となった。優(yōu)酷、華數(shù)メディア、文化中國などを加えて、この帝國の雛形は初歩的に現(xiàn)れた。

昨年アリババCEOを退任した後、馬雲(yún)氏はより多くの精力を文化、健康、教育などの分野に集中すると表明した。今年からアリババも文化産業(yè)に力を入れ始めた。

同社は1月、醫(yī)療産業(yè)の立地のために香港上場企業(yè)の中信21世紀（00241、HK）を買収すると発表した。その後、文化中國メディア（01060、HK）、優(yōu)酷ジャガイモ、華數(shù)メディア（000156、SZ）などの文化ビデオ業(yè)界の大手企業(yè)に巨額を出資した。また、アリババはデジタルエンターテインメント事業(yè)群を?qū)熼Tに設(shè)立し、娯楽寶のモデルを通じて文化産業(yè)を大膽に変容させた。

業(yè)界関係者は、アリババの文化産業(yè)はメディア、動畫、映畫だけでなく、スポーツも重要な一環(huán)になるとみている。

また、ブルームバーグ通信が関係者の話として報じたところによると、アリババは8月8日に米國で上場する予定で、馬雲(yún)氏は昨日記者の取材に対して「アリババが8月8日に上場したのは私もネットで見た。私はこのことを知らない」と否定しなかった。

失意者宋衛(wèi)平

全國メディアの焦點が恒大とアリババに集中した時、唯一の失意者は緑城の中國株を大量に売卻したばかりの宋衛(wèi)平だった。

早ければ5月中旬、宋衛(wèi)平氏は杭州日報の取材に対し、馬雲(yún)氏がグリーンシティホールディングスと一連の協(xié)力を展開することを明らかにした。「私たちと馬雲(yún)の交渉はあまり違わないでしょう。七七八八でしょうが、まだ最終的に契約していません。アリは多くの面で非常によくやっていて、私たちが學(xué)ぶ価値があります。このような良い企業(yè)が一緒に浙江サッカーをうまくやるのは、とても良いことです」

突然の出來事は明らかに宋衛(wèi)平という気質(zhì)の中の人には受け入れられない。新華社通信によると、宋衛(wèi)平氏は馬雲(yún)氏に対する不満を十分に表現(xiàn)し、2萬人の浙江ファンを率いて「浙江愛美人を愛していない」と糾弾し、重利忘義、貧富を嫌っていると馬雲(yún)氏に伝えた。

この「お兄さん」の非難に対して、馬雲(yún)は笑って答えた。宋衛(wèi)平がインタビューを受けた時の自分への批判も、メールの中で言ったことも、自分はとても感謝している。「彼は獨特な方法で私への関心を示してくれた」、「宋衛(wèi)平は気品があって、嫉妬する男ではなく、私たちは気性の中の人で、言うべきことは言う、笑うべきは笑う、騒ぐべきは騒ぐ」。

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株式拡張ロジック

恒大陽謀：クラブはしばらく「金遣いが荒い」と別れた

記者の區(qū)家彥を経て広州から発するたびに

初期の一攫千金から今まで戦略投資家を?qū)毪贰⒉粍赢b大手の許家印のサッカーに対する経営戦略が変わりつつある。

「毎日経済新聞」の記者は、數(shù)年の狂ったお金を燃やし、希望通りに中超、アジア冠を獲得した後、2014年の恒大サッカーは低調(diào)で実務(wù)的になり始め、賞金基準を下げ、選手の胸の広告を販売し、アリババを戦略投資家として導(dǎo)入し、徐々に自己造血段階に入り、市場化の運営方向に向かっていることを発見した。

さらに重要なのは、多元化の発展を模索している恒大にとって、「サッカー結(jié)婚」を通じてアリババと協(xié)力を得た後、その不動産、スポーツ、文化、ファスト消品、金融業(yè)務(wù)はこの電子商取引ビッグマックを利用してより迅速に発展することが期待されている。

　　サッカービジネス自己造血

恒大サッカーの今年の動きをよく見ると、これまでの「金遣いが荒い」経営スタイルがひっそりと変わっていることがわかる。

まずボーナスの面では、恒大な「節(jié)流」の態(tài)度がかなり明らかになった。恒大サッカーによると、2014シーズンは賞金方法を調(diào)整し、若手選手を勵ます條項を増設(shè)し、プロ化された球技態(tài)度で試合に臨むよう指導(dǎo)することに力を入れている。注目すべきは、恒大サッカーは今年も賞金を下げ、中超が優(yōu)勝し、チームの奨勵金は300萬元から100萬元に下がった。ACLが優(yōu)勝し、チームの奨勵金は600萬元から300萬元に下がった。負けたらまた金を引かなければならない。

「オープンソース」においても、恒大サッカーは全力を盡くしている。今年2月17日、東風日産と恒大サッカーは戦略的提攜契約式を行い、雙方が署名した1億1000萬元相當の契約には、8000萬元の現(xiàn)金が含まれている。これは、新シーズンの恒大ユニホームの胸の広告がグループが推進する恒大氷泉から東風日産の自主ブランドに変わることを意味する。

叡信致成総経理の薛炯文氏は「毎日経済新聞」の記者に、4年間の急速な発展を経て、恒大サッカーがアジアサッカー界の頂點に立ち、ブランド効果が最大化したと述べた。恒大は將來的に大規(guī)模な投資を続けても、ブランド効果の限界作用は徐々に低下するだろう。

薛炯文氏は、「今年の不動産市場は徐々に苦境に立たされており、銀行の信用引き締めの力が増していることもあり、すべての住宅企業(yè)が資金難に直面するだろう」とし、「お金を燃やすよりも、クラブに自己造血機能を強化させ、クラブの職業(yè)運営を良好な発展段階に進ませたほうがいい」と考えている。

網(wǎng)易が主催し、中國サッカー協(xié)會が指導(dǎo)?支援した「2013中超商業(yè)価値報告」によると、昨年の16の中超チームのうち、恒大と遼足の2つのクラブだけが利益を上げ、中超優(yōu)勝と準優(yōu)勝を連覇したため、恒大サッカーは昨年8590萬元の利益を上げた。

アリババが12億元を投資して恒大サッカーに參入したことに加え、クラブの商業(yè)運営が好発展段階に入ったことで、恒大のサッカークラブへの純投入段階は終了し、將來的には良好な造血機能が期待される。

「アリババを?qū)毪筏酷帷ⅳ长违俩`ムが將來どのように命名しても、それは常に恒大の烙印を深く刻み、未來恒大は依然としてサッカーからブランド宣伝効果を持続的に得ることができ、最も重要なのは恒大がこれ以上多額の投資を支払う必要がないことであり、これは許家印が最も見たい結(jié)果かもしれない」と薛鏌文氏は言う。

多元化の加速

「今回のサッカー協(xié)力は恒大とアリババの2大グループの協(xié)力の始まりにすぎず、雙方は今後も他の分野でより多くの協(xié)力を展開するかもしれない」と昨日の記者會見で許家印氏は述べた。

薛鏌文氏は、多元化が進む恒大にとって、インターネット、特に電子商取引分野におけるアリババの大きな優(yōu)位性を利用することで、他の開発者とは異なる獨自の優(yōu)位性を得ることができると述べた。

不動産事業(yè)が千億元の販売規(guī)模に達した後、恒大が多元化の発展を求める意図が明らかになった。昨年11月9日、恒大サッカーがACL優(yōu)勝を果たした後、恒大氷泉は初めて全國の観客と會った。許家印氏はその後、恒大氷泉は將來的に不動産事業(yè)に相當する千億元の販売目標を?qū)g現(xiàn)しなければならないと明らかにした。

昨年12月、恒大グループはハーバード大學(xué)と協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、中國でハーバード病院を共同で設(shè)立すると発表し、雙方はすでに立地段階に入っている。

今年1月24日、恒大不動産（03333、HK）は、同社が子會社を通じて2級市場で華夏銀行（600015、SH）の発行済み株式総額の4.522%を買収し、総代価は33.025億元だったと発表した。今回の株式取得後、恒大不動産はすでに華夏銀行の第5位の株主となった。

現(xiàn)在、恒大な業(yè)務(wù)範囲は不動産、スポーツ、文化娯楽、快消品、さらには金融をカバーし、多元化の配置は初めて雛形になった。

「中國の不動産やインターネット業(yè)界のシード級選手として、恒大のオフライン業(yè)務(wù)とアリババのオンライン業(yè)務(wù)は將來的に多くの協(xié)力可能な點がある」と薛鏌文氏は考えている。恒大の住宅はタオバオで電子商取引の販売を?qū)g現(xiàn)でき、恒大氷泉は天貓を通じてルートを拡大して浸透することができ、恒大が最近力を入れている商業(yè)不動産と百貨店事業(yè)はアリババと連攜してオンラインとオフラインの融合を?qū)g現(xiàn)することができ、恒大の病院や文化娯楽事業(yè)もアリペイを通じて有料モデルを開拓することができ、アリペイは恒大オーナーに金融サービスを提供することもできる…

馬雲(yún)氏は、インターネット時代には中國の不動産が変わると指摘した。アリババの今後3 ~ 5年の戦略は、伝統(tǒng)的な業(yè)界と協(xié)力し、インターネットの思想と技術(shù)を用いてモデルチェンジとグレードアップを支援し、共同発展を?qū)g現(xiàn)することだ。

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　　サッカーのボーナス

1億から24億余のサッカー投資帳簿

2010年に許家印が當時降格していた広東広薬チームを約1億元の代価で買収した時、恒大がわずか3年でこのチームをスランプからアジアサッカー界の頂點に導(dǎo)き、全國、さらには全アジアで極めて強い影響力を築いたとは誰も思わなかっただろう。チーム価値の観點から計算すると、アリババの戦略投資を?qū)毪筏繒r、広州恒大チームの推定値は24億元に達した。1億元から24億元まで、恒大はわずか4年しか使わなかった。

では、恒大サッカーチームの推定値はどのように形成されているのでしょうか。4年以內(nèi)に許家印は恒大隊にどのくらい投入したのか。またどのくらいの産出量を得ましたか。

北京の肝心な道スポーツコンサルティング會社の張慶CEOは、広州恒大チームが急速に価値を高めることができるのは、まず許家印のチームへの巨額の投資によるものだと考えている。

恒大地産（0333、HK）は年報でサッカーに関する投資収益データを公表していないが、近年の一連の大口スターの購入費を見ると、恒大の広州恒大チームへの投入は確かに高くない。中國青年網(wǎng)など複數(shù)のメディアの昨年末の報道によると、恒大クラブは選手や監(jiān)督の移籍料や給與を?qū)毪工毪郡幛?5億元以上を支出している。

これらの投資は恒大のためにどれだけの収益を生み、どれだけの価値を形成しているのか。

チームの影響力と知名度から見れば、恒大は明らかに良い成績を取った。2011年に中超リーグに昇格してから、広州恒大は3年連続で國內(nèi)優(yōu)勝を果たし、國際競技場でも昨年、複數(shù)のアジアの強豪を下し、アジアチャンピオンズリーグ優(yōu)勝を果たした。

國際サッカーデータ?歴史統(tǒng)計協(xié)會（IFFHS）が発表した世界サッカークラブランキングによると、広州恒大は長期的にアジア1位を維持し、イタリアのACミランなど世界の名門チームを上回った。

張慶氏は、ブランドの名譽度の無形価値から計算すると、「恒大サッカー」というブランドを広告価値に換算すれば、大きな數(shù)字になると考えている。「露出率の観點から言えば、例えばチームの試合の中継回數(shù)、國際國內(nèi)メディアの報道回數(shù)を一定の割合で広告費に換算し、現(xiàn)在の影響力を恒大にすることは大きな価値だ」と張慶氏は述べた。

「恒大サッカー」のブランド価値はチケット収入に表れている。中國スーパーリーグの公式サイトが発表したデータによると、広州恒大ホームの上座率は長年連続で1位を超え、上座人數(shù)はいずれも4萬人を超えた。2013年、広州恒大のファンセット価格は2012年の780元から1380元に上昇したが、11月9日のACL決勝の単試合の入場料収入だけで5500萬元を超え、中國サッカー界の記録を樹立した。

恒大グループにとって、「恒大サッカー」のブランドは明らかにより大きな価値があり、最も直接的なのは恒大グループに対する広告効果である。「恒大は毎年6億元をサッカークラブに費やしており、露出率や社會認識の角度にかかわらず、効果は単純に広告を出すよりずっと良い」と張慶氏は考えている。

2010年にサッカー投資に介入したことから、恒大グループの売上高は2009年の303億元から504億元に急騰し、2011年には803億9000萬元に達し、前年同期比59.4%増加した。最新の発表によると、恒大グループの2013年の全體売上高は1004億元に達した。

「恒大サッカー」ブランドの変容利用について、最も古典的な例は恒大氷泉である。2013年のACL第2戦決勝で、恒大ユニホームの胸の広告が突然「恒大氷泉」の4文字に変わった。準優(yōu)勝トロフィーを獲得した後、恒大グループは専門的に発表會を開き、コーチのリッピを招いて壇上に座り、ミネラルウォーター産業(yè)への進出を高調(diào)に宣言した。

恒大グループが発表したデータによると、発表會から3カ月以內(nèi)に恒大氷泉が受け取った販売店の注文は57億元に達した。許家印の計畫は、3年間で300億を突破する。

張慶氏は、「恒大氷泉の事例はすでに『恒大サッカー』ブランドの変容能力を証明しており、馬雲(yún)が入ってきたら、このカードはアリババも戦うことができ、將來的には変容の道がたくさんあるだろう」と考えている。