広州の百貨業(yè)は國境を越えて拡張して更に“魔法の呪文”に會(huì)います。

＜p＞注目すべきは、広州百貨店はここ數(shù)年來、地域をまたいで拡張して発展してきたが、引き続き「気候風(fēng)土になじまない」という不手際に遭って帰ってきました。その中には広百株、天河城百貨などの地域トップ企業(yè)だけでなく、モダン、新光などの広州百貨業(yè)の後発のショーも含まれています。

特に典型的なのは、佛山市場(chǎng)はほとんど広州百貨業(yè)の「立ち入り禁止地」となっており、広州友誼店を除いて現(xiàn)在も力を盡くして支えているほか、これまで「一遊」してきた広州百貨業(yè)は最終的に全部失敗しました。

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＜p＞実は20 12年から、広百株、天河城百貨、広州王府井などはすでに佛山新店の場(chǎng)所を確定しました。モダン百貨も密接に接觸して、佛山市場(chǎng)に戻りたいです。

しかし今は、一方は電気屋の衝撃で、新しい店の育成時(shí)間はだんだん長くなってきて、もう一方は閉店のニュースが後から來る者に再び影と不安を與えています。

広州百貨店は一體どうなりましたか？百貨店が地域をまたいで拡張して一體どれらの難題に直面しますか？南都の記者は近日當(dāng)業(yè)者と業(yè)界の人を取材して、この解答を探してみます。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞黃文杰＜a＞（広東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長）＜strong＞＜p＞

＜p＞変革をしないと、特色感と品種優(yōu)勢(shì)を強(qiáng)くするなら、佛山でも広州でも発展空間はますます小さくなります。伝統(tǒng)百貨は伝統(tǒng)を捨てる必要があります。

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＜p＞1.これは全業(yè)界の問題です。

ここ三年間の消費(fèi)市場(chǎng)は低迷しています。電気商の衝撃に加えて、百貨店は影響を受けています。

二、三年経っても成熟した百貨店を育てられないなら、腕を切るという決斷があるのも當(dāng)然です。

＜p＞2.それらの共通の特徴は、いずれも商業(yè)成熟區(qū)ではなく、やや偏った地域であり、周辺の固有の人々は比較的少なく、固定消費(fèi)群は百貨店経営の需要を支えるには足りないので、百貨業(yè)自身のより強(qiáng)い経営特色と優(yōu)勢(shì)が必要で、より遠(yuǎn)くの地域を放射することができる。

＜p＞3.経営の特色が足りない。

立地が悪いと放射線の範(fàn)囲を拡大しなければならないならば、経営の特色は商店の支持から來て、しかし商店の支持はまた百貨店の規(guī)模から源を発します。

＜p＞4.全國の百貨店の規(guī)模化はあまり高くない。

スーパーの數(shù)百キロを超える規(guī)模と比べて、百貨は基本的に10桁の數(shù)字です。

全國から見ると、百盛、銀泰、王府井の數(shù)十社の規(guī)模があり、広州本土の百貨店の規(guī)模が小さいため、規(guī)模の優(yōu)勢(shì)が発揮しにくいです。

＜p＞5.広東の百貨店は、友情が市場(chǎng)に出た後を除いて、民間に集中しています。資金力の面では十分ではありません。

また、専門店での提攜制に慣れていますので、買手制は慣れていません。

前者の製品は同質(zhì)化が高く、品種は商店に依存し、主導(dǎo)権がない。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞胡利萍＜a＞（新光百貨副社長）＜strong＞＜p＞

＜p＞1.仏山の店舗を閉鎖するのは、経営圧力のためですが、2年足らずの間に予算の各方面から逸脫していません。閉店の主はやはり事業(yè)の將來の経営位置を調(diào)整して、スーパーや百貨などの伝統(tǒng)的な産業(yè)から文化産業(yè)の業(yè)態(tài)に転向しています。これは私達(dá)の客流と大きく逸脫しています。長期的に考えて、私達(dá)は斷念しました。

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＜p＞2.百貨店の育成には市場(chǎng)が必要ですが、ケーキを切る人が増えています。また、私たちはおなじみのビジネス圏から見知らぬビジネス圏まで、消費(fèi)者に対する理解が足りません。

百貨店が現(xiàn)在直面している問題は外部競(jìng)爭を除いて、內(nèi)在する弊害が多いです。

例えば、私たちは商品に対しての自覚度が高くなく、消費(fèi)者に対する感度が足りないので、消費(fèi)者に関する最初の情報(bào)を把握するのは難しいです。だから今も多くの百貨店が自社製品を試しています。

マーケットを開拓するには、デパートは強(qiáng)い適応力が必要で、商品だけではなく、消費(fèi)者の習(xí)慣に対する理解が必要です。

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＜p＞3.一つのビジネスプロジェクトの成長、成熟には、天の時(shí)の地の利が必要です。

大きい環(huán)境は比較的に良くて、更に市場(chǎng)を育成しやすいです。地の利の位置の地域の優(yōu)位性はとても重要な要素です。実體に対して、地の利の條件はきっと良いです。プロジェクトに対してトー挙作用を生みやすいです。そうでなければ、最強(qiáng)の招商と運(yùn)営でも、もっと多くのコストと代価が必要です。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞竇懐山＜a＞（中華百貨店社長）＜strong＞＜p＞

＜p＞1.佛山は特徴があって、各町が発達(dá)していますが、これらの百貨店が入るのは町の一番中心で、一番黃金の位置ではありません。

商業(yè)不動(dòng)産については、立地が一番重要な要素です。デパートは特にそうです。立地が一番いい効果を得られなかったら、當(dāng)然大変です。

＜p＞2.広州百貨店は外地の開店能力が弱く、広百のように外地の多くの店が閉店しています。天河城は地方の店舗が少ないです。

広州百貨店は初期保守的すぎて、夜遅くにやっと“出て行きます”、店をオープンするゴールデンタイム（前世紀(jì)90年代末）を逃して、朝早く起きましたが、夜の集いに間に合いました。

他の百貨店、例えば王府井は、地方での開店が早いので、不動(dòng)産のほうがいいです。時(shí)間が遅くなると、最適な場(chǎng)所を選ぶのは難しいです。

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