悪性の言い伝えのマーケティング：相手を打ち負(fù)かすのは勝利ではありません。

＜p＞陳江北大縦橫＜a href=「http:/www.91se91.com」管理＜a＞コンサルティンググループの高級副社長が最近インドの映畫「Three Idiots」を見ました。大學(xué)生が第一位を獲得するために、同學(xué)の復(fù)習(xí)に影響を與えることで好成績を阻止しようとする物語です。

結(jié)果はまだ優(yōu)秀な學(xué)生に追い越されて、自分の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

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＜p＞ユニークで、管理の中にも古典的なエピソードがあります。二人は熊に出會って、その中の一人はすぐにスニーカーを変えました。もう一つは不思議に聞きました。「靴を変えても熊を走ったことがありますか？」彼は言いました。「熊より速く走らなくてもいいです。あなたより速く走ればいいです。」

いくらうまくやっても無駄です。競爭相手を負(fù)かすだけでいいです。

この道理は中國で大きな人気を得て、多くの企業(yè)が相手を追い抜く闘志を奮い立たせて、中國企業(yè)の発展の黃金十年を育成しました。

しかし、市場が一定の段階に発展した後に、製品、技術(shù)、資源の能力の上の傾向が同質(zhì)化する背景の下で、革新はますます難しくなり、大幅にリードして、競爭相手を超える機會はますます小さくなります。

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＜p＞このような同質(zhì)の競爭の下で、調(diào)和のとれていないマーケティング方式がひっそりと興っています。その中で、虛偽の宣伝は最も消費者に痛恨される営業(yè)行為です。

現(xiàn)在はメーカーを悩ますマーケティングモデルも出現(xiàn)しています。それは悪質(zhì)な口コミマーケティングです。

偽りの宣伝は普通は自分を美化するので、悪質(zhì)な言い伝えのマーケティングは醜化の競爭相手で、競爭相手の成功を阻止することを通じて(通って)自分の成功を?qū)g現(xiàn)します。

悪の悪質(zhì)な口コミマーケティングの原因はいくつかあります。中國の企業(yè)は今まで発展してきました。成功はやはり簡単です。

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＜p＞ブランク市場が多すぎて、大きくしたいのは簡単です。特にここ10年間、資本市場の助力のもと、多くの企業(yè)は數(shù)年の創(chuàng)業(yè)を通じて過去十?dāng)?shù)年の発展規(guī)模を?qū)g現(xiàn)しました。

企業(yè)が一定の規(guī)模に発展したら、粗放型の発展を通じて、規(guī)模をさらに拡大したいと考えています。

市場の容量が限られていて、新しい成長點は探しにくいです。競爭相手の市場を競爭することによって、自分の発展を獲得することができます。

そのため、ライバルを倒したり倒したりすることが多くの企業(yè)の第一選択となります。

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＜p＞二は各業(yè)界の集中度が高まっている。

一般的に業(yè)界の発展初期には企業(yè)の數(shù)が多く、それぞれの地盤を占めています。そんなに明確な競爭相手はいません。

業(yè)界が一定の段階に発展すると、最終的にはいくつかの規(guī)模の企業(yè)が大部分の市場シェアを占め、面と向かっての競爭を形成します。

このようなターゲット的な競爭は業(yè)界の発展に有利である一方、消費者はより優(yōu)位で安い製品とサービスを享受することができます。一方で、業(yè)界の中にいくつかの悪い狀況をもたらしてきました。つまり、様々な極端な方式を採用して悪性競爭を?qū)g現(xiàn)し始めました。

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＜p＞三は企業(yè)のシステム管理レベルの向上が足りない。

成功した企業(yè)は似ていますが、失敗した企業(yè)はそれぞれ違っています。

しかし、市場の中で、企業(yè)は競爭の下でますます同化しています。中國企業(yè)の成長過程の典型的な特徴です。

企業(yè)は市場競爭の過程で、お互いの學(xué)習(xí)を參考にして、初級の競爭相手を打ち負(fù)かしましたが、自身の管理レベルを高めると同時に、システムの管理機能が不足しています。

このような特徴が似ているため、価格競爭はすでに多くの中國企業(yè)の唯一の競爭法寶となりました。価格以外に、市場ブランドの競爭はすでに先進企業(yè)の管理標(biāo)識になりました。

市場ブランドについては、いろいろな形で自分を向上させることを工夫しています。

多くの企業(yè)のブランド管理のレベルと能力は有限で、だから自分の獨特なブランドの位置付けと消費者の認(rèn)知を確立することができなくて、それによって力を競爭相手のブランドに打撃を與えることに用いるほかありません。

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＜p＞四はインターネットの発展と管理が不足しており、悪評の伝播に発展空間を殘しています。

現(xiàn)在発生している悪性の口コミの伝播はほとんどインターネットを拠點としています。これもインターネットの急激な発展によるもので、國と関連法律のインターネット管理が不足しています。

ネットメディアは生存の圧力と投資が限られている狀況の下で、自分の管理が不足しています。或いは意図的にそうしています。

悪の果悪性口コミ＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp」＞マーケティング＜a＞業(yè)界の企業(yè)にとって、次のような弊害があります。

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＜p＞どの産業(yè)の発展にも、優(yōu)れた企業(yè)ではなく、健康な企業(yè)が必要です。

市場競爭は一定の段階まで発展して、業(yè)界の中の規(guī)模の企業(yè)は業(yè)界の発展をリードするべきで、市場の相対的なバランスを追求します。

競爭相手、取引先とのウィンウィンを形成し、共に健康な市場を維持し、市場の秩序と良性を発展させ、ケーキを大きくした上で食事を分けます。

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＜p＞現(xiàn)在発生している悪性の口コミ伝播事件は業(yè)界の一部企業(yè)の経営に影響を與えただけでなく、業(yè)界の発展に影響を與えました。例えば牛乳の消費者は他の代替飲料に転向し始めました。

2、多く負(fù)けるのが必然になります。

敵を三千殺し、自らを損じるということわざがあります。

悪質(zhì)な競爭、攻撃と誹謗のもとに、本當(dāng)の勝者はいない。

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＜p＞表面的に見ると、悪質(zhì)な企畫効果と口コミ攻撃は短期的に特定の企業(yè)に一定の収益をもたらすことができます。

しかし、行き來があって、お互いの攻撃によって消費者の認(rèn)識が錯綜し、各方面の競爭企業(yè)にも利益がなく、消費者も損害を受けて、多くの負(fù)け局面を形成しています。

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＜p＞3、企業(yè)の核心能力が形成されにくく、長期競爭優(yōu)勢が確立しにくい。

＜a href=「http:/www.91se91.com」＞悪性口コミマーケティング＜a＞思想の下で、企業(yè)はその勢いに注目して、自身の角度から核心能力を高めることを無視します。

業(yè)界で新たな競爭相手を生み出したり、消費市場の構(gòu)造的な変化が発生した時、企業(yè)は長期競爭に対応する優(yōu)勢の蓄積に不足します。

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